3月17日，新西蘭乳企巨頭恒天然合作社公布了2021財(cái)年中期業(yè)績，中國市場成為了最大亮點(diǎn)。
2021財(cái)年上半年（即2020年8月1日到2021年1月31日），恒天然大中華區(qū)調(diào)整后息稅前利潤（EBIT）為3.39億新西蘭元（約合人民幣15.83億元），增長38%。亞太地區(qū)EBIT為1.9億新西蘭元（約合人民幣8.87億元），增長9%。AMENA區(qū)EBIT為2.01億新西蘭元（約合人民幣9.39億元），下降7%。
值得注意的是，這是恒天然首次分三大地區(qū)來展示業(yè)績情況，包括亞太區(qū)，大中華區(qū)，以及非洲、中東、歐洲、北亞和美洲區(qū)（簡稱AMENA）。也因此，這家新西蘭乳企巨頭首次單獨(dú)披露了大中華區(qū)業(yè)績。
恒天然首次分三大地區(qū)來展示業(yè)績情況
在隨后舉行的業(yè)績會上，恒天然首席執(zhí)行官M(fèi)iles Hurrell多次表揚(yáng)了中國市場可圈可點(diǎn)的表現(xiàn)。另外，他還最新宣布了關(guān)于其兩筆在華投資的動向。
此外，業(yè)績資料顯示，2021財(cái)年上半年，恒天然大中華區(qū)的收入為30.61億新西蘭元（約合人民幣142.94億元），而上一財(cái)年同期為30.3億新西蘭元（約合人民幣141.49億元），同比增長1%；銷量同比增長2%，毛利率提升至17.7%。
恒天然首次單獨(dú)披露大中華區(qū)業(yè)績表現(xiàn)
我們一起來看下。
大中華區(qū)表現(xiàn)“最突出”
“我們表現(xiàn)最突出的仍然是大中華區(qū)，調(diào)整后息稅前利潤同比增長38%，達(dá)到3.39億新西蘭元。這是非常了不起的成績，充分體現(xiàn)了我們在該地區(qū)餐飲業(yè)務(wù)的實(shí)力、消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)一步提高，以及中國在后疫情時期展現(xiàn)出的強(qiáng)勁經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇?！盚urrell說。
不妨先看下被全球CEO多次點(diǎn)贊的恒天然大中華區(qū)餐飲業(yè)務(wù)。
“過去6個月，我們推出了很多新品，包括首款供應(yīng)餐飲客戶的常溫奶油，開發(fā)了多種創(chuàng)新應(yīng)用，并將之推向市場?！盚urrell在業(yè)績會上表示，在中國市場，奶油芝士和馬蘇里拉芝士的銷量有上漲，這也提高了Darfield和Clandeboye工廠的利用率。
“中國團(tuán)隊(duì)通過進(jìn)入新城市和產(chǎn)品創(chuàng)新，使得市場需求增多?！彼f。
今天，小食代從恒天然方面了解到，上半財(cái)年在中國市場，其餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)又新增22個城市，目前產(chǎn)品和服務(wù)已觸達(dá)372個中國城市，服務(wù)超過78000個餐飲網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國絕大部分地區(qū)。
恒天然首次單獨(dú)披露大中華區(qū)業(yè)績表現(xiàn)
據(jù)恒天然方面透露，在新品方面，上半財(cái)年，恒天然大中華區(qū)餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)推出了4款為中國市場量身定制的新品——安佳芝士稀奶油、安佳醇易雪頂稀奶油、安佳多效稀奶油、安佳冷凍馬蘇里拉干酪碎條，為客戶提供“更便捷、性價比更高”的產(chǎn)品組合和解決方案。
另外，在應(yīng)用創(chuàng)新上，安佳專業(yè)乳品專業(yè)伙伴團(tuán)隊(duì)在上半財(cái)年開發(fā)了近120種以奶油和奶酪為主要原料的創(chuàng)新乳品應(yīng)用，同時更多地將西式乳品應(yīng)用到傳統(tǒng)中式糕點(diǎn)、甜品及火鍋領(lǐng)域，創(chuàng)造“中點(diǎn)西芯”的新口感和體驗(yàn)。
恒天然方面向小食代表示，盡管受到疫情管控對供應(yīng)鏈的部分影響，餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)在上半財(cái)年業(yè)績?nèi)栽賱?chuàng)新高，這得益于團(tuán)隊(duì)在通路變革、乳脂升級和中西融合應(yīng)用方面的努力。在烘焙、餐食、飲品等渠道不斷出現(xiàn)的強(qiáng)勁需求，支持了包括奶油、奶酪等產(chǎn)品的持續(xù)增長。
