2023年，維生素行業(yè)內(nèi)大部分產(chǎn)品的價(jià)格跌至歷史最低水平，導(dǎo)致廠家虧損面進(jìn)一步擴(kuò)大，飼料中維生素使用成本創(chuàng)下近20年來的新低。面對維生素行業(yè)供應(yīng)過剩、產(chǎn)業(yè)集中度分散、行業(yè)虧損擴(kuò)大，以及全球低碳轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，維生素產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇與轉(zhuǎn)型之路愈發(fā)艱難。在維生素市場陷入低迷的背景下，國內(nèi)一些杰出的企業(yè)依然堅(jiān)挺，肩負(fù)著歷史的重任。
在2023中國維生素產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇期間，博亞和訊邀請到山東海能生物工程有限公司（以下簡稱“海能生物”）總經(jīng)理曹金黨先生接受專訪。
關(guān)鍵轉(zhuǎn)折：由獸藥到動(dòng)物營養(yǎng)的革新之路
在接受專訪時(shí)，曹金黨先生詳細(xì)闡述了自己進(jìn)入畜牧業(yè)46年及海能生物在其發(fā)展歷程中的幾個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他指出，隨著我國畜牧業(yè)的持續(xù)增長，他本人從20年前的獸藥領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向更注重動(dòng)物營養(yǎng)的領(lǐng)域。這一決策源自于曹總對市場的深入洞察，他預(yù)見到國家將會(huì)對使用抗生素的亂象加以限制。在他離開獸藥領(lǐng)域15年后，國家陸續(xù)推出“減抗”、“限抗”和“禁抗”系列法規(guī)。
曹金黨先生回顧了自己46年的畜牧業(yè)生涯，見證了中國畜牧業(yè)如何改善了14億國民的食品需求，從以糧食為主到以畜產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變。他強(qiáng)調(diào)，中國人均壽命的顯著提高，與改善國民營養(yǎng)密切相關(guān)，國民壽命延長畜牧人有著巨大貢獻(xiàn)。他認(rèn)為，動(dòng)物與人類一樣，動(dòng)物的健康成長也應(yīng)依賴于營養(yǎng)而非藥物。
因此，曹金黨先生決定放棄長達(dá)30年的獸藥業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專注于動(dòng)物營養(yǎng)研究，特別是維生素的應(yīng)用研究。2006-2007年連續(xù)兩年與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教授一起市場調(diào)研，對多個(gè)品牌、多個(gè)批次的飼料送第三方檢測機(jī)構(gòu)檢測，發(fā)現(xiàn)飼料中維生素與飼料應(yīng)對的動(dòng)物不匹配，飼料的維生素含量不足以滿足動(dòng)物的正常生長需要。因此，他們與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)著手研究維生素對動(dòng)物的發(fā)育、繁殖和免疫所需營養(yǎng)。
海能生物在提高動(dòng)物生產(chǎn)性能及免疫能力方面取得了重大進(jìn)展，先后推出了繁殖營養(yǎng)及免疫營養(yǎng)產(chǎn)品。此外，公司在25-羥基維生素D3的研發(fā)方面走在了前列，在國家2014年2月1日放開生產(chǎn)后，海能在3月16日通過驗(yàn)證并開始生產(chǎn)。他們在獲得生產(chǎn)許可之后還在不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，使生產(chǎn)成本大大降低，產(chǎn)品品質(zhì)獲得國際市場高度認(rèn)可，并成功將產(chǎn)品出口到包括美國在內(nèi)的國際市場。
為了國產(chǎn)25-羥基維生素D3品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，海能生物與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測技術(shù)研究所共同完成國家25-羥基維生素D3行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。不僅如此，海能生物還在不斷優(yōu)化25-羥基維生素D3的制作工藝，將產(chǎn)品包埋“微囊化”，確保高活性維生素D在飼料中的穩(wěn)定性，特別是與微量元素接觸的穩(wěn)定性。
技術(shù)創(chuàng)新之道：打造科研團(tuán)隊(duì)與科創(chuàng)中心
在談到海能生物在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力方面的成就時(shí)，曹金黨先生強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新在公司持續(xù)發(fā)展中的重要性。他提到，為了推動(dòng)創(chuàng)新，海能生物成立了一個(gè)專門的科研團(tuán)隊(duì)，并投入數(shù)千萬元建設(shè)了一座現(xiàn)代化的科創(chuàng)中心，已經(jīng)正式投入使用。
曹金黨先生表示，基于公司在科研方面的深厚基礎(chǔ)，他們持續(xù)進(jìn)行技術(shù)的延伸和優(yōu)化工作。他還指出，海能生物已經(jīng)完成了未來五年的發(fā)展規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，公司設(shè)立了兩大研究機(jī)構(gòu)：醫(yī)藥研究院和營養(yǎng)免疫研究院，與大學(xué)合作實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研一體化的研發(fā)模式。這一戰(zhàn)略不僅展現(xiàn)了海能生物在科研領(lǐng)域的雄心，也確保了公司在技術(shù)創(chuàng)新方面能夠保持領(lǐng)先地位。
