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健合上半年羊奶粉銷售同比大增71.8%
發(fā)布時(shí)間：2021-08-27 10:59來源：乳業(yè)圈


8月24日，致力于成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——健合（H&H）國際控股有限公司正式公布2021年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2021年6月30日止6個(gè)月，健合集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收54.2億元，同比增長5.0%；經(jīng)調(diào)整可比凈利潤6.6億元，增長7.0%。
分業(yè)務(wù)來看：
嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元（BNC），中國市場(chǎng)奶粉業(yè)務(wù)銷售額25.41億元，實(shí)現(xiàn)8.0%的增長；
成人營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元（ANC）在上半年重拾升勢(shì)，Swisse斯維詩中國帶來強(qiáng)勢(shì)雙位數(shù)增長達(dá) 18.4%；
中國市場(chǎng)于2021年4月正式整合后啟動(dòng)的寵物營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元（PNC）上半年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長達(dá)64.2%。
分區(qū)域來看：


2021年上半年，中國市場(chǎng)仍是健合集團(tuán)營收的最大貢獻(xiàn)者，占到集團(tuán)總收入的81.7%；
除中國大陸和澳新地區(qū)，其他區(qū)域業(yè)績同比增長10.7%（按報(bào)告基準(zhǔn)增長58.6%）。
同時(shí)，小編發(fā)現(xiàn)，這份財(cái)報(bào)背后有著多處增長亮點(diǎn)，無不體現(xiàn)著健合可持續(xù)發(fā)展的潛力。

01

新渠道擴(kuò)展策略成功實(shí)施


可貝思羊奶粉增長強(qiáng)勁

首先就是上半年表現(xiàn)不俗的合生元可貝思羊奶粉。
財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，合生元羊奶粉強(qiáng)勁增長71.8%，占合生元中國市場(chǎng)嬰幼兒配方奶粉收入總額至9.2%，推算可知，僅合生元可貝思羊奶粉上半年實(shí)現(xiàn)營收2.34億元。
這得益于中國市場(chǎng)高端化、品類細(xì)分化趨勢(shì)不斷上升，持續(xù)高端化促進(jìn)市場(chǎng)對(duì)羊奶粉消費(fèi)的需求，同時(shí)也是其成功實(shí)施針對(duì)羊奶粉大單品的新渠道擴(kuò)展策略的結(jié)果。
就羊奶粉品類來講，作為近兩年來備受行業(yè)看好的細(xì)分領(lǐng)域，羊奶粉吸引諸多大型乳企加碼。
2019年11月，合生元可貝思羊奶粉正式上市。
上市以來，合生元深耕羊奶品類教育，聯(lián)合眾多專業(yè)權(quán)威人士，包括深受媽媽們信任的著名兒科專家鮑秀蘭，通過直擊喂養(yǎng)育兒痛點(diǎn)的專家答疑及權(quán)威解說，為消費(fèi)者提供專業(yè)科學(xué)的喂養(yǎng)知識(shí)支持，同時(shí)也為品牌和產(chǎn)品帶來強(qiáng)力的背書，凸顯品牌的專業(yè)實(shí)力，在消費(fèi)者心中樹立起高端、可靠的品牌形象。
渠道布局方面，在發(fā)揮合生元組織協(xié)同的優(yōu)勢(shì)下，合生元羊奶粉進(jìn)一步深化渠道布局，通過資源整合與細(xì)致分工，建立起差異化分銷拓展網(wǎng)絡(luò)。
除了羊奶粉以外，健合上半年在渠道方面也斬獲不小。
據(jù)悉，2021年上半年，健合開拓了更多母嬰門店及眾多低線城市線下渠道，母嬰門店覆蓋年增長超過1萬家。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日止12個(gè)月，健合集團(tuán)在中國嬰幼兒配方牛奶粉整體市場(chǎng)占據(jù)份額為6.1%。
此外，健合集團(tuán)將于2020年下半年啟動(dòng)價(jià)值鏈重塑模式，通過該模式幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2021年上半年嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品（包括授出的貨補(bǔ)）銷售額實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，同時(shí)還將進(jìn)一步提升合生元羊奶粉的滲透率，加速深耕中國市場(chǎng)！

02

Swisse中國市場(chǎng)增長強(qiáng)勢(shì)


