安徽省利辛縣的呂鴻老板是飼料行業(yè)的“老手”，自2003年3月15日至今用了16年時(shí)間沉浸其中。“為何會(huì)選擇這個(gè)特殊的日子進(jìn)入飼料行業(yè)？”筆者拋出心中的疑問(wèn)。呂總回答道：“3.15是消費(fèi)者權(quán)益日，這時(shí)刻警醒著我們要選好產(chǎn)品，要對(duì)下面的養(yǎng)戶積極負(fù)責(zé)。這也是我能熟記于心的原因?！?/p>
2017年7月，呂總開(kāi)始經(jīng)銷播恩飼料，憑借著拳頭產(chǎn)品——TTT教槽料和保育料等產(chǎn)品，俘獲了一大批粉絲客戶，月銷量達(dá)到30多噸。2019年，四驅(qū)雙酸生物發(fā)酵飼料全面推向市場(chǎng)，呂總也成為東部戰(zhàn)區(qū)首批享有經(jīng)營(yíng)權(quán)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
利辛縣經(jīng)銷商呂鴻與安徽大區(qū)淮北營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)張二帥合影
營(yíng)銷推廣三部曲——樹(shù)立標(biāo)桿
新產(chǎn)品，意味著新形勢(shì)、新變化，但在非瘟疫情下，不少養(yǎng)戶求穩(wěn)的心態(tài)前，顯得有些不合時(shí)宜。所以，在營(yíng)銷推廣上，呂總并沒(méi)有盲目地向所有客戶推銷，而是對(duì)終端客戶進(jìn)行分析梳理，針對(duì)接受新事物強(qiáng)、有想法、敢于嘗試的優(yōu)質(zhì)客戶做率先推廣，聚焦打造標(biāo)桿用戶，從而輻射到周邊市場(chǎng)。
營(yíng)銷推廣三部曲——積極宣傳
受疫情大環(huán)境影響，在豬場(chǎng)拜訪難度比較大的情況下，呂總借著送貨的機(jī)會(huì)，詳細(xì)向客戶介紹四驅(qū)生物發(fā)酵料的產(chǎn)品性能和特點(diǎn)。同時(shí)反復(fù)叮囑做好實(shí)證數(shù)據(jù)，對(duì)飼喂用料、豬只增重等數(shù)據(jù)要做到心中有數(shù)。
同時(shí)在客戶養(yǎng)殖交流群，定期發(fā)布一些實(shí)證數(shù)據(jù)、用料效果小視頻、產(chǎn)品功效等，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解，既奠定了用戶的品牌記憶和好感度，也為接下來(lái)的進(jìn)一步推廣打下了良好的基礎(chǔ)！
營(yíng)銷推廣三部曲——會(huì)議引爆
在產(chǎn)品效果得到客戶認(rèn)可，呂總決定趁熱打鐵，在5月23日組織了一場(chǎng)四驅(qū)產(chǎn)品推廣會(huì)，邀請(qǐng)數(shù)十名名養(yǎng)戶參加。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)宣講，加上真實(shí)的實(shí)證案例，不少客戶隨即現(xiàn)場(chǎng)定料總計(jì)60余噸，其中四驅(qū)發(fā)酵料銷量達(dá)到20余噸。
“以前，是我們向客戶推銷?，F(xiàn)在，使用效果呈現(xiàn)出來(lái)了，加上豬場(chǎng)間的相互介紹、交流，現(xiàn)在很多豬場(chǎng)都找上門(mén)來(lái)要貨了。而且，我們這邊用了四驅(qū)生物發(fā)酵飼料的，現(xiàn)在還沒(méi)有豬場(chǎng)染上非瘟病毒，效果還比較理想！”呂總表示。
“未來(lái)，我還要把飼料店打造成公司化，實(shí)行規(guī)范化管理，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在，雖說(shuō)非瘟疫情依然嚴(yán)峻，但隨著非瘟疫苗的研發(fā)進(jìn)展和現(xiàn)階段政府的鼓勵(lì)政策出臺(tái)。我依然看好行業(yè)的未來(lái)發(fā)展?！?nbsp;
掃碼看看呂老板怎么說(shuō)
原標(biāo)題：“這些豬場(chǎng)還未染上非瘟！”聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)銷商呂老板怎么說(shuō)
