越南蝦業(yè)巨頭明富海鮮股份有限公司(Minh Phu Seafood Joint Stock Company)在一份投資說明書里表示：“該公司打算投資“自有電子商務(wù)”，以實現(xiàn)在未來幾年增加對中國的產(chǎn)品銷售。”
在這份投資說明書中，該公司計劃將其加工能力增加12萬公噸，至20萬噸左右，并開設(shè)三家新工廠。它還希望成為一個政府計劃的項目負責人，使基江的蝦產(chǎn)量提高45萬噸。 同時，未來公司 還“將加大營銷力度，擴大現(xiàn)有市場的領(lǐng)導地位，”這項措施，將特別關(guān)注中國和歐盟市場，依靠他們強勁的需求力，打造明福產(chǎn)品獨特的賣點和魅力。 依靠上述公布的這份投資說明書，最終吸引了日本三井公司（Mitsui&Co.）進行了1.5億美元（約合人民幣10億元）的投資。該公司對此表示，未來還將尋求與合作伙伴開展聯(lián)合營銷活動。 未來在中國，明富表示將繼續(xù)強調(diào)食品安全，同時增加“常規(guī)和增值產(chǎn)品”的產(chǎn)品差異，因為中國似乎更容易接受冷凍食品。 最后，在電子商務(wù)方面，它希望“通過打造更方便的購買方式和在線促銷來刺激消費者的消費”；收集有關(guān)消費趨勢和消費者人口統(tǒng)計的信息以進行銷售預(yù)測”。它還認為，電子商務(wù)可以幫助它滲透中國市場，減少對“實體”消費網(wǎng)點的依賴，同時作為建立品牌形象的低成本平臺。 中國市場,是其不可錯過的發(fā)展機遇 明富指出，中國的生產(chǎn)仍然受到早期死亡綜合癥的影響，“為越南滿足需求提供了巨大的機會”。盡管越南承認來自印度和厄瓜多爾等對手的“激烈競爭”，但它說，越南與競爭對手的優(yōu)勢在于它與中國的距離較近。 數(shù)據(jù)顯示：“越南對蝦在中國的銷售額從4.36億美元（30億元人民幣）躍升至6.83億美元（47億元人民幣），從越南進口量來看，已經(jīng)超過了美國。明富對此表示，中國出口額有望在第二季度超越日本（2017年為7.04億美元，約48.6億元人民幣）。” 另外，明富說該公司2018年總銷量達到6.3萬噸，平均售價為每公斤12.7美元。因此，收入為8.01億美元。毛利潤應(yīng)在1.07億美元左右，息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）估計為6200萬美元。 明富認為，通過其各種擴張和營銷計劃，2026年的銷售量可提升至17.5萬噸，實現(xiàn)14.9美元/千克的平均銷售價格。這將使收入達到26億美元。 該公司預(yù)計毛利潤為4.92億美元，息稅折舊及攤銷前利潤為3.69億美元，息稅折舊及攤銷前利潤率為14.2%，是2017年的兩倍。
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