2023年，維生素行業(yè)內大部分產品的價格跌至歷史最低水平，導致廠家虧損面進一步擴大，飼料中維生素使用成本創(chuàng)下近20年來的新低。面對維生素行業(yè)供應過剩、產業(yè)集中度分散、行業(yè)虧損擴大，以及全球低碳轉型的挑戰(zhàn)，維生素產業(yè)的復蘇與轉型之路愈發(fā)艱難。在維生素市場陷入低迷的背景下，國內一些杰出的企業(yè)依然堅挺，肩負著歷史的重任。
在2023中國維生素產業(yè)發(fā)展高層論壇期間，博亞和訊邀請到山東海能生物工程有限公司（以下簡稱“海能生物”）總經理曹金黨先生接受專訪。
關鍵轉折：由獸藥到動物營養(yǎng)的革新之路
在接受專訪時，曹金黨先生詳細闡述了自己進入畜牧業(yè)46年及海能生物在其發(fā)展歷程中的幾個關鍵轉折點。他指出，隨著我國畜牧業(yè)的持續(xù)增長，他本人從20年前的獸藥領域，轉向更注重動物營養(yǎng)的領域。這一決策源自于曹總對市場的深入洞察，他預見到國家將會對使用抗生素的亂象加以限制。在他離開獸藥領域15年后，國家陸續(xù)推出“減抗”、“限抗”和“禁抗”系列法規(guī)。
曹金黨先生回顧了自己46年的畜牧業(yè)生涯，見證了中國畜牧業(yè)如何改善了14億國民的食品需求，從以糧食為主到以畜產品為主的轉變。他強調，中國人均壽命的顯著提高，與改善國民營養(yǎng)密切相關，國民壽命延長畜牧人有著巨大貢獻。他認為，動物與人類一樣，動物的健康成長也應依賴于營養(yǎng)而非藥物。
因此，曹金黨先生決定放棄長達30年的獸藥業(yè)務，轉而專注于動物營養(yǎng)研究，特別是維生素的應用研究。2006-2007年連續(xù)兩年與青島農業(yè)大學教授一起市場調研，對多個品牌、多個批次的飼料送第三方檢測機構檢測，發(fā)現(xiàn)飼料中維生素與飼料應對的動物不匹配，飼料的維生素含量不足以滿足動物的正常生長需要。因此，他們與青島農業(yè)大學著手研究維生素對動物的發(fā)育、繁殖和免疫所需營養(yǎng)。
海能生物在提高動物生產性能及免疫能力方面取得了重大進展，先后推出了繁殖營養(yǎng)及免疫營養(yǎng)產品。此外，公司在25-羥基維生素D3的研發(fā)方面走在了前列，在國家2014年2月1日放開生產后，海能在3月16日通過驗證并開始生產。他們在獲得生產許可之后還在不斷優(yōu)化生產工藝和產品品質，使生產成本大大降低，產品品質獲得國際市場高度認可，并成功將產品出口到包括美國在內的國際市場。
為了國產25-羥基維生素D3品質標準化，海能生物與中國農業(yè)科學院農業(yè)質量標準與檢測技術研究所共同完成國家25-羥基維生素D3行業(yè)標準制定。不僅如此，海能生物還在不斷優(yōu)化25-羥基維生素D3的制作工藝，將產品包埋“微囊化”，確保高活性維生素D在飼料中的穩(wěn)定性，特別是與微量元素接觸的穩(wěn)定性。
技術創(chuàng)新之道：打造科研團隊與科創(chuàng)中心
在談到海能生物在技術研發(fā)和創(chuàng)新能力方面的成就時，曹金黨先生強調了創(chuàng)新在公司持續(xù)發(fā)展中的重要性。他提到，為了推動創(chuàng)新，海能生物成立了一個專門的科研團隊，并投入數(shù)千萬元建設了一座現(xiàn)代化的科創(chuàng)中心，已經正式投入使用。
曹金黨先生表示，基于公司在科研方面的深厚基礎，他們持續(xù)進行技術的延伸和優(yōu)化工作。他還指出，海能生物已經完成了未來五年的發(fā)展規(guī)劃。在此基礎上，公司設立了兩大研究機構：醫(yī)藥研究院和營養(yǎng)免疫研究院，與大學合作實現(xiàn)了產學研一體化的研發(fā)模式。這一戰(zhàn)略不僅展現(xiàn)了海能生物在科研領域的雄心，也確保了公司在技術創(chuàng)新方面能夠保持領先地位。
