2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為1146.01億元，同比下降1.3%；歸母凈利潤(rùn)為45.04億元，同比上升64.3%。
1、飼料銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升 報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)飼料銷量 2,652萬(wàn)噸（含內(nèi)部養(yǎng)殖耗用量約 210萬(wàn)噸），同比增長(zhǎng)約 9%，市場(chǎng) 占有率進(jìn)一步提升。其中分品種看（含國(guó)內(nèi)和海外），禽料外銷量1,265萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)約12%；豬料 外銷量564萬(wàn)噸，同比小幅下滑約3%；水產(chǎn)料外銷量585萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)約11%；反芻料及其他等外 銷量28萬(wàn)噸。 分地區(qū)來(lái)看，國(guó)內(nèi)飼料外銷量 2,206 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)約 5%。
根據(jù)中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，全國(guó)工 業(yè)飼料總產(chǎn)量同比下降2.1%，公司市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升：①水產(chǎn)飼料外銷量同比增長(zhǎng)8%，增速遠(yuǎn)超 行業(yè)。這得益于公司近年調(diào)整集團(tuán)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)策略、進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)資源投放、并大力扶持優(yōu)質(zhì)客戶和養(yǎng)殖 戶，報(bào)告期普水料同比大幅增長(zhǎng)；蝦蟹料同比增長(zhǎng)可觀，其中南美白對(duì)蝦料同比增長(zhǎng) 16%，但小龍蝦 由于養(yǎng)殖密度過(guò)高疊加異常天氣影響，導(dǎo)致過(guò)早結(jié)束養(yǎng)殖，旺季不旺，因此小龍蝦料全年下滑；高檔膨 化魚料（特水魚料）因消費(fèi)需求不足有所承壓，前幾年養(yǎng)殖量大幅增長(zhǎng)的品種產(chǎn)能去化較為明顯；②禽 飼料外銷量同比增長(zhǎng) 10%：公司積極發(fā)揮研發(fā)技術(shù)儲(chǔ)備和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展與規(guī)模養(yǎng)殖戶、一條龍養(yǎng)殖 公司、及食品公司的各種方式合作，為產(chǎn)業(yè)賦能，輕資產(chǎn)發(fā)展模式擴(kuò)大市場(chǎng)份額；③豬飼料同比下滑3-4%：因生豬養(yǎng)殖的中小散戶存欄下降，導(dǎo)致豬料有效市場(chǎng)空間有所萎縮；公司積極順應(yīng)養(yǎng)殖趨勢(shì)的 變化，主動(dòng)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型、專業(yè)服務(wù)體系為抓手，重點(diǎn)開(kāi)拓具備養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)、生 命力較強(qiáng)的生豬家庭農(nóng)場(chǎng)和規(guī)模場(chǎng)，為未來(lái)幾年發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
公司對(duì)于國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)面對(duì)的困難、挑戰(zhàn)和機(jī)遇有充分的認(rèn)知和準(zhǔn)備，國(guó)內(nèi)飼料市場(chǎng)占有 率將穩(wěn)步提升。養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能與消費(fèi)需求的矛盾將帶來(lái)劇烈變化，運(yùn)營(yíng)卓越、產(chǎn)品領(lǐng)先、 客戶導(dǎo)向是飼料企業(yè)下一階段生存發(fā)展的唯一路徑。運(yùn)營(yíng)卓越是基礎(chǔ)。飼料行業(yè)作為制造業(yè)，運(yùn)營(yíng)卓 越帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)是最基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；清晰的流程、高效的人均效率、強(qiáng)大的執(zhí)行力，較高的產(chǎn)能 利用率和較低的四項(xiàng)費(fèi)用，可以形成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司已篩選出一批運(yùn)營(yíng)效率高，成本控 制佳的內(nèi)部工廠，總結(jié)梳理優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，打造全范圍的基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品領(lǐng)先是打造差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān) 鍵。國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的多品種、多區(qū)域、多模式都存在著大量的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)和技術(shù)挖潛點(diǎn)。公司自成立伊始 就以研發(fā)立命，目前有近 4,000 人的龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)研發(fā)投入超 50 億元，體系化研發(fā)平臺(tái)已具強(qiáng) 大競(jìng)爭(zhēng)力，將精準(zhǔn)關(guān)鍵研發(fā)點(diǎn)，挖潛創(chuàng)新空間，以技術(shù)和創(chuàng)新打造產(chǎn)品力，建立起差異化優(yōu)勢(shì)。客戶 導(dǎo)向是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的最佳范式。