2 月 5 日至 11 日，根源集團(tuán)組織了一場為期 7 天的銷售專項(xiàng)培訓(xùn)，130 余名銷售骨干齊聚，開啟 “銷售大練兵”。集訓(xùn)融合體能訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)化課程，晨跑喚醒斗志，夜課沉淀智慧。無論是入職半年的 “新兵”，還是帶過百人團(tuán)隊(duì)的 “老將”，都放下職級(jí)差異，在凜冬寒風(fēng)中奔赴成長。
嚴(yán)明紀(jì)律，磨煉鋼鐵意志清晨 7:25，天色微亮，學(xué)員們已在集團(tuán)研發(fā)大樓前整齊集結(jié)。首日晨跑，寒風(fēng)凜冽，卻無人退縮。大家步伐堅(jiān)定，口號(hào)響亮，即便有學(xué)員因前一晚舟車勞頓略顯疲憊，仍咬牙跟上隊(duì)伍，用行動(dòng)詮釋堅(jiān)韌。
實(shí)戰(zhàn)課程，突破銷售誤區(qū)培訓(xùn)首日上午，集團(tuán)副總裁王金龍先生憑借在市場洞察與思維拓展領(lǐng)域多年的深厚積淀，帶來 “認(rèn)知提升的思維框架” 課程。并通過一系列前沿的行業(yè)案例分析，讓銷售人員深刻認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)銷售思維的局限性。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家積極參與小組討論，針對實(shí)際銷售場景中遇到的難題，運(yùn)用新的思維框架進(jìn)行剖析，不斷碰撞出創(chuàng)新的火花，逐步構(gòu)建起更具前瞻性和創(chuàng)新性的銷售思維模式。
下午，集團(tuán)總裁張宗國先生登臺(tái)，以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深入解讀集團(tuán)文化、戰(zhàn)略及發(fā)展方向。他從宏觀市場環(huán)境切入，細(xì)致分析集團(tuán)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢與獨(dú)特定位，通過展示集團(tuán)未來的布局規(guī)劃藍(lán)圖，讓銷售人員清晰地認(rèn)識(shí)到自身工作與集團(tuán)整體發(fā)展的緊密聯(lián)系，明確了在銷售工作中所肩負(fù)的使命與責(zé)任，激發(fā)起大家為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)而拼搏的熱情。
隨后的培訓(xùn)日程里，多位內(nèi)部講師與銷售精英帶來滿滿干貨。集團(tuán)執(zhí)行總裁周強(qiáng)先生結(jié)合實(shí)際案例，深入淺出地講解集團(tuán) “820 變革在工作生活中的踐行”，助力銷售人員以變革思維應(yīng)對挑戰(zhàn)，提升工作質(zhì)效。集團(tuán)副總裁孫志剛先生帶來 “學(xué)習(xí)力提升” 課程，分享高效學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)銷售人員養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)習(xí)慣，緊跟市場變化 。
微生態(tài)產(chǎn)品總監(jiān)呂偉在服務(wù)能力提升板塊，通過案例分析拆解常見問題，組織模擬演練，助力銷售人員掌握技巧，提升客戶滿意度。水產(chǎn)部總經(jīng)理王剛聚焦 “水產(chǎn)銷售力提升專題分享”，結(jié)合行業(yè)趨勢與產(chǎn)品特性，分享客戶開發(fā)維護(hù)技巧及成功案例，給予實(shí)操指導(dǎo)。
供應(yīng)鏈支持中心總監(jiān)郝劍龍的 “代工業(yè)務(wù)攻略分享” 課程同樣精彩。他從代工業(yè)務(wù)的市場需求分析入手，詳細(xì)講解業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與合作模式要點(diǎn)，并分享多個(gè)成功開拓代工業(yè)務(wù)市場的實(shí)戰(zhàn)案例，為銷售人員在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展提供了清晰的思路與實(shí)用的方法。
此外，集團(tuán)還邀請了北京大學(xué)營銷管理創(chuàng)新班總裁班特聘講師、阿里巴巴集團(tuán)金牌講師何葉，通過角色扮演、案例分析和互動(dòng)游戲等多元方式，開展商務(wù)溝通技巧提升培訓(xùn)。在角色扮演環(huán)節(jié)，銷售人員分別扮演客戶與銷售代表，在模擬商務(wù)談判場景中，運(yùn)用所學(xué)溝通技巧進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，講師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，幫助大家快速掌握有效的溝通技巧，大幅提升與客戶溝通的能力和說服力。
針對不同銷售渠道的特點(diǎn)，培訓(xùn)還分兩個(gè)會(huì)場同時(shí)開展 “項(xiàng)目制客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及案例分享” 培訓(xùn)及 “渠道商銷售管理經(jīng)驗(yàn)及案例分享” 培訓(xùn)。來自各渠道的銷售精英們分享了自己在不同渠道銷售過程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)特見解，通過真實(shí)案例剖析，讓大家深入了解不同銷售渠道的運(yùn)營要點(diǎn)與客戶開發(fā)策略，拓寬了銷售思路。
培訓(xùn)晚間，各部門燈火通明，思想盛宴熱烈開場。大家圍坐討論當(dāng)天培訓(xùn)內(nèi)容，觀點(diǎn)碰撞，為銷售難題提供新思路。心得交流時(shí)，銷售人員踴躍發(fā)言，分享培訓(xùn)收獲與工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，彼此汲取力量。讀書分享同樣精彩，有人剖析行業(yè)著作銷售策略，有人分享勵(lì)志書籍傳遞正能量，在書香與交流中深化銷售知識(shí)理解，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)情誼。
知識(shí)考核，拓展凝聚團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)尾聲，集團(tuán)組織知識(shí)考試與團(tuán)隊(duì)拓展?？紙錾希N售人員全神貫注，以筆為劍，將知識(shí)內(nèi)化為銷售利刃。團(tuán)隊(duì)拓展中，高難度協(xié)作項(xiàng)目和策略對抗游戲，讓大家緊密團(tuán)結(jié)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作精神，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
成果交付，奔赴業(yè)績戰(zhàn)場七天的汗水與星光照亮前行之路，這支銷售鐵軍已帶著 “不服輸、不怕苦、不停步” 的信念奔赴全國市場。2025，期待他們用卓越業(yè)績書寫新的傳奇！