應(yīng)對策略：在行業(yè)挑戰(zhàn)中尋找新機(jī)遇
面對行業(yè)的整體低迷態(tài)勢，曹金黨先生提出了海能生物的應(yīng)對舉措。他首先指出，雖然從單個(gè)企業(yè)的角度看，行業(yè)似乎正經(jīng)歷低迷，但從宏觀角度看，所有產(chǎn)能嚴(yán)重供大于求，中國的經(jīng)濟(jì)并非真正低迷，而是進(jìn)入正常生活時(shí)代。他解釋道，過去的經(jīng)濟(jì)增長很大程度上是由于需求的迅速增長，從七、八十年代沒有雞蛋吃到有雞蛋吃，再到選擇雞蛋吃，豬肉也是這樣，特別是房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的繁榮到今天的無人問津。然而，這一時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，如今市場需求已基本得到滿足，開始從“量”時(shí)代向“質(zhì)”的時(shí)代轉(zhuǎn)變。
曹金黨先生進(jìn)一步分析了目前行業(yè)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，即企業(yè)數(shù)量的增加導(dǎo)致了供應(yīng)過剩。特別是在維生素行業(yè)，這種過度競爭導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)和營業(yè)收入的下降。他回憶說，在2008年創(chuàng)業(yè)時(shí)，每種維生素的生產(chǎn)企業(yè)超過三家的極少，而現(xiàn)在幾乎每種維生素都有五家以上的生產(chǎn)企業(yè)。
為了在這個(gè)競爭激烈的市場中突圍，曹金黨先生提出了兩點(diǎn)策略：首先，產(chǎn)品必須最大程度地滿足動(dòng)物的營養(yǎng)需求；其次，為用戶創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和投入產(chǎn)出比是關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不應(yīng)僅僅專注于如何銷售產(chǎn)品，而應(yīng)更多考慮用戶的需求與收益。
海能生物在定制服務(wù)方面取得了顯著進(jìn)展。許多大型養(yǎng)殖企業(yè)都在主動(dòng)尋求與海能生物合作，因?yàn)樗麄冎篮Ｄ苌飳Ｗ⒂谘芯縿?dòng)物營養(yǎng)，并能提供針對性解決方案。海能生物針對不同物種及其不同生長階段的營養(yǎng)需求進(jìn)行了深入研究，已經(jīng)開發(fā)出了適用于種雞和種豬的產(chǎn)品，以提高其生產(chǎn)性能和繁殖能力。
曹金黨先生強(qiáng)調(diào)，從進(jìn)入維生素行業(yè)開始，海能生物就意識到市場上的一般性產(chǎn)品無法滿足具體需求。因此，公司投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，專注于研究不同物種和生長階段所需的特定營養(yǎng)，這不僅提高了動(dòng)物的生產(chǎn)性能，還改善了它們的繁殖能力和后代的質(zhì)量。
海能生物：人才培養(yǎng)與科技引領(lǐng)的雙輪驅(qū)動(dòng)
曹金黨先生分享了海能生物在人才培養(yǎng)方面的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)和見解。他表示，在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，公司注重培養(yǎng)剛畢業(yè)的學(xué)生，首先選擇積極肯干的人員，將其視為重點(diǎn)培養(yǎng)對象。與此同時(shí)，在產(chǎn)品應(yīng)用方面，海能生物與多家大學(xué)展開密切合作，目前與6所大學(xué)及科研院所共同進(jìn)行多個(gè)科研課題項(xiàng)目，包括中國農(nóng)業(yè)大學(xué)李德發(fā)院士團(tuán)隊(duì)和中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院北京畜牧獸醫(yī)研究所侯水生院士團(tuán)隊(duì)等，涉及能繁母豬、種公豬、肉豬、種雞、種鴨、蛋雞、肉雞、肉鴨、奶牛和水產(chǎn)等多個(gè)動(dòng)物物種。
在專訪結(jié)束時(shí)，曹金黨先生對博亞和訊每年舉辦中國維生素產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇表示感謝，認(rèn)為這為整個(gè)行業(yè)提供了一個(gè)寶貴的交流合作的平臺。
【后記】海能生物以不懈的努力和科技引領(lǐng)的方式，成為中國畜牧業(yè)發(fā)展的典范。曹金黨總經(jīng)理的決心，從獸藥研發(fā)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為動(dòng)物營養(yǎng)研究，為整個(gè)行業(yè)注入新的活力。通過與高校和科研院所的緊密合作，公司在產(chǎn)品研發(fā)方面取得了顯著突破，同時(shí)在人才培養(yǎng)方面建立了成功的模式。在應(yīng)對市場挑戰(zhàn)時(shí)，海能生物憑借深耕動(dòng)物營養(yǎng)研究和持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力，展現(xiàn)出行業(yè)領(lǐng)先地位和卓越實(shí)力。