在運(yùn)營(yíng)卓越、產(chǎn)品領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖整體解決方 案：優(yōu)質(zhì)種苗、優(yōu)質(zhì)飼料、優(yōu)質(zhì)動(dòng)保、健康養(yǎng)殖模式、全面養(yǎng)殖管理指導(dǎo)，這是飼料企業(yè)最大價(jià)值所在， 也是為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值的最佳之道。目前公司在南美白對(duì)蝦的種苗、飼料、動(dòng)保、養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖指導(dǎo) 的結(jié)合上已初具成效，有效提高養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效率，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造超額價(jià)值。目前將把客戶導(dǎo)向的范式推 廣到其他水產(chǎn)以及畜禽品種，擴(kuò)大體系優(yōu)勢(shì)，提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)能利用率和市場(chǎng)份額。
海外地區(qū)飼料外銷量 236 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)約 40%。其中：①水產(chǎn)料憑借卓越的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的養(yǎng) 殖技術(shù)服務(wù)體系迅速獲得養(yǎng)殖戶青睞，在全球流通消費(fèi)的兩大品種——南美白對(duì)蝦、羅非魚上建立起競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，水產(chǎn)料全年增長(zhǎng) 25-30%；②禽料全年增長(zhǎng) 50%，禽種苗和飼料的結(jié)合帶來(lái)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ③豬料由于業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣影響，銷售絕對(duì)量不大。
海外各區(qū)域來(lái)看： 越南是公司進(jìn)入最早，耕耘最久，目前海外銷售絕對(duì)量最大的區(qū)域，2024年銷量增速 25-30%。越 南海岸線綿長(zhǎng)，全年溫差小，水域資源豐富，極適合水產(chǎn)養(yǎng)殖，目前是世界水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展最快國(guó)家之一， 也是世界前列的水產(chǎn)品出口國(guó)。目前，公司在越南水產(chǎn)料銷量已位居當(dāng)?shù)厍傲校? 印尼是公司海外飼料銷量絕對(duì)量第二大的國(guó)家，2024 年銷量增速超 40%。當(dāng)?shù)厝丝诒姸?，?dòng)物蛋 白食品主要以雞肉、雞蛋和水產(chǎn)品為主。公司 2017 年進(jìn)入印尼市場(chǎng)，2019 年首家工廠投產(chǎn)，2024 年 12 月第二家工廠試投產(chǎn)，產(chǎn)能利用率正處于快速爬坡期；埃及是非洲人口最多的國(guó)家之一，禽肉消費(fèi)量巨大，且為羅非魚的原產(chǎn)地，市場(chǎng)空間大。依托優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品和高效服務(wù)，自 2024年 1月埃及海大禽料工廠投產(chǎn)后，禽料銷量迎來(lái)突破性增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額躍 居區(qū)域前列；水產(chǎn)飼料廠也已于2025年初投產(chǎn)； 厄瓜多爾的海洋環(huán)境得天獨(dú)厚，是全球南美白對(duì)蝦重要的養(yǎng)殖區(qū)域，對(duì)蝦養(yǎng)殖和蝦料需求市場(chǎng)全 球最大。作為厄瓜多爾第一家中國(guó)飼料企業(yè)，公司憑借高品質(zhì)對(duì)蝦飼料以及精細(xì)化養(yǎng)殖管理技術(shù)指導(dǎo)， 為養(yǎng)殖戶提供一系列解決方案，2024年在該區(qū)域蝦料增長(zhǎng)超40%。
國(guó)際化是海大未來(lái)的核心戰(zhàn)略之一，海外市場(chǎng)空間廣闊，為公司發(fā)展提供了重大機(jī)遇?？臻g布局 上，現(xiàn)有已布局區(qū)域及其周邊國(guó)家飼料容量已能夠支撐完成海外中期目標(biāo)（720 萬(wàn)噸），公司在為更長(zhǎng) 遠(yuǎn)更寬廣的市場(chǎng)目標(biāo)布局。在東南亞地區(qū)，公司以越南、印尼為核心，已在積極拓展孟加拉國(guó)、柬埔寨、 緬甸等市場(chǎng)；在非洲，以埃及作為橋頭堡，逐步向東非、中非市場(chǎng)延伸，目前已在積極開(kāi)拓尼日利亞、 坦桑尼亞、烏干達(dá)等市場(chǎng)；在南美洲地區(qū)，公司以厄瓜多爾為根據(jù)地，已組建團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備開(kāi)拓巴西、智利 等周邊國(guó)家。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，目前海外很多地區(qū)仍處于飼料產(chǎn)品自身單一維度的競(jìng)爭(zhēng)，激烈程度小于國(guó) 內(nèi)。公司飼料產(chǎn)品力已在國(guó)內(nèi)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中磨練出來(lái)，在各個(gè)環(huán)節(jié)均已形成強(qiáng)大的專業(yè)能力，所以飼 料產(chǎn)品力在海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)均具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，公司對(duì)海外市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)生的變化有充分的 準(zhǔn)備，已投入資源和團(tuán)隊(duì)，在海外逐步布局種苗、動(dòng)保產(chǎn)業(yè)，提前匹配客戶和市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)需要，將 國(guó)內(nèi)成熟的競(jìng)爭(zhēng)范式和核心優(yōu)勢(shì)復(fù)制到海外市場(chǎng)。
