7月17日，貝因美正式發(fā)布“大國品牌”戰(zhàn)略，希望借助國潮興起之勢打造國產(chǎn)奶粉品牌樣板，并獲得了入選央視《大國品牌》的證書。貝因美創(chuàng)始人謝宏在發(fā)布現(xiàn)場回顧了貝因美創(chuàng)立的初衷，又指出大國品牌戰(zhàn)略的發(fā)布是貝因美“史上值得記載的一刻”。
該公司當(dāng)天還揭曉了在配方技術(shù)和包裝均升級的新愛加。去年整體營收同比增長35.15%達(dá)到10億的愛加系列，今年其目標(biāo)是繼續(xù)保持去年30%以上的增長，整體銷售瞄準(zhǔn)13億。
貝因美總經(jīng)理包秀飛則指出，品牌深入建設(shè)以及品類梯隊布局是貝因美全面復(fù)興的兩個重要策略，“未來一定會有更多更好的品類儲備陸續(xù)推出上市”。
大國品牌戰(zhàn)略
貝因美認(rèn)為，近年來國潮興起的背后是品牌話語權(quán)轉(zhuǎn)移的過程，大國品牌已成為中國消費升級的一部分。衡量一個公司的品牌是否強(qiáng)大，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還需要驗證是否有引領(lǐng)市場的能力，是否有決戰(zhàn)市場的核心競爭力。
謝宏談到，創(chuàng)辦貝因美品牌的初心是打造中國親子文化和倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)，又指出“成功生養(yǎng)教體系是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的軟實力”。
在他看來，大國品牌不僅是榮譽，更是肩負(fù)著國民對國產(chǎn)奶粉信心的重要責(zé)任。而國產(chǎn)奶粉品牌的成長和塑造，也是國家品牌集體崛起的體現(xiàn)。
早在2018年，謝宏重新“披掛上陣”之后提出了重塑品牌等“六重奏”策略，貝因美也由此展開了一系列重塑品牌的措施，借助“科學(xué)配方+智造技術(shù)+國際化標(biāo)準(zhǔn)體系”的模式來凸顯品牌特色。
貝因美總經(jīng)理包秀飛領(lǐng)取大國品牌證書
據(jù)了解，為了助力公司打造品牌和帶動業(yè)績增長，謝宏今年還和包秀飛“組隊”在多場直播中亮相，被稱為“直播最多的企業(yè)高管之一”。
大單品再升級
據(jù)貝因美介紹，在此次升級的新愛加上市前的科學(xué)研發(fā)中發(fā)現(xiàn)，“新愛加添加a-乳白蛋白喂養(yǎng)組的嬰兒生長發(fā)育、耐受性和睡眠狀況與母乳喂養(yǎng)組相似”，“添加a-lac消化后有效抑制腸道致病菌生長，系統(tǒng)提升嬰兒免疫功能”，同時研究還發(fā)現(xiàn)新愛加“有效降低嬰兒入睡時間，增加深度睡眠時間”。
公司方面認(rèn)為，此次升級將助力新愛加在超高端奶粉市場更好地獲取市場份額?！靶聬奂邮秦愐蛎赖牡谝恢鞔蚱放?，我們對這一品牌資產(chǎn)會采取最大化的投入，未來將采用全分銷渠道策略，打造成為超級母嬰IP?！卑泔w說。
不難發(fā)現(xiàn)，愛加系列的快速發(fā)展得益于貝因美的大單品策略。該公司經(jīng)過近兩年多來的品牌梳理，將旗下首個拿到奶粉配方注冊的愛加列為培育爆款的重點目標(biāo)，并投入了眾多資源，希望能借其撬動超高端奶粉市場。
去年，愛加還擴(kuò)大產(chǎn)品陣容推出了4段兒童奶粉，并首次提出了“2000天保護(hù)力計劃”的概念，旨在進(jìn)一步延伸和挖掘3到6歲兒童的潛在市場空間。
