上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司投資者接待活動記錄表
時間：2019年10月31日
地點(diǎn)：上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司
（二）會議交流
1、公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？
國內(nèi)乳制品市場尤其是液態(tài)奶消費(fèi)近二十年來獲得了長足的發(fā)展，但以奶酪為代表的干乳制品仍有較大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，奶酪是當(dāng)前增長最為迅速的食品飲料細(xì)分領(lǐng)域之一，根據(jù)中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所最新發(fā)布的《2019-2028年中國奶制品市場展望報告》，2028年人均奶酪消費(fèi)量有望達(dá)到0.5千克，是目前消費(fèi)水平的5倍。面對新的消費(fèi)趨勢和國內(nèi)外的競爭與挑戰(zhàn)，公司將繼續(xù)練好內(nèi)功，把握先發(fā)機(jī)遇，充分發(fā)揮已有的產(chǎn)品、技術(shù)和人才儲備優(yōu)勢，打造中國以奶酪為核心的特色乳制品領(lǐng)導(dǎo)品牌。未來三到五年公司以“穩(wěn)定液奶、發(fā)展奶酪”為總體戰(zhàn)略，積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，完善全國化布局，在鞏固電商渠道奶酪銷售領(lǐng)先地位的同時，開發(fā)多種現(xiàn)代化通路和面向終端零售的新型奶酪產(chǎn)品，力爭在除馬蘇里拉、奶酪棒外的多個品類全面領(lǐng)先。
2、2019年前三季度業(yè)績解讀及奶酪業(yè)務(wù)保持快速增長的原因？
2019年1-9月份，公司實現(xiàn)整體營業(yè)收入11.59億元，同比增長50.77%；奶酪板塊實現(xiàn)收入5.75億元，同比增長 114.55%，其中Q3營 收2.34億元，同比增長114.68%。1-9月份實現(xiàn)歸屬于上市公司凈利潤1449.70萬元，去年同期為-475.47萬元，其中單Q3為376.37萬元。
2019年Q3公司核心奶酪業(yè)務(wù)延續(xù)上半年高增長態(tài)勢，一方面在于公司原有優(yōu)勢的餐飲渠道繼續(xù)保持快速增長，新客戶開拓穩(wěn)步推進(jìn)，獲得諸如漢堡王、賽百味等知名快餐連鎖，以及星巴克、瑞幸、奈雪等網(wǎng)紅茶飲用戶的認(rèn)可；另一方面源于公司明星零售產(chǎn)品奶酪棒繼續(xù)爆發(fā)式增長，前三季度公司奶酪棒產(chǎn)品銷售收入2.98億元，其中Q3收入1.32億元，單季度破億，成為公司又一明星大單品。未來公司將深入新品開發(fā)、進(jìn)行渠道扁平化改造、加大品牌建設(shè)投入力度，不斷強(qiáng)化核心競爭優(yōu) 勢，向著中國奶酪行業(yè)第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步前行。
3、公司在奶酪領(lǐng)域的核心優(yōu)勢有哪些，如何應(yīng)對巨頭的潛在競爭？
公司的核心競爭優(yōu)勢：①積淀深厚，重視研發(fā)，產(chǎn)品力優(yōu)秀；②生產(chǎn)布局完善，擁有全球范圍的采購優(yōu)勢；③初步建立起全國化的渠道 網(wǎng)絡(luò)，不斷精耕下沉；④國民奶酪的品牌認(rèn)知逐漸強(qiáng)化；⑤擁有一支經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊，執(zhí)行力強(qiáng)、機(jī)制決策靈活。奶酪是技術(shù)含量和生產(chǎn)壁壘相對較高的領(lǐng)域，且資源具有稀缺性，公司已經(jīng)建立起自己的競爭優(yōu)勢，練好內(nèi)功、抓住行業(yè)紅利期，能夠 獲取一定的市場份額。
4、公司奶酪業(yè)務(wù)在零售端是進(jìn)行市操作的？
終端開拓和提升單點(diǎn)產(chǎn)出是零售打開市場的兩大重點(diǎn)工作事項，終端開拓可迅速打開局面，提升銷量；提升單點(diǎn)產(chǎn)出可縱向拉高，進(jìn)一步提升品牌形象并加速銷售增長。公司主要通過打造超級樣板店，以點(diǎn)帶面，全面拉升單點(diǎn)產(chǎn)出。一方面是線上帶動線下，占領(lǐng)消費(fèi)者心智；另一方面是通過有效陳列、有效推薦、有效試吃、有效活動，逐步進(jìn)行消費(fèi)者教育和培養(yǎng)。
5、公司對經(jīng)銷商的選取標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？怎么獲取優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？
剛開始進(jìn)行奶酪業(yè)務(wù)全國化發(fā)展時比較困難，當(dāng)時公司的知名度還不是很高，經(jīng)銷商的經(jīng)驗與能力有高有低。不過隨著近兩年公司知名度的大幅提升、動銷增強(qiáng)，公司從今年開始逐步對經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)化，打造樣板市場，聚攏優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，公司對經(jīng)銷商的選擇一是具有乳制 品經(jīng)驗的，二是具有冷鏈資源的。公司在分眾及央視較大力度的廣告 投放，也表明公司長期深耕奶酪行業(yè)的決心，給予經(jīng)銷商信心。
6、公司的經(jīng)營計劃和發(fā)展目標(biāo)？盈利方面如何改善？
公司定位于以奶酪為核心的特色乳制品企業(yè)，短期目標(biāo)成為中國奶酪行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，中長期目標(biāo)打造中國特色乳制品第一品牌。2019年公司仍將以市場快速擴(kuò)張為主旋律，把盈利繼續(xù)投入到市場，力爭擁抱行業(yè)紅利實現(xiàn)快速發(fā)展。2019年前三季度奶酪業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持高增速，同比增長114.55%，奶酪業(yè)務(wù)收入占總體收入的比重提升至50%。盈利方面，隨著未來公司銷售收入規(guī)模的快速提升，期間費(fèi)用率特別是銷售費(fèi)用率水平有望逐漸降低，提升公司整體凈利潤率。同時，公司經(jīng)營凈現(xiàn)金流情況也有望逐步好轉(zhuǎn)，2019年前三季度公司實現(xiàn)經(jīng)營凈現(xiàn)金流1.05億元，2018年同期僅為1276萬元。
*本文轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，電話：0371-60999137*
