中國圣牧3月6日晚披露與蒙牛方面簽訂的生鮮乳供應(yīng)框架協(xié)議及財務(wù)資助框架協(xié)議。未來3年，中國圣牧至少80%的生鮮乳將供給蒙牛，同時將獲得蒙牛貸款財務(wù)資助。
3月7日，中國圣牧方面對新京報記者表示，供應(yīng)協(xié)議的簽訂，對于疫情期間圣牧的生鮮乳穩(wěn)定銷售將帶來利好。
至少八成生鮮乳供給蒙牛
根據(jù)協(xié)議，中國圣牧需保證其所產(chǎn)至少80%的生鮮乳出售給蒙牛集團，并根據(jù)有機生鮮乳、非有機生鮮乳采取不同的定價機制。其中，有機生鮮乳將采取年度定價方式，參考養(yǎng)殖成本及市場價后進行商定。超出供應(yīng)計劃的有機生鮮乳，將出售給其他客戶；之后剩余的，將按照上一財年圣牧出售給蒙牛的非有機生鮮乳平均價格高出8%定價；非有機生鮮乳單價將按月制定。2020年至2022年，中國圣牧向蒙牛集團銷售生鮮乳的總額分別不得超過33億元、37億元、42億元。
中國圣牧認為，蒙牛集團擁有強大的管理團隊及乳制品分銷網(wǎng)絡(luò)，公司與蒙牛的合作關(guān)系可為股東創(chuàng)造價值。根據(jù)協(xié)議銷售生鮮乳，將確保圣牧收入及現(xiàn)金流穩(wěn)定。圣牧牧場與蒙牛兩座日處理生鮮乳1800噸的乳品生產(chǎn)基地位于同一地區(qū)，運距短確保了生鮮乳的新鮮度，也降低了運輸成本，使產(chǎn)品價格更具競爭力。
此外，蒙牛集團將向中國圣牧提供財務(wù)資助，以降低后者整體財務(wù)風(fēng)險。根據(jù)協(xié)議，2020年至2022年，蒙牛每年向中國圣牧提供的委托貸款單日最高結(jié)余不超過16億元。而2018年全年、2019年前三個季度，蒙牛向中國圣牧分別提供了13億元、11.6億元的財務(wù)資助。
3月7日，中國圣牧方面回應(yīng)新京報記者稱，在當(dāng)前疫情下，與蒙牛簽訂供應(yīng)協(xié)議對集團來說是一種利好，能夠保障公司生鮮乳的銷售。
雙方業(yè)務(wù)深度捆綁
事實上，中國圣牧與蒙牛集團2018年就進行了業(yè)務(wù)的深度捆綁。2018年12月24日，中國圣牧宣布，其全資附屬公司圣牧控股、圣牧高科向內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司出售合計持有的內(nèi)蒙古圣牧高科奶業(yè)有限公司51%股權(quán)，并成立新的合資公司。作為交易的先決條件，中國圣牧需將其所有下游乳制品業(yè)務(wù)鏈及相關(guān)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給目標(biāo)公司，并不再從事下游乳制品業(yè)務(wù)。2020年1月，內(nèi)蒙古蒙牛收購了上述公司剩余49%的股權(quán)。
2016年、2017年、2018年3個年度以及2019年前三季度，中國圣牧向蒙牛出售生鮮乳的價值分別為8.1億元、8.27億元、12.34億元、17.43億元，分別占中國圣牧總銷售收入的21%、26%、36%、69%，逐年上升。
公開資料顯示，中國圣牧由蒙牛前執(zhí)行董事姚同山于2009年10月創(chuàng)辦，以沙漠全程有機產(chǎn)業(yè)體系為特色，號稱是“中國最大的有機乳品公司”，2012年將業(yè)務(wù)進一步拓展到自有液態(tài)奶品牌。受奶價下降、生物資產(chǎn)減值、自有液奶品牌銷量下降等影響，2016年-2018年，中國圣牧分別虧損6.81億元、9.86億元、22.25億元。
針對下游液奶產(chǎn)品，中國圣牧方面回應(yīng)新京報記者稱，集團將圣牧高科奶業(yè)出售給蒙牛后，已由蒙牛負責(zé)圣牧液奶的生產(chǎn)及銷售，圣牧只負責(zé)生鮮乳的供應(yīng)。
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