今天，恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢向小食代表示，2021財(cái)年上半年大中華區(qū)各單元業(yè)務(wù)，包括原料部，餐飲服務(wù)部，消費(fèi)品牌部和戰(zhàn)略客戶部在內(nèi)，均保持良好增長態(tài)勢。
“這得益于中國對新冠疫情的良好控制、整體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)恢復(fù)，同時也得益于中國乳業(yè)整體良好發(fā)展的態(tài)勢，和消費(fèi)者對乳制品等營養(yǎng)產(chǎn)品不斷增加的需求?！敝艿聺h說。
各業(yè)務(wù)單元均增長
再看下其他三大業(yè)務(wù)單元。
小食代了解到，作為恒天然大中華區(qū)體量最大的業(yè)務(wù)部門，原料部在上半財(cái)年業(yè)績實(shí)現(xiàn)“銷售同比雙位數(shù)的成長”，主要得益于對高附加值產(chǎn)品的重點(diǎn)開發(fā)，以及建立與客戶更緊密的聯(lián)系。“受疫情的影響，消費(fèi)者加速提升的健康意識， 特別是對免疫力和營養(yǎng)的關(guān)注，推動乳制品需求持續(xù)增長?！痹摴颈硎尽?/p>
據(jù)透露，在原料部上半財(cái)年為客戶開發(fā)的近20款新品中，包括乳蛋白、益生菌、奶酪及一些特殊乳原料在內(nèi)的高附加值產(chǎn)品得到了廣泛的應(yīng)用，成為原料部在上半財(cái)年業(yè)績發(fā)力的重要引擎之一。
另外，恒天然方面表示，通過數(shù)字化的渠道建設(shè)和加深與客戶的聯(lián)系，推廣風(fēng)險管理工具等，也幫助原料部更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)績的達(dá)成。例如，在上半財(cái)年，推出可線上自助購買的原料采購商務(wù)平臺myNZMP；1月中，原料部還推出了首個中文業(yè)務(wù)網(wǎng)站。
在2021財(cái)年上半年，恒天然大中華區(qū)的消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了稅前利潤和銷售量的雙增長。
“這些增長來自于消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)在營銷、渠道及產(chǎn)品方面的不斷創(chuàng)新?！焙闾烊环矫娼裉煜蛐∈炒硎荆跔I銷上，抓住疫情期間家庭烘焙熱潮的興起，消費(fèi)品牌部聯(lián)合多個營銷渠道加強(qiáng)了與目標(biāo)群體的溝通。例如，在小米OTT電視設(shè)立了安佳烘焙頻道，上線家庭烘焙課程等。
在渠道創(chuàng)新上，小食代了解到，其消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)在第一和第二季度拓展了如生鮮平臺、學(xué)校等新型渠道。另外，據(jù)悉在電商渠道，消費(fèi)品牌部去年雙11期間實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤雙增長，安佳品牌在京東當(dāng)日進(jìn)口品牌乳品銷量排名第一，安滿品牌在孕產(chǎn)品類銷量第一。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上，小食代了解到，在中國市場， 恒天然消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)在一季度推出了安佳進(jìn)口益生菌奶粉、安佳奧飛Q寵IP裝兒童奶和安滿高端孕婦倍御奶粉；在第二季度推出了安佳高鈣低脂常溫奶、全新奧飛Q寵包裝的安佳兒童棒棒奶酪等。
恒天然中國戰(zhàn)略客戶部則是為大型跨國餐飲企業(yè)提供本地化定制服務(wù)的，在中國市場經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，目前已成為了全球主要餐飲連鎖品牌的核心乳制品供應(yīng)商。
