獵頭職位：豬大客戶銷售總監(jiān) (ID: 2342)
崗位職責
銷售策略與執(zhí)行
§領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督豬預(yù)混料在中國主要/直接客戶的銷售和市場活動
關(guān)鍵客戶管理。
§制定商業(yè)策略以實現(xiàn)在中國豬預(yù)混料的銷售，利潤和市場份額目標。
§詳細制定并實施戰(zhàn)略路線圖，以實現(xiàn)中國業(yè)務(wù)的指數(shù)增長，包括渠道管理
§管理，激勵，培訓(xùn)和評估員工和經(jīng)銷商/代理商。
§選擇/篩選和任命新的經(jīng)銷商和技術(shù)經(jīng)理。
§根據(jù)商定的目標管理成本。
§根據(jù)全球和地區(qū)的價格限制，協(xié)商價格并準備報價
§該產(chǎn)品組在中國的預(yù)算責任(銷售利潤/利潤率，成本)
銷售計劃與執(zhí)行
§(根據(jù)既定的銷售目標，共同制定和執(zhí)行指定區(qū)域的銷售計劃。確保銷售計劃的實現(xiàn)和銷售目標的達成。
獲取客戶
§基于他/她對市場的了解和OpCo所執(zhí)行的市場情報，在授權(quán)(銷售團隊)的范圍內(nèi)，通過各種方式，包括直接拜訪，電話，推薦等，以積極主動的方式獲得新客戶，以根據(jù)預(yù)期保留和增長客戶基礎(chǔ)，并實現(xiàn)銷售目標。
客戶管理
§建立并建立強大的客戶關(guān)系，隨著時間的推移，允許連續(xù)性和持續(xù)的代表和盈利能力，通過銷售支持/交付計劃加強。監(jiān)督每個賬戶的競爭活動，確保制定和溝通適當?shù)膽?yīng)對策略。能夠評估某一特定客戶的進展情況，并作出關(guān)于承諾未來資源開發(fā)該機會的商業(yè)決策。組織定制的客戶研討會，并協(xié)調(diào)適用的針對性營銷活動
銷售價值
§提出問題來揭示隱性需求，并發(fā)展這些需求。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)明確的需求并開發(fā)這些需求，為客戶構(gòu)建價值。通過解釋公司的產(chǎn)品和服務(wù)如何符合客戶的明確需求來展示公司的能力(效益報表)
內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)
§負責與總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、技術(shù)銷售部門、產(chǎn)品開發(fā)、定價等協(xié)調(diào)大客戶的內(nèi)部專業(yè)知識。根據(jù)市場和定價措施，準備和報價客戶，以適當?shù)亟ㄗh客戶，并結(jié)束產(chǎn)品的銷售。主動協(xié)調(diào)(需求和期望)內(nèi)部組織和所有相關(guān)利益相關(guān)者，以實現(xiàn)最大限度的客戶滿意度。負責維護和建立自己的產(chǎn)品和技術(shù)知識
通過參加當?shù)睾腿虻募夹g(shù)培訓(xùn)，了解相關(guān)產(chǎn)品類別。
問題解決
§與銷售和客戶服務(wù)部門的同事密切合作，及時、有效地接收、跟蹤和解決客戶投訴/查詢，以滿足客戶的期望，確?？蛻舯Ａ?。
政府
§協(xié)調(diào)、執(zhí)行、維護和/或改進各種行政銷售流程和系統(tǒng)，與適用程序保持一致，以確保高效和有效的銷售管理符合政策和法規(guī)。記錄銷售電話的結(jié)果，并計劃未來的行動，以推動銷售走向
成功的結(jié)論-包括必要時的額外調(diào)查(需要確認)。
管理信息
§根據(jù)要求提供管理見解，或自己的主動，關(guān)于他/她的銷售/專業(yè)領(lǐng)域的定量和定性發(fā)展，基于報告指南，并確保所有信息被適當?shù)卮鎯透?，以便管理?或相關(guān)利益相關(guān)者可以做出(及時)決策，決定或調(diào)整銷售決策和戰(zhàn)略。
項目
§可能參與他/她所在區(qū)域的各種銷售和客戶服務(wù)相關(guān)項目，并對項目成果做出貢獻
營銷策略
§在全球產(chǎn)品框架內(nèi)實施合適的產(chǎn)品定位，并確定在中國的發(fā)展重點
§確保深入了解客戶需求、市場狀況、行業(yè)趨勢和競爭對手數(shù)據(jù)，制定市場營銷、產(chǎn)品和渠道策略(營銷計劃)并提供市場數(shù)據(jù)。
§通過組織內(nèi)外的知識轉(zhuǎn)移，通過培訓(xùn)課程，(客戶)研討會，郵件和會議，監(jiān)督和參與員工和客戶的活動/培訓(xùn)。
§管理和監(jiān)督新創(chuàng)新的推出，以及監(jiān)督全球產(chǎn)品管理。
§根據(jù)營銷策略，通過廣告、社論、展覽、研討會、郵件和其他促銷活動，制定具體的、經(jīng)濟上明智的營銷傳播計劃。
任職資格
§動物科學(xué)或相關(guān)學(xué)科學(xué)士或碩士學(xué)位。
§10年以上豬飼料或相關(guān)銷售管理經(jīng)驗。
§了解大客戶管理和價值銷售。
§對養(yǎng)豬行業(yè)有深入的了解
§在養(yǎng)豬行業(yè)KA業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊管理方面有良好的記錄
§具有戰(zhàn)略思維和團隊執(zhí)行能力
§跨文化管理技能，適應(yīng)跨職能工作。
§較強的領(lǐng)導(dǎo)能力。
§能在壓力下工作和交付
§良好的商務(wù)英語能力
如何申請
欲了解更多信息，請聯(lián)系Ying@aartd.com或18310318622。