2、種苗、動(dòng)保業(yè)務(wù)持續(xù)研發(fā)，積極開(kāi)拓新品類
報(bào)告期內(nèi)，公司種苗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14億元。在對(duì)蝦育種方面，公司已有14代系譜，每年保種 2000 多個(gè)家系，構(gòu)成高遺傳多樣性的種質(zhì)資源庫(kù)，并擁有多個(gè)專業(yè)化對(duì)蝦育種中心、擴(kuò)繁和測(cè)試基地， 保證公司對(duì)蝦種苗產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。公司在魚苗產(chǎn)業(yè)持續(xù)堅(jiān)守和投入，突破傳統(tǒng)繁育模式，引進(jìn)室內(nèi) 工廠化繁育；公司羅非魚品種在育、繁、養(yǎng)環(huán)節(jié)都取得較大突破，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將快速形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)； 在草魚、鳊魚、鯽魚等傳統(tǒng)品種上推陳出新，在生魚、黃顙魚等品種上率先實(shí)現(xiàn)單性苗種的規(guī)?；?。另 外，公司已在越南、印尼等國(guó)家投建水產(chǎn)種苗場(chǎng)，開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略布局。
動(dòng)保業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約8億元。市場(chǎng)對(duì)于養(yǎng)殖產(chǎn)品綠色、環(huán)保、健康的要求越來(lái)越高，養(yǎng)戶 對(duì)養(yǎng)殖產(chǎn)品保健的需求持續(xù)增加，公司在動(dòng)保領(lǐng)域精耕細(xì)作，依靠強(qiáng)大研發(fā)能力，緊貼市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品創(chuàng)新升級(jí)，陸續(xù)推出功能料、保健料、酶制劑等各類創(chuàng)新產(chǎn)品，將動(dòng)保產(chǎn)品與飼料合二為一，持續(xù)提 升為養(yǎng)殖戶保駕護(hù)航的能力。
3、專業(yè)能力提升，下游養(yǎng)殖穩(wěn)健發(fā)展 生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，全年公司實(shí)現(xiàn)肥豬出欄約600萬(wàn)頭。公司持續(xù)聚焦生豬養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)和輕資產(chǎn) 模式創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)管理能力和專業(yè)能力進(jìn)一步提升，綜合養(yǎng)殖成本取得明顯進(jìn)步且風(fēng)險(xiǎn)可控。在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，公司著力摸索并推行“外購(gòu)仔豬、公司+家庭農(nóng)場(chǎng)、鎖定利潤(rùn)、對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)”的運(yùn)營(yíng)模式， 隨著團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升以及模式的摸索迭代，輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健的生豬養(yǎng)殖模式越來(lái)越清晰，總體 養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)可控、盈利可觀。 水產(chǎn)養(yǎng)殖方面，公司目前主要養(yǎng)殖品種是對(duì)蝦等特種水產(chǎn)品。工廠化對(duì)蝦養(yǎng)殖通過(guò)工廠化科學(xué)設(shè)計(jì)、 循環(huán)水系統(tǒng)、生物餌料技術(shù)及嚴(yán)格生物防控，與傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式比具有安全可控、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，能夠 在上市時(shí)間、產(chǎn)品規(guī)格上面與傳統(tǒng)產(chǎn)品形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)近年來(lái)精細(xì)化管理、專業(yè)化運(yùn)作，對(duì)蝦養(yǎng)殖 成本明顯下降，未來(lái)公司將在打造出團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴(kuò)大對(duì)蝦養(yǎng)殖規(guī)模。 4、未來(lái)展望 展望未來(lái)，公司有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃——飼料業(yè)務(wù)作為第一核心業(yè)務(wù)，追求核心能力建設(shè)及規(guī)模擴(kuò) 張，短期目標(biāo)是2025年達(dá)到300萬(wàn)噸以上的外銷增量，中期目標(biāo)是2030年達(dá)到5,150萬(wàn)噸銷售總量， 穩(wěn)步提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)能利用率和市場(chǎng)份額，進(jìn)一步加快海外飼料業(yè)務(wù)的拓展。種苗、動(dòng)保業(yè)務(wù)同樣作為核心 業(yè)務(wù)，是所有動(dòng)物集約化養(yǎng)殖的基礎(chǔ)；兩者均有非常強(qiáng)的技術(shù)屬性，公司將持續(xù)投入資源和努力，占領(lǐng) 技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。另外正在嘗試的輕資產(chǎn)養(yǎng)豬模式和工廠化養(yǎng)蝦，這兩個(gè)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)必須在具有獨(dú)特 競(jìng)爭(zhēng)力或核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下擴(kuò)展規(guī)模，將成為公司未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。
