摘要：2023年，維生素行業(yè)內(nèi)大部分產(chǎn)品的價(jià)格跌至歷史最低水平，導(dǎo)致廠家虧損面進(jìn)一步擴(kuò)大，飼料中維生素使用成本創(chuàng)下近20年來的新低。面對(duì)維生素行業(yè)供應(yīng)過剩、產(chǎn)業(yè)集中度分散、行業(yè)虧損擴(kuò)大，以及全球低碳轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，維生素產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇與轉(zhuǎn)型之路愈發(fā)艱難。在維生素市場(chǎng)陷入低迷的背景下，國內(nèi)一些杰出的企業(yè)依然堅(jiān)挺，肩負(fù)著歷史的重任。
海南鼎方科技集團(tuán)有限公司是一家貿(mào)工科一體化的進(jìn)出口集團(tuán)公司，專注于醫(yī)藥外貿(mào)領(lǐng)域。作為醫(yī)藥健康原料的服務(wù)提供商，立足海南，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，是海口民營百強(qiáng)企業(yè)。
在2023中國維生素產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇期間，博亞和訊邀請(qǐng)到海南鼎方科技集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)王春龍先生接受專訪，一位在醫(yī)藥保健原料出口領(lǐng)域內(nèi)具有深遠(yuǎn)影響力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。王春龍?jiān)趯ＴL中與我們分享了鼎方集團(tuán)的發(fā)展歷程、國際市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，以及未來的發(fā)展藍(lán)圖。
全球視野 鼎方集團(tuán)的轉(zhuǎn)型之路與國際化布局
自2007年成立以來，鼎方集團(tuán)在醫(yī)藥保健原料出口領(lǐng)域不斷拓展。王春龍回憶道：“2016年是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們開始從貿(mào)易向?qū)嶓w生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，投資山東的飼料添加劑營養(yǎng)保健品出口加工。此后，我們?cè)诎⒏⒑湍鞲缭O(shè)立海外辦事處，大大增強(qiáng)了我們?cè)趪H市場(chǎng)的布局?！?/p>
鼎方集團(tuán)自2007年成立以來，在醫(yī)藥保健原料出口領(lǐng)域不斷拓展，服務(wù)領(lǐng)域包括獸藥和人用醫(yī)藥。公司經(jīng)歷了從貿(mào)易向?qū)嶓w生產(chǎn)轉(zhuǎn)變和在國際市場(chǎng)布局，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有：
· 2016年，在山東投資建設(shè)飼料添加劑及營養(yǎng)保健品的出口加工基地，標(biāo)志著從單純貿(mào)易到實(shí)體生產(chǎn)的重要轉(zhuǎn)變。
· 2018～2019年期間，公司分別在阿根廷和墨西哥設(shè)立了海外辦事處，預(yù)計(jì)未來兩年將進(jìn)一步擴(kuò)展到美國、歐洲和中東地區(qū)。
· 2023年，鼎方在海南投資食品添加劑及營養(yǎng)保健品的出口加工，實(shí)現(xiàn)了在供應(yīng)鏈和銷售鏈同時(shí)發(fā)力。
走出價(jià)格戰(zhàn) 鼎方集團(tuán)的國際銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)想
在國際貿(mào)易的舞臺(tái)上，企業(yè)面對(duì)的是一場(chǎng)全方位的競(jìng)爭(zhēng)，這需要綜合性的競(jìng)爭(zhēng)力，包括品牌聲望、人才團(tuán)隊(duì)、技術(shù)實(shí)力，以及龐大的資源支持。
鼎方科技集團(tuán)自成立以來，主營業(yè)務(wù)的主要支柱來自于國際貿(mào)易板塊，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，王春龍深知企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力絕非僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上。國內(nèi)許多企業(yè)，特別是同行以及國內(nèi)工廠，之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)很容易導(dǎo)致企業(yè)淪為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，而這是一個(gè)很危險(xiǎn)的方向。
