海大集團5月24日公布2021年5月20日投資者關(guān)系活動記錄表。
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹一、公司介紹基本情況2021年一季度公司飼料銷量保持穩(wěn)健增長，其中豬飼料銷售增長較為明顯，禽飼料銷售略微承壓，水產(chǎn)飼料銷量受養(yǎng)殖淡季影響，欠缺代表性。受益于公司清晰戰(zhàn)略目標和長期打造的專業(yè)競爭優(yōu)勢，公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入157.13億元，同比增長49.77%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.07億元，同比增長132.90%。
二、投資者問答環(huán)節(jié)
1、主要飼料品種未來盈利水平分別是多少？主要通過哪些手段來完成盈利的提升？
飼料整體盈利水平的提升主要來自于以下方面：從公司內(nèi)部看：①公司技術(shù)研發(fā)的持續(xù)深入能夠帶來產(chǎn)品成本的優(yōu)化；②不斷提升采購端的專業(yè)能力能夠貢獻成本優(yōu)勢；③提升公司內(nèi)部運營效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，能夠釋放一定利潤空間。從市場端來看：根據(jù)終端客戶需求的變化，優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)型銷售人員比例，從而提升市場端效率。目前在公司內(nèi)外兩方面都存在提升單噸盈利的空間。
2、公司本次提出未來五年的股權(quán)激勵計劃的目標（以往是三年），是出于什么考慮？本次4,000萬噸飼料銷量的股權(quán)激勵計劃的目標是否意味著公司中臺賦能管理架構(gòu)以及華南模式的復(fù)制已經(jīng)打通？
之前公司已實施多期股權(quán)激勵計劃，從效果上看較為成功。本次股權(quán)激勵計劃的方案是結(jié)合公司未來五年發(fā)展規(guī)劃制定的，以更好地匹配與支撐公司業(yè)務(wù)。這也是為什么本次股權(quán)激勵的方案采取了五年。本次4,000萬噸飼料銷量的目標存在一定挑戰(zhàn)性，一是行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，二是行業(yè)弱勢產(chǎn)能的退出尚不清晰。公司一直很重視自身專業(yè)化的打造，并且具備專業(yè)化能力。公司這兩年打破“部門墻”，強化專業(yè)化部門對一線的支持。華南大區(qū)近兩年取得突破，并且整個集團都行動起來了。后臺對前臺支持力度的加大，帶來今年飼料銷售在市場端進展順利。公司下一步也將持續(xù)進行變革。
3、公司豬飼料雖然起步相對較晚，但今年優(yōu)于行業(yè)的銷量表現(xiàn)是否意味著公司在豬飼料業(yè)務(wù)取得突破性進展？公司如何看待自身在豬飼料賽道上的地位和競爭優(yōu)勢？
公司今年豬飼料銷量較去年同期有較大幅度增長。從目前行業(yè)格局來看，公司的品牌效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，銷量躋身市場前列，產(chǎn)品得到市場認可。同時，公司客戶群體發(fā)生了變化，大量的家庭農(nóng)場和大規(guī)模養(yǎng)殖場使用公司豬飼料。并且，豬飼料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，前期料比例逐步提升。公司產(chǎn)品的優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)出來。這得益于公司前期對于技術(shù)研發(fā)的投入，并將成果進行了有效轉(zhuǎn)化。另外，今年豬飼料行業(yè)呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢。而在前兩年非洲豬瘟襲來，豬飼料行業(yè)陷入低迷時，公司堅定認為存在機會，積極布局，也助力公司今年在豬飼料銷售數(shù)量、銷售地域上取得了喜人進展。為實現(xiàn)豬飼料的良好發(fā)展，公司面臨的是產(chǎn)品的不斷完善，以及服務(wù)體系的建立。今年公司在部分區(qū)域的服務(wù)上已取得突破，其中包括服務(wù)站的落地，家庭農(nóng)場的防瘟指導(dǎo)，與大豬場的合作等。綜合來看，公司目前在豬飼料上打下了良好基礎(chǔ)。
4、公司未來就飼料業(yè)務(wù)的區(qū)域擴張是什么計劃？
目前公司的戰(zhàn)略思路是將現(xiàn)有區(qū)域做深做強。在已有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的區(qū)域，提高市場份額占比，加強業(yè)務(wù)深度；在欠缺業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的區(qū)域，先進行布點，打造海大品牌。
5、公司飼料、養(yǎng)殖、動保、種苗等各項業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略排序是怎樣的？
未來五年，公司飼料業(yè)務(wù)是龍頭，是核心，然后是種苗和動保。事實上，飼料、種苗、動保，再加上金融，就是對養(yǎng)殖客戶的全方位解決方案。目前，公司飼料業(yè)務(wù)在行業(yè)中有一定優(yōu)勢，發(fā)展勢頭良好，種苗、動保已建立基礎(chǔ)，這三者是“三位一體”的關(guān)系，最終要達到的是公司整體優(yōu)勢的建立。例如公司的蝦蟹飼料，增長喜人，背后原因是公司飼料、種苗、動保產(chǎn)品的全面服務(wù)給養(yǎng)殖客戶帶來更大的養(yǎng)殖利潤，吸引客戶選擇海大。而與此同時，養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段是“種子業(yè)務(wù)”，公司在把控風(fēng)險的基礎(chǔ)上穩(wěn)步推進，主要是建體系、建隊伍、建能力。