拓展國際版圖

其次，Swisse斯維詩中國實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長達(dá)18.4%，還不斷做出多項(xiàng)矚目的創(chuàng)新嘗試，彰顯中國線上營養(yǎng)品市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌活力。
2020年以來的新冠疫情讓更多人的健康意識(shí)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者也更加愿意為自己的健康付費(fèi)，大健康產(chǎn)業(yè)因此有了良好的機(jī)遇。
上半年，Swisse斯維詩中國市場(chǎng)貢獻(xiàn)占集團(tuán)ANC業(yè)務(wù)的62.2%（ANC業(yè)務(wù)上半年銷售額達(dá)19.06億元，其中Swisse斯維詩中國市場(chǎng)貢獻(xiàn)約11.86億元）。
在618購物節(jié)期間，Swisse斯維詩分別獲得保健品類多個(gè)電商平臺(tái)No.1排名。根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示，2021年6月30日止過去12個(gè)月，Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)穩(wěn)占榜首，市場(chǎng)份額為5.7%。
在產(chǎn)品陣容方面，Swisse斯維詩目前已經(jīng)推出的鈣片、維生素D、蛋白粉、深海魚油、植物乳酸菌、維生素C等多款通過中國保健食品注冊(cè)（“藍(lán)帽子”）產(chǎn)品，同時(shí)還計(jì)劃2021年推出更多“藍(lán)帽子”新品。
在渠道表現(xiàn)方面，健合不僅在中國表現(xiàn)搶眼，同時(shí)擴(kuò)大國際版圖，積極進(jìn)駐馬來西亞、印度等新市場(chǎng)。

03

6.1億美元加碼寵物營養(yǎng)


謀求可持續(xù)發(fā)展新機(jī)遇


第三，上半年布局的寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，迅速成為健合新增長點(diǎn)。
近年來，隨著消費(fèi)升級(jí)和Z世代“鏟屎官“人群的增加，更精準(zhǔn)、更專業(yè)的一站式喂養(yǎng)方案逐漸受到市場(chǎng)青睞。
在人口出生率連連下跌、奶粉行業(yè)步入存量競爭、新冠肺炎疫情的影響之下，健合大膽創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)并抓住新增長機(jī)遇。為了更好地滿足人們輕松養(yǎng)寵的需求、保障毛孩子的營養(yǎng)健康，健合布局寵物營養(yǎng)賽道，并加強(qiáng)科研領(lǐng)域?qū)櫸餇I養(yǎng)方向的關(guān)注和投入。
2020年11月，健合集團(tuán)宣布擬以1.63億美金收購美國首間全方位寵物營養(yǎng)品 公司Solid Gold100%權(quán)益。2021年4月，中國市場(chǎng)正式成立PNC中國團(tuán)隊(duì)，開始線上、線下全方位布局。
從4月起在中國市場(chǎng)正式銷售以來，憑借618購物節(jié)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)帶動(dòng)，上半年P(guān)NC中國市場(chǎng)銷售額2.19億元，同比增長達(dá)64.2%。同時(shí)，Solid Gold素力高正式從總經(jīng)銷模式過渡至主動(dòng)銷售模式。
除此之外，就在財(cái)報(bào)發(fā)布的前一天，健合傳來了收購貓狗營養(yǎng)補(bǔ)充品公司Zesty Paws100%股權(quán)的消息，據(jù)悉，這筆收購作價(jià)6.1億美元（折合人民幣 39.59億）。
很明顯，健合打算加碼寵物營養(yǎng)方向。
據(jù)介紹，Zesty Paws 是美國線上市場(chǎng)排名第一的寵物營養(yǎng)品品牌，自2015年成立以來，在行業(yè)中擁有領(lǐng)先的消費(fèi)者信任和忠誠度，同時(shí)，它具有強(qiáng)大的電子商務(wù)能力和在零售業(yè)進(jìn)一步增長的潛力。
談及收購后的業(yè)務(wù)發(fā)展，集團(tuán)CEO安玉婷（Laetitia Garnier）表示：”未來，我們看好全球?qū)櫸餇I養(yǎng)市場(chǎng)的潛力，并期待PNC業(yè)務(wù)單元成為本集團(tuán)的新增長推動(dòng)力，我們將繼續(xù)利用與其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，加速開拓中國市場(chǎng)，并通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新及把握電商的快速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，繼續(xù)朝著成為全球高端營養(yǎng)及健康領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的愿景邁進(jìn)。”

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