王春龍表示，作為一家致力于國際貿(mào)易的公司，其核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該來自于銷售渠道的不斷完善。通過鋪設(shè)更多的海外辦事處和擁有自己的海外倉，以及與其他中國企業(yè)的合作，能夠構(gòu)建一個(gè)成熟穩(wěn)定且廣受認(rèn)可的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣的網(wǎng)絡(luò)對(duì)于供應(yīng)端來說，是一個(gè)幫助國內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠和新老品牌快速開拓市場(chǎng)的利器；對(duì)于銷售端來說，更是方便客戶進(jìn)行集中式采購，滿足他們多種產(chǎn)品需求。
王春龍?zhí)岬阶约盒膽岩粋€(gè)獨(dú)特的構(gòu)想，以歐洲市場(chǎng)為例：設(shè)想海外客戶就像在維生素超市里逛一樣，漫步于當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}和中國企業(yè)的分公司，他們可以輕松便捷地采購到所需的各類維生素。得益于國內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠的支持，“維生素超市”可以提供具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，再加上集中式采購的便捷性，為客戶帶來卓越的采購體驗(yàn)，這將構(gòu)成中國企業(yè)在海外市場(chǎng)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
王春龍堅(jiān)信在當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷的環(huán)境中，更便利、更穩(wěn)定、更成熟的國際銷售網(wǎng)絡(luò)是中國企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)，也是我們核心的競(jìng)爭(zhēng)力所在?！拔覀兊牟呗允墙⒑Ｍ鈧}，逐步形成一個(gè)便利、知名且成熟的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，以塑造中國的優(yōu)質(zhì)維生素品牌?！蓖醮糊堈f到。
培養(yǎng)外貿(mào)精英 鼎方集團(tuán)的人才發(fā)展策略
“一群人，一條心，一件事，”鼎方是一支由80/90后組成的年輕活力團(tuán)隊(duì)?！叭瞬攀嵌Ψ匠掷m(xù)發(fā)展的第一推動(dòng)力?！蓖醮糊堈f到。
2018年，鼎方集團(tuán)創(chuàng)建了“海南鼎方教育咨詢有限公司”，致力于建設(shè)一支強(qiáng)大的外貿(mào)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建完善的師資力量、內(nèi)部教材和培訓(xùn)體系，為鼎方集團(tuán)及行業(yè)內(nèi)工廠的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和海南一些高校提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)。
王春龍表示提供培訓(xùn)服務(wù)給其他企業(yè)是預(yù)料之外的發(fā)展方向。隨著國內(nèi)越來越多的工廠建立自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谕赓Q(mào)隊(duì)伍建設(shè)上面臨一個(gè)痛點(diǎn)：自主進(jìn)行培訓(xùn)會(huì)投入大量的人力和精力，對(duì)原有業(yè)務(wù)員的消耗相對(duì)較大。因此，這些企業(yè)期待有一家專業(yè)可靠的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助他們進(jìn)行培訓(xùn)，尤其是對(duì)新招募的外貿(mào)人員。鼎方教育為了滿足這一需求，針對(duì)他們的具體需求提供了有針對(duì)性的強(qiáng)化培訓(xùn)，受到了普遍認(rèn)可，取得了極好的反饋。
融合創(chuàng)新 鼎方集團(tuán)的國際市場(chǎng)發(fā)展策略
在談及當(dāng)前的國際形勢(shì)下鼎方的發(fā)展方向時(shí)，王春龍表示：“我們計(jì)劃深度融合更多資源，如上下游企業(yè)、協(xié)會(huì)、高校等，共同開拓國際市場(chǎng)。”他還提出了在行業(yè)內(nèi)設(shè)立最低限價(jià)以避免惡性價(jià)格戰(zhàn)，并倡導(dǎo)中國企業(yè)在海外市場(chǎng)的合作?！拔覀兿Ｍ蛟煲粋€(gè)共享的國際市場(chǎng)銷售平臺(tái)，讓中國維生素企業(yè)更有力量在全球市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。”
通過此次專訪，我們感受到了王春龍先生對(duì)于企業(yè)發(fā)展和維生素行業(yè)前景的深刻洞察。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，海南鼎方科技集團(tuán)有限公司無疑將繼續(xù)在國際國內(nèi)醫(yī)藥保健原料領(lǐng)域扮演著重要的角色。