6、公司如何評估在組織架構(gòu)調(diào)整后華東大區(qū)的變化？
華東大區(qū)去年進行了組織架構(gòu)調(diào)整，激發(fā)了干部危機感。公司深耕華東多年，已建立一定基礎(chǔ)。不論是品牌力還是產(chǎn)品力，都有一定優(yōu)勢。現(xiàn)階段，公司著力打造在華東區(qū)域的產(chǎn)品效果優(yōu)勢、產(chǎn)品規(guī)劃清晰度。在組織架構(gòu)調(diào)整后，整個員工團隊活力得到了激發(fā)，整個團隊具備了危機感、緊迫感，疊加后臺技術(shù)研發(fā)、采購的優(yōu)勢，使得公司在華東區(qū)域取得了喜人變化。
7、水紀元與海聯(lián)科是否存在內(nèi)部競爭？
從目前來看，并不存在明顯的內(nèi)部競爭。海聯(lián)科在市場終端是有一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的，其憑借優(yōu)良的性價比獲得客戶的廣泛認可。公司會為水紀元配備一至兩位服務(wù)老師，扶持經(jīng)銷商對水紀元的銷售。目前集團優(yōu)先在核心區(qū)域建立水紀元服務(wù)站，未來會根據(jù)市場情況增加數(shù)量。
8、玉米價格大幅上漲對公司的業(yè)績影響？公司是如何應(yīng)對的？
目前來看，飼料原料的確經(jīng)歷了快速上漲。公司自身做了合理的頭寸安排，因此在相當(dāng)長的時間里公司都保持了市場上的競爭優(yōu)勢。接下來，公司會繼續(xù)安排與布局原料替代方案。在原材料漲價的大環(huán)境背景下，考驗的是各個企業(yè)的能力（采購能力、技術(shù)能力等）儲備，以及市場端穩(wěn)定性的表現(xiàn)。
9、公司對未來魚苗的模式如何改善？品種研發(fā)進展如何？
公司蝦苗業(yè)務(wù)進展良好，育種體系以及生產(chǎn)過程穩(wěn)定性不斷提高。魚苗版塊的育種難度相對簡單，比蝦苗育種的挑戰(zhàn)性小，公司有信心培育優(yōu)良產(chǎn)品。近兩年，公司不斷優(yōu)化品類，將重點聚焦在“名特優(yōu)”上，同時集中精力做工廠化標苗，以此解決種苗團隊發(fā)展和盈利問題，未來同時形成對業(yè)務(wù)的支撐。
10、公司進入禽和豬大型養(yǎng)殖場的難度是否有差異？是否進入大型豬養(yǎng)殖場的難度更大？
公司在切入大型豬養(yǎng)殖場的規(guī)劃是怎么樣的？過去幾年一些飼料企業(yè)的退出給公司發(fā)展留出了空間，近幾年公司產(chǎn)品自身的優(yōu)勢及穩(wěn)定性開始顯現(xiàn)，同時公司在豬飼料上的布局較為積極。從上述維度出發(fā)，公司較好地把握住了豬這方面的反彈行情，增長相對較快。在對接豬的大型養(yǎng)殖公司和禽的大型養(yǎng)殖公司的時候，側(cè)重點有所不同。比如說禽的大型養(yǎng)殖公司，客戶對性價比的要求較高，客戶對降低養(yǎng)殖成本、提高自身資產(chǎn)利用率的期望較高。而豬的養(yǎng)殖企業(yè)最大的訴求一是生物安全，這點而言，公司有很強的優(yōu)勢能夠支撐這一點；二是養(yǎng)殖企業(yè)對產(chǎn)品的需求非常高。散戶養(yǎng)殖時，對豬飼料的需求可以說是相對模糊的，但大型養(yǎng)殖企業(yè)對豬養(yǎng)殖的理解深刻，其在長速等方面都提出較高需求。目前公司在基礎(chǔ)研發(fā)、配方匹配上能很好地與之對接。另外，公司目前服務(wù)站的建設(shè)、非瘟檢測、動保解決方案等對客戶的支持力度較強。事實上，對接大型養(yǎng)殖公司時均存在各種各樣的挑戰(zhàn)，很難說哪個品類更難更易。對于公司而言，關(guān)鍵是打通各個專業(yè)中心的“部門墻”，整合資源，為客戶提供綜合的整體解決方案。
11、假如同行公司同樣施行“服務(wù)賦能”的模式，公司如何保持自身競爭優(yōu)勢？
這個問題也是公司一直在思考的問題。但經(jīng)營過程中最重要的兩個點一是客戶價值，二是極致的效率?？蛻魞r值方面，當(dāng)下行之有效的模式不一定在未來同樣適用，公司要對客戶的需求以及客戶的變化保持敏銳的洞察，要不斷研究客戶需求的變化、客戶發(fā)展的趨勢，通過組合自身的專業(yè)能力去迎合客戶的需求。這對于公司自身以及全行業(yè)而言，都還有很大的進步空間。極致的效率方面，公司十分重視運營的效率。看供應(yīng)鏈效率，從原料入廠到成品到達客戶端，這里面蘊含的物流成本不容小視，其中可優(yōu)化的空間很大?？傮w而言，從五到十年的維度來看，公司效率的提升有很大空間。不斷用自身專業(yè)能力和商業(yè)模式去鑄造上述兩點，公司有信心維持自身競爭優(yōu)勢。公司的定位是“技術(shù)型公司”，技術(shù)是公司核心。養(yǎng)殖行業(yè)的未來是靠技術(shù)驅(qū)動的。公司會在研發(fā)上持續(xù)投入并加之細化。比如飼料營養(yǎng)方面，行業(yè)仍有空白點，提升空間巨大。再比如種苗，公司堅持耕耘十幾年，持續(xù)投入資金和人才，這是很多同行達不到的。公司未來仍會堅持研發(fā)投入，堅持技術(shù)耕作，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
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