包秀飛認(rèn)為，在今年上半年疫情的背景下，公司取得的成績離不開超高端產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。
“奶粉市場整體出現(xiàn)滯緩，但超高端、超超高端部分卻在高速增長，這也印證了我們一直堅持超高端市場策略的正確性?！卑泔w又認(rèn)為，愛加單品的高端爆款“不是指價格，而是指高品質(zhì)、高價值”。
全品類陣容
值得留意的是，在前兩年持續(xù)推動重振奶粉主營業(yè)務(wù)之后，今年以來貝因美圍繞母嬰對其他品類的布局版圖也陸續(xù)浮出水面。
截止目前，貝因美在奶粉品類上已形成了主打“愛加”品牌，同時面向功能性細(xì)分市場培育“紅愛”、“綠愛”和“舒好敏”，以及扶植特殊配方奶粉系列產(chǎn)品的布局思路。
此外，貝因美在輔食品類主打“冠軍寶貝”品牌，在營養(yǎng)品領(lǐng)域去年推出了“童臻”品牌。小食代曾介紹，上個月貝因美官宣了旗下高端兒童健康零食品牌萌樂堡，并推出兩款新品。
“貝因美本身是奶粉和米粉為主，希望對品牌按照不同品類來進(jìn)行區(qū)分，也就是說我們未來會在貝因美的大平臺下，分別對應(yīng)不同的品類來運作不同的品牌。”包秀飛認(rèn)為，貝因美一個品牌難以覆蓋和承載同時在多個細(xì)分品類領(lǐng)域的長期發(fā)展。
在他看來，上述思路也是進(jìn)一步完善和打造貝因美母嬰生態(tài)圈的有效方法。
“打造母嬰生態(tài)圈是貝因美年初發(fā)布的五年規(guī)劃中的重要內(nèi)容?！卑泔w進(jìn)一步解釋，貝因美的品牌力經(jīng)過重塑后仍在繼續(xù)提升中，未來希望能更聚焦在奶粉品類，同時在輔食、營養(yǎng)品和零食等多個品類的獨立品牌之間形成互動，形成貝因美品牌和非貝因美品牌的雙核動力。
“一個家庭圍繞孩子而產(chǎn)生的消費需求涉及到方方面面，我們希望通過對全品類的布局，在滿足到家庭消費的同時，企業(yè)也能實現(xiàn)市場潛力的最大化挖掘?！痹诎泔w看來，在嬰幼兒奶粉成為紅海市場的當(dāng)下，尋求新的市場增長空間也是行業(yè)大勢所趨。
下半年重點
事實上，對于包括母嬰等多個行業(yè)在內(nèi)，在經(jīng)歷了疫情爆發(fā)的上半年后，都把更多的復(fù)蘇和增長預(yù)期押寶在下半年。對此，貝因美又有何思路？
“疫情之下安全生產(chǎn)并確保生意正常運行；構(gòu)建數(shù)字化體系；以大國品牌為基調(diào)的品牌重塑；做大‘愛加’，和特配、輔食、營養(yǎng)品等形成互動?！卑泔w一口氣劃出了這些重點。
他認(rèn)為，隨著業(yè)績的持續(xù)向好，未來貝因美要進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)化領(lǐng)導(dǎo)力和數(shù)據(jù)化的營銷營運能力。
“在今年疫情帶來的各種不確定性之下，上半年要實現(xiàn)增長非常不容易。”包秀飛指出，貝因美上半年的成績得益于從去年開始采取的一系列數(shù)字化布局，包括提前布局直播帶貨等新零售方式，以及聯(lián)手阿里巴巴展開全方位合作等。
他還提到，接下來貝因美將完成阿里數(shù)據(jù)中臺項目的全域營銷體系，為公司轉(zhuǎn)向數(shù)字化搭建好底層架構(gòu)。
*本文轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，電話：0371-63357633*
