5月10日，丹麥品牌Arla以“寶貝與我，耀見未來”為主題于上海召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，Arla國際市場業(yè)務執(zhí)行副總裁Tim ?rting J?rgensen在發(fā)布會透露，該公司計劃三年內(nèi)拿下中國有機奶粉市場第一，實現(xiàn)市占率30%以上。Arla作為世界上最大的有機乳制品企業(yè)之一，旗下有機乳品產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)五年在全球遙遙領先。而連續(xù)多年實現(xiàn)高增長的中國市場，無疑已經(jīng)成為其在全球的核心市場之一，有機嬰幼兒配方奶粉則是Arla在華收入增長的主要驅動力。
事實上，今年以來Arla已經(jīng)明顯加快了對中國有機奶粉市場的布局。
此次Arla寶貝與我?推出有機兒童配方奶粉，也意味著，目前寶貝與我?有機系列已經(jīng)延伸覆蓋了從孕期到4段的全線產(chǎn)品。
“目前在中國嬰幼兒配方奶粉市場，有機奶粉的占比還很低，但卻是增長最快的細分品類之一。”Arla全球嬰幼兒奶粉事業(yè)部負責人Frede Juulsen表示。
作為一家在丹麥擁有自有牧場和自有工廠的全產(chǎn)業(yè)鏈有機乳品供應商，Arla從數(shù)年前就開始看好中國有機嬰幼兒配方奶粉的發(fā)展前景。隨著該公司旗下明星主打系列寶貝與我?有機進入中國，花了三年時間就成為了市場份額排名第三的有機嬰幼兒配方奶粉品牌。
該公司表示，過去三年有機嬰兒奶粉的年復合增長率大約在50%-60%，明顯高于非有機嬰幼兒配方奶粉。而寶貝與我?的增長則超越了有機嬰兒奶粉品類的平均水平。
前四月奶粉增長35.5%
值得留意的是，在今年全球爆發(fā)疫情的大背景下，Arla仍然決定加速在中國市場擴張。就在不久前，該公司也官宣正式啟用Arla品牌的中文名字阿爾樂。
“我們希望嬰幼兒奶粉今年在中國能實現(xiàn)20億元人民幣的銷售目標。”雅士利國際集團進口品牌事業(yè)部總經(jīng)理徐旭東今天回復小食代查詢時稱。
據(jù)了解，去年Arla旗下的寶貝與我?有機、寶貝與我?藍曦和美力滋?三大系列嬰幼兒配方奶粉銷售規(guī)模整體已超過8億元人民幣。
相關數(shù)據(jù)顯示，今年年初該公司奶粉在中國市場的整體業(yè)務依然取得了相當可觀的增長。Arla阿爾樂告訴小食代，今年1至4月，其奶粉業(yè)務整體銷售比去年同期增長35.5%。在三大奶粉系列產(chǎn)品中，寶貝與我?有機增長勢頭更加明顯。
其表示，一方面近年來中國市場消費者對于有機乳制品的需求出現(xiàn)增加的趨勢，另一方面，疫情之下人們對于高品質乳制品的消費需求也在提升。
下一步渠道計劃
資料顯示，Arla阿爾樂是蒙牛的第三大股東，與蒙牛旗下的雅士利國際戰(zhàn)略合作，雅士利國際則負責在華分銷Arla奶粉業(yè)務。
為了配合今年的市場擴張，Arla阿爾樂方面計劃有機奶粉今年將仍然聚焦大中型母嬰連鎖系統(tǒng)，發(fā)力高端一二線城市，拓展電商及跨境渠道。而在營銷方面，公司也計劃加大品牌投入，進一步增加旗下奶粉品牌在各個渠道的露出。
該公司還稱，下一步有機奶粉業(yè)務在中國的增長仍主要聚焦于在母嬰店渠道擴張，集中精力在特定層級的城市拓展，并專注于品牌建設和正確的執(zhí)行。
具體包括打造全新高端門店形象，突出品牌賣點和差異化品牌形象，以及借助有機系列拓展寶貝與我?藍曦和美力滋的品牌影響力。
Arla阿爾樂表示，未來將繼續(xù)與雅士利國際一起合作，爭取覆蓋更多層級的城市，同時布局低線城市和高線城市，并針對不同層級城市的情況推出合適的產(chǎn)品。
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