華康股份(605077)3月12日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年2月29日接受74家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
問：請介紹一下公司玉米淀粉的庫存情況，玉米價格下降對公司的影響
答：玉米淀粉是公司生產(chǎn)所需的主要原材料之一，公司一般會保證1-2個月使用量的庫存。同時針對玉米淀粉價格的波動，公司也會做一部分的套期保值。公司經(jīng)營業(yè)績受到行業(yè)發(fā)展情況、市場供需狀況、產(chǎn)品銷售價格變動等多種因素影響，玉米價格的下降對于公司的經(jīng)營業(yè)績會有一定的正面影響作用。
問：公司在浙江開化的廠區(qū)是否還會大規(guī)模擴建呢，是否有在海外建廠的計劃
答：開化廠區(qū)暫時沒有大規(guī)模擴建的計劃，公司在浙江省舟山國際糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)正在投資建設“100萬噸玉米精深加工健康食品配料項目”。 該項目投資額24.79億元，建設期為5年，分兩個階段，第一階段建設期2年，主要以液體糖漿、液體糖醇及部分晶體糖醇產(chǎn)品為主; 第二階段建設期3年，膳食纖維、變性淀粉等新的產(chǎn)品線會陸續(xù)投入建設。不排除未來公司在海外建廠的可能性，但是從供應鏈、國際市場環(huán)境等各方面考慮，目前還存在一定的不確定性，公司仍需要進一步去考察和驗證。
問：咱們公司現(xiàn)在有一些海外客戶，不知道國際關(guān)系會不會影響咱們海外的銷售情況，還有就是目前海外大客戶訂單情況怎么樣
答：從近幾年的情況來看，我們公司主要的海外客戶還是相對比較穩(wěn)定的。從國際關(guān)系的角度上來看，目前對公司產(chǎn)品出口主要影響還是體現(xiàn)在關(guān)稅上面，以2022年的收入結(jié)構(gòu)為例，公司在歐洲的收入大約占30%，在美洲的收入只占10%左右，從糖醇產(chǎn)品的需求上來看，美國的需求量其實也比較大，但是還是形成了上述收入占比的差異，其實還是與關(guān)稅壁壘影響有較大的關(guān)系。
問：請介紹一下糖醇行業(yè)未來發(fā)展趨勢，公司未來的發(fā)展規(guī)劃
答：隨著社會整體消費觀念的改變和生活水平的提高，人們的飲食消費逐漸由溫飽型向營養(yǎng)型、保健型轉(zhuǎn)變。在這種背景下，功能性糖醇作為低熱量、不致齲齒、對人體健康有益的甜味劑，越來越受到人們的喜愛，被廣泛用于食品、飲料、日化等領(lǐng)域，直接推動了功能性糖醇產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。根據(jù)國外市場研究機構(gòu)Global Industry Analysts,Inc在2023年1月發(fā)布的《Polyol Sweeteners–Global Strategic Business Report》數(shù)據(jù)預測，預計2030年將達到77億美元，年復合增長率約為6.7%，保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，下游需求保持長期穩(wěn)定增長。 公司在浙江省舟山國際糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)正在投資建設“200萬噸玉米精深加工健康食品配料項目”。該項目主要以玉米為原料，生產(chǎn)淀粉糖/糖醇、膳食纖維、變性淀粉等系列精深加工產(chǎn)品，以及利用合成生物學綠色制造等先進技術(shù)生產(chǎn)阿洛酮糖、乳酸/聚乳酸、氨基酸等產(chǎn)品。 該項目不僅會作為開化工廠的原料供給基地，還是現(xiàn)有產(chǎn)品的擴產(chǎn)基地，更是公司拓展公司新產(chǎn)品線的基地。通過該項目的建設，公司將形成以功能性糖醇、健康食品配料為支柱產(chǎn)品，多個關(guān)聯(lián)度較高的儲備產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品體系，滿足客戶多樣化產(chǎn)品需求，進一步在增強公司的抗風險能力和競爭實力。