“在主要乳制品品類，來自恒天然中國戰(zhàn)略客戶部的產(chǎn)品，例如馬蘇里拉芝士、再制車達(dá)干酪片以及常溫牛奶中，持續(xù)保持市場份額領(lǐng)先地位?！焙闾烊环矫嫦蛐∈炒硎?/strong>，在上半財(cái)年，中國戰(zhàn)略客戶部與部分跨國大型食品連鎖企業(yè)簽署了多項(xiàng)長期合同。
出售合資牧場等
今天，恒天然還最新發(fā)布了關(guān)于其兩筆在華投資的動向。
值得注意的是，作為恒天然復(fù)核其資產(chǎn)組合的一部分，今天恒天然正式告知其奶農(nóng)和股東，在與合資伙伴雅培協(xié)商后，雙方?jīng)Q定共同啟動中國合資牧場醇源牧場的出售事宜。
“這和我們決定出售恒天然自有牧場的原因是的一樣的，將使得我們能夠更加專注于新西蘭牛奶?！盚urrell在會上說，出售合資牧場的決定與合作社將更加優(yōu)先考慮具有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略相符。
小食代翻閱的公開資料顯示，恒天然于2007年在河北建立了其在中國的第一個試驗(yàn)?zāi)翀?，隨后在山西建設(shè)了第二個牧場群。恒天然與雅培合資的第三個牧場群則位于山東。
“我們希望恒天然自有牧場的出售事宜將于本財(cái)年完成，而合資牧場的出售將于今年年底前完成?！盚urrell表示。
與此同時，恒天然也在繼續(xù)減持其在貝因美的持股比例。截至2021年1月31日，恒天然在貝因美的持股比例為3.94％，目前已降至2.82％。Hurrell表示，恒天然將繼續(xù)出售其剩余股權(quán)，并希望在本財(cái)年結(jié)束前完全退出這項(xiàng)投資。
不過，他又強(qiáng)調(diào)道，大中華地區(qū)仍然是恒天然最重要的戰(zhàn)略市場之一。“我們始終致力于提升大中華區(qū)業(yè)務(wù)的價值，同時將以創(chuàng)新的方式將新西蘭牛奶的優(yōu)勢帶給中國客戶和消費(fèi)者，并通過與中國本土公司合作來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！彼f。
下半財(cái)年展望
除了大中華區(qū)表現(xiàn)亮眼之外，在新冠疫情的背景下，恒天然上財(cái)年的全球業(yè)務(wù)總體而言顯示出了韌性。
財(cái)報(bào)顯示，2020年，該集團(tuán)調(diào)整后息稅前利潤（EBIT）總額為6.84億新西蘭元，同比增長17%；調(diào)整后稅后利潤4.18億新西蘭元，同比增長43%；報(bào)告稅后利潤3.91億新西蘭元，下降22%；支付給股東的中期股息為每股0.05新西蘭元。
恒天然首席執(zhí)行官M(fèi)iles Hurrell表示，對報(bào)告稅后利潤達(dá)到3.91億新西蘭元這一成績感到滿意。他指出，雖然2021財(cái)年上半年同比有所下降，但是之前2020財(cái)年的成績是包括了對DFE Pharma和foodspring?兩項(xiàng)資產(chǎn)的撤資而獲得的收益的。
“盡管新冠疫情在世界各地產(chǎn)生了重大影響，但合作社仍將專注于我們能控制的事情——照顧好我們的員工，推動新西蘭乳品菁華實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價值戰(zhàn)略，并繼續(xù)致力于我們2021財(cái)年的優(yōu)先事項(xiàng)?！盚urrell說。
“我們很幸運(yùn)，在新西蘭疫情已基本得到控制，但我們在海外的很多員工仍處于封鎖狀態(tài)，有些人已經(jīng)在家工作了12個月。奶農(nóng)股東們在疫情期間對我們的團(tuán)隊(duì)表達(dá)了全力的支持，這給了我們最需要的信念感和鼓勵。”他說。
在談到下半財(cái)年業(yè)績展望時，Hurrell重申，牧場原奶收購價的預(yù)期區(qū)間為每公斤乳固體7.30 - 7.90新西蘭元，并預(yù)測調(diào)整后的收益指導(dǎo)價格為每股0.25-0.35新西蘭元。
“盡管上半年業(yè)績強(qiáng)勁，但我們預(yù)計(jì)下半年盈利表現(xiàn)將面臨巨大壓力?！彼f，牛奶價格高對奶農(nóng)來說是好事，然而，上半年和現(xiàn)在進(jìn)入下半年的原料奶價格不斷上漲，給恒天然的銷售利潤率帶來了很大壓力，這將貫穿下半財(cái)年。
“我們將像對待其他挑戰(zhàn)一樣直面這個壓力，那就是專注于我們可控范圍內(nèi)的事情，并繼續(xù)堅(jiān)持我們的戰(zhàn)略。”Hurrell說。
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