應對策略：在行業(yè)挑戰(zhàn)中尋找新機遇
面對行業(yè)的整體低迷態(tài)勢，曹金黨先生提出了海能生物的應對舉措。他首先指出，雖然從單個企業(yè)的角度看，行業(yè)似乎正經歷低迷，但從宏觀角度看，所有產能嚴重供大于求，中國的經濟并非真正低迷，而是進入正常生活時代。他解釋道，過去的經濟增長很大程度上是由于需求的迅速增長，從七、八十年代沒有雞蛋吃到有雞蛋吃，再到選擇雞蛋吃，豬肉也是這樣，特別是房地產和相關行業(yè)的繁榮到今天的無人問津。然而，這一時代已經結束，如今市場需求已基本得到滿足，開始從“量”時代向“質”的時代轉變。
曹金黨先生進一步分析了目前行業(yè)的“內卷”現(xiàn)象，即企業(yè)數(shù)量的增加導致了供應過剩。特別是在維生素行業(yè)，這種過度競爭導致了價格戰(zhàn)和營業(yè)收入的下降。他回憶說，在2008年創(chuàng)業(yè)時，每種維生素的生產企業(yè)超過三家的極少，而現(xiàn)在幾乎每種維生素都有五家以上的生產企業(yè)。
為了在這個競爭激烈的市場中突圍，曹金黨先生提出了兩點策略：首先，產品必須最大程度地滿足動物的營養(yǎng)需求；其次，為用戶創(chuàng)造更高的經濟效益和投入產出比是關鍵。他強調，企業(yè)不應僅僅專注于如何銷售產品，而應更多考慮用戶的需求與收益。
海能生物在定制服務方面取得了顯著進展。許多大型養(yǎng)殖企業(yè)都在主動尋求與海能生物合作，因為他們知道海能生物專注于研究動物營養(yǎng)，并能提供針對性解決方案。海能生物針對不同物種及其不同生長階段的營養(yǎng)需求進行了深入研究，已經開發(fā)出了適用于種雞和種豬的產品，以提高其生產性能和繁殖能力。
曹金黨先生強調，從進入維生素行業(yè)開始，海能生物就意識到市場上的一般性產品無法滿足具體需求。因此，公司投入大量資金進行研發(fā)，專注于研究不同物種和生長階段所需的特定營養(yǎng)，這不僅提高了動物的生產性能，還改善了它們的繁殖能力和后代的質量。
海能生物：人才培養(yǎng)與科技引領的雙輪驅動
曹金黨先生分享了海能生物在人才培養(yǎng)方面的獨特經驗和見解。他表示，在產品研發(fā)領域，公司注重培養(yǎng)剛畢業(yè)的學生，首先選擇積極肯干的人員，將其視為重點培養(yǎng)對象。與此同時，在產品應用方面，海能生物與多家大學展開密切合作，目前與6所大學及科研院所共同進行多個科研課題項目，包括中國農業(yè)大學李德發(fā)院士團隊和中國農業(yè)科學院北京畜牧獸醫(yī)研究所侯水生院士團隊等，涉及能繁母豬、種公豬、肉豬、種雞、種鴨、蛋雞、肉雞、肉鴨、奶牛和水產等多個動物物種。
在專訪結束時，曹金黨先生對博亞和訊每年舉辦中國維生素產業(yè)發(fā)展高層論壇表示感謝，認為這為整個行業(yè)提供了一個寶貴的交流合作的平臺。
【后記】海能生物以不懈的努力和科技引領的方式，成為中國畜牧業(yè)發(fā)展的典范。曹金黨總經理的決心，從獸藥研發(fā)生產轉型為動物營養(yǎng)研究，為整個行業(yè)注入新的活力。通過與高校和科研院所的緊密合作，公司在產品研發(fā)方面取得了顯著突破，同時在人才培養(yǎng)方面建立了成功的模式。在應對市場挑戰(zhàn)時，海能生物憑借深耕動物營養(yǎng)研究和持續(xù)創(chuàng)新的動力，展現(xiàn)出行業(yè)領先地位和卓越實力。