問：請介紹一下公司阿洛酮糖的進展情況。
答：阿洛酮糖是一種天然存在于無花果、葡萄干、小麥、玉米等植物中的低熱量甜味劑，其晶體形態(tài)為白色粉末狀，甜度是蔗糖的70%，口感及甜味與蔗糖相似，熱量值也很低，基本不參與人體代謝過程。 目前阿洛酮糖主要是采用生物轉(zhuǎn)化法進行生產(chǎn)，公司致力于阿洛酮糖的高效綠色制備，并與江南大學簽署了《一種D-阿洛酮糖3-差向異構(gòu)酶生產(chǎn)菌株及其固定化方法專利許可合同》。公司已經(jīng)已完成多批次小試驗證，發(fā)酵過程穩(wěn)定，異構(gòu)達到預期轉(zhuǎn)化率，中試放大持續(xù)進行中。 在舟山“100萬噸玉米精深加工健康食品配料項目”中公司也計劃了40,000噸/年的產(chǎn)能規(guī)劃，公司將根據(jù)阿洛酮糖市場應用及客戶需求情況，安排項目建設。
問：請介紹一下公司舟山基地的具體規(guī)劃，公司舟山基地做的很多都是咱們之前沒有做過的新產(chǎn)品，能不能展開這種展望一下咱們新基地、新產(chǎn)品的一個優(yōu)勢
答：公司“年100萬噸玉米精深加工健康食品配料項目”總投資額 247,888.15萬元。本項目的實施主體為公司全資子公司舟山華康生物科技有限公司，總用地面積約245.54畝，總建筑面積216,630平方米。 本項目引進國內(nèi)外先進的自動化生產(chǎn)設備、檢測設備及控制系統(tǒng)等，建成后將形成功能性糖醇、淀粉糖及其他健康食品配料生產(chǎn)能力共計105.38萬噸。 本項目以玉米為主要原材料，依托浙江省舟山國際糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為東部沿海重要的糧食集散中心和加工貿(mào)易基地的區(qū)位優(yōu)勢，物流運輸便利，原材料和能源供應穩(wěn)定、充足，使公司在擴充現(xiàn)有功能性糖醇及淀粉糖產(chǎn)品產(chǎn)能的同時，橫向發(fā)展擴充產(chǎn)品種類，進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縱向完善上游供應鏈布局，保障主要原材料供應。
問：請介紹一下舟山項目產(chǎn)能釋放的時間點?以及咱們投資者們大概什么時候能看到它能反映到業(yè)績上面
答：舟山項目的一期“100萬噸玉米精深加工健康食品配料項目”于2022年8月啟動，目前正在建設中。一期項目建設期為5年，分兩個階段，第一階段建設期2年，主要以液體糖漿類及部分晶體糖醇產(chǎn)品為主，預計將于三季度進入試生產(chǎn);第二階段建設期3年，膳食纖維、變性淀粉等新的產(chǎn)品線會陸續(xù)投入建設。由于業(yè)績釋放及其規(guī)模效應的顯現(xiàn)需要一定時間，根據(jù)國內(nèi)、國際市場銷售需求的反饋情況，公司有信心盡快步入業(yè)績釋放期。
問：請介紹一下公司與客戶的定價機制
答：對于銷售量較大的客戶，一般情況下，公司國內(nèi)/國際業(yè)務部會定期與其進行協(xié)商并簽訂年度供貨合同，確定一定時期的產(chǎn)品需求總量，并根據(jù)原料成本、市場競爭等因素，由雙方協(xié)商確定價格或定價方式、運貨方式、質(zhì)量要求等。在簽訂框架性合同后，該等客戶再根據(jù)具體需要向公司下訂單。部分長期合作客戶會與公司提前協(xié)商確認下一年度的整體采購計劃。 對于銷售量較小的客戶，公司與其直接簽訂供貨訂單，確定具體供貨數(shù)量、價格、質(zhì)量標準、交貨期限、交貨地點等。
問：請介紹下公司赤蘚糖醇生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況
答：目前國內(nèi)赤蘚糖醇產(chǎn)能擴張，市場價格持續(xù)走低。受市場影響，公司赤蘚糖醇雖形成了部分銷售，但未達到滿產(chǎn)狀態(tài)。目前公司在推進年產(chǎn)1萬噸聚葡萄糖技改項目，在現(xiàn)有赤蘚糖醇車間，通過購置聚合反應器、板式蒸發(fā)器等國內(nèi)先進設備，對產(chǎn)線進行技改，生產(chǎn)聚葡萄糖產(chǎn)品從而提高產(chǎn)線的總體利用率。
