獵頭職位：豬大客戶銷(xiāo)售總監(jiān) (ID: 2342)
崗位職責(zé)
銷(xiāo)售策略與執(zhí)行
§領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督豬預(yù)混料在中國(guó)主要/直接客戶的銷(xiāo)售和市場(chǎng)活動(dòng)
關(guān)鍵客戶管理。
§制定商業(yè)策略以實(shí)現(xiàn)在中國(guó)豬預(yù)混料的銷(xiāo)售，利潤(rùn)和市場(chǎng)份額目標(biāo)。
§詳細(xì)制定并實(shí)施戰(zhàn)略路線圖，以實(shí)現(xiàn)中國(guó)業(yè)務(wù)的指數(shù)增長(zhǎng)，包括渠道管理
§管理，激勵(lì)，培訓(xùn)和評(píng)估員工和經(jīng)銷(xiāo)商/代理商。
§選擇/篩選和任命新的經(jīng)銷(xiāo)商和技術(shù)經(jīng)理。
§根據(jù)商定的目標(biāo)管理成本。
§根據(jù)全球和地區(qū)的價(jià)格限制，協(xié)商價(jià)格并準(zhǔn)備報(bào)價(jià)
§該產(chǎn)品組在中國(guó)的預(yù)算責(zé)任(銷(xiāo)售利潤(rùn)/利潤(rùn)率，成本)
銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行
§(根據(jù)既定的銷(xiāo)售目標(biāo)，共同制定和執(zhí)行指定區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。確保銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)和銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
獲取客戶
§基于他/她對(duì)市場(chǎng)的了解和OpCo所執(zhí)行的市場(chǎng)情報(bào)，在授權(quán)(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì))的范圍內(nèi)，通過(guò)各種方式，包括直接拜訪，電話，推薦等，以積極主動(dòng)的方式獲得新客戶，以根據(jù)預(yù)期保留和增長(zhǎng)客戶基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
客戶管理
§建立并建立強(qiáng)大的客戶關(guān)系，隨著時(shí)間的推移，允許連續(xù)性和持續(xù)的代表和盈利能力，通過(guò)銷(xiāo)售支持/交付計(jì)劃加強(qiáng)。監(jiān)督每個(gè)賬戶的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，確保制定和溝通適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。能夠評(píng)估某一特定客戶的進(jìn)展情況，并作出關(guān)于承諾未來(lái)資源開(kāi)發(fā)該機(jī)會(huì)的商業(yè)決策。組織定制的客戶研討會(huì)，并協(xié)調(diào)適用的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
銷(xiāo)售價(jià)值
§提出問(wèn)題來(lái)揭示隱性需求，并發(fā)展這些需求。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)明確的需求并開(kāi)發(fā)這些需求，為客戶構(gòu)建價(jià)值。通過(guò)解釋公司的產(chǎn)品和服務(wù)如何符合客戶的明確需求來(lái)展示公司的能力(效益報(bào)表)
內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)
§負(fù)責(zé)與總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、技術(shù)銷(xiāo)售部門(mén)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)等協(xié)調(diào)大客戶的內(nèi)部專(zhuān)業(yè)知識(shí)。根據(jù)市場(chǎng)和定價(jià)措施，準(zhǔn)備和報(bào)價(jià)客戶，以適當(dāng)?shù)亟ㄗh客戶，并結(jié)束產(chǎn)品的銷(xiāo)售。主動(dòng)協(xié)調(diào)(需求和期望)內(nèi)部組織和所有相關(guān)利益相關(guān)者，以實(shí)現(xiàn)最大限度的客戶滿意度。負(fù)責(zé)維護(hù)和建立自己的產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)
通過(guò)參加當(dāng)?shù)睾腿虻募夹g(shù)培訓(xùn)，了解相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)別。
問(wèn)題解決
§與銷(xiāo)售和客戶服務(wù)部門(mén)的同事密切合作，及時(shí)、有效地接收、跟蹤和解決客戶投訴/查詢(xún)，以滿足客戶的期望，確?？蛻舯Ａ?。
政府
§協(xié)調(diào)、執(zhí)行、維護(hù)和/或改進(jìn)各種行政銷(xiāo)售流程和系統(tǒng)，與適用程序保持一致，以確保高效和有效的銷(xiāo)售管理符合政策和法規(guī)。記錄銷(xiāo)售電話的結(jié)果，并計(jì)劃未來(lái)的行動(dòng)，以推動(dòng)銷(xiāo)售走向
成功的結(jié)論-包括必要時(shí)的額外調(diào)查(需要確認(rèn))。
管理信息
§根據(jù)要求提供管理見(jiàn)解，或自己的主動(dòng)，關(guān)于他/她的銷(xiāo)售/專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的定量和定性發(fā)展，基于報(bào)告指南，并確保所有信息被適當(dāng)?shù)卮鎯?chǔ)和更新，以便管理和/或相關(guān)利益相關(guān)者可以做出(及時(shí))決策，決定或調(diào)整銷(xiāo)售決策和戰(zhàn)略。
項(xiàng)目
§可能參與他/她所在區(qū)域的各種銷(xiāo)售和客戶服務(wù)相關(guān)項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目成果做出貢獻(xiàn)
營(yíng)銷(xiāo)策略
§在全球產(chǎn)品框架內(nèi)實(shí)施合適的產(chǎn)品定位，并確定在中國(guó)的發(fā)展重點(diǎn)
§確保深入了解客戶需求、市場(chǎng)狀況、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品和渠道策略(營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃)并提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
§通過(guò)組織內(nèi)外的知識(shí)轉(zhuǎn)移，通過(guò)培訓(xùn)課程，(客戶)研討會(huì)，郵件和會(huì)議，監(jiān)督和參與員工和客戶的活動(dòng)/培訓(xùn)。
§管理和監(jiān)督新創(chuàng)新的推出，以及監(jiān)督全球產(chǎn)品管理。
§根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)廣告、社論、展覽、研討會(huì)、郵件和其他促銷(xiāo)活動(dòng)，制定具體的、經(jīng)濟(jì)上明智的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃。
任職資格
§動(dòng)物科學(xué)或相關(guān)學(xué)科學(xué)士或碩士學(xué)位。
§10年以上豬飼料或相關(guān)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
§了解大客戶管理和價(jià)值銷(xiāo)售。
§對(duì)養(yǎng)豬行業(yè)有深入的了解
§在養(yǎng)豬行業(yè)KA業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)管理方面有良好的記錄
§具有戰(zhàn)略思維和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力
§跨文化管理技能，適應(yīng)跨職能工作。
§較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。
§能在壓力下工作和交付
§良好的商務(wù)英語(yǔ)能力
如何申請(qǐng)
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