2022年1月2日，大北農(nóng)集團召開“2023年全球飼料競爭力第一誓師大會”，本文為邵根伙博士在會議上的講話，有部分刪減。
大家好，非常高興在新年的第二天晚上，有機會跟大家匯報交流對行業(yè)的看法和大北農(nóng)的發(fā)展思路。首先祝大家虎年虎虎生威、生龍活虎、龍騰虎躍，下面我以《獅虎狼團隊 挺進全球飼料競爭力第一》為題目，跟大家做一下匯報交流。
一、總體目標(biāo)
第一就是我們的總體目標(biāo)。
我們到2023年要成為全球飼料行業(yè)最有競爭力企業(yè)，有哪些指標(biāo)呢？我們要分三步走：到3月1日之前態(tài)勢上要成為第一；到年底要成為國內(nèi)競爭力第一；明年年底要成為全球競爭力第一。
我們要達到的指標(biāo)是員工3.6萬人，其中碩博達到3000人，核心料銷售量達到20萬噸，幼畜預(yù)混料達到100萬噸，濃配料達到2000萬噸，折合成全價料8000萬噸，大家理解吧？
完成這個，我們要讓100人身價過億，1000人身價過千萬，1萬人身價過百萬。
二、產(chǎn)業(yè)大勢
第二點，跟大家講一下當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)大趨勢。我們面臨的三大背景：
第一個背景，全世界都進入了百年不遇之大變局。
第二個背景，我們國家正邁向第二個百年的新征程。到2050年，要成為富強、民主、文明、和諧、美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。換句話說，到2050年，我們國家的很多產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)是世界級了，包括畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)和飼料業(yè)，所以我們提出世界第一，既是我們的奮斗目標(biāo)，也是國家對我們搞企業(yè)人的殷切期望，國家的富強是由企業(yè)的強大組成。
第三個背景，國家正在全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)興旺。
在三大背景下，我們目前面臨的行業(yè)競爭也進入了新的階段。小企業(yè)正在快速退出，中型企業(yè)競爭力比較弱，部分大型企業(yè)由于過去幾年養(yǎng)豬的擴張比較迅猛，導(dǎo)致資金鏈的現(xiàn)金流不充分，給飼料運營有些壓力。
養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，對服務(wù)和品質(zhì)提高了要求，對優(yōu)質(zhì)企業(yè)提高占有率提供了便利，是不是這樣的。
未來兩三年會出現(xiàn)市場占有率20%份額的巨型龍頭企業(yè)，其實現(xiàn)在某些地區(qū)已經(jīng)形成了，比如說某些地區(qū)的水產(chǎn)料，現(xiàn)在不是20%了，是30%了。比如大北農(nóng)做得好的地方，以前我在福建做的時候，那就是30%還不止，我2015年在福建的時候，一個月配合料8萬噸，預(yù)混料1萬噸。
那么這個大勢的結(jié)論是什么？大北農(nóng)時代到來了，迎來了大北農(nóng)時代。我們?yōu)橹攘?8年，終于來了。
三、集團大勢虎下山
第三大點，我們內(nèi)部有沒有準(zhǔn)備好？結(jié)論，準(zhǔn)備好了。大北農(nóng)氣勢如餓虎下山，我們已經(jīng)為之準(zhǔn)備了半年，我在10月10號晚上寫了個文章叫《致敬中國圣牧》，那篇文章就是表示我要告別過去，重新再來。我到10月10號首次提出大北農(nóng)2023年飼料全球競爭力第一。
12號我們舉行了奮斗800天迎創(chuàng)業(yè)三十周年活動，就是我們的第二次發(fā)動。到上個月24號，寧夏大北農(nóng)全球最大的反芻飼料廠盛大開業(yè)。寧夏大北農(nóng)三個定位，第一，是西北最大的飼料企業(yè)，第二，是中國最大的反芻料企業(yè)，第三，是在全中國總體規(guī)模能排到前6名的企業(yè)。大家想想看，在西北，是不是奇跡？盛大開業(yè)，68萬噸，又是大北農(nóng)。
28號、28年，我們重新發(fā)布大北農(nóng)的誓詞，相當(dāng)于第三次發(fā)動。
昨天我坐高鐵到江西，11月，我們永遠自信的易博士陪我去海大學(xué)習(xí)，有感悟，我一直沒寫，正好高鐵上有點時間，我就寫這個，《我們應(yīng)好好向海大學(xué)習(xí)》的這么一篇文章。有些人還打聽是不是邵博士親自寫的，就我自己寫的，寫完我馬上發(fā)，海大值得我們好好地學(xué)習(xí)的，海大最近幾年發(fā)展突飛猛進，如日中天。
我們要好好的認真地學(xué)習(xí)海大，我們學(xué)習(xí)的目的是要重新回到輝煌，輝煌時候我們大北農(nóng)一家相當(dāng)好幾家農(nóng)牧上市公司的市值之和，所以我們能不能再跨越一下，斗膽提出來，我們能不能實現(xiàn)2000億，這就是昨天我坐高鐵的所想，這也是對你們一種期望。
今天，現(xiàn)在我們正在召開誓師大會，通過前面那么多的動員，焦點是今天晚上，今天晚上全集團的26000名員工都在線上，我們就要開始行動了，也可以理解成我們的總攻開始了，意義非常重大。今天晚上的會議就意味著從明天早晨開始，大北農(nóng)將向我們的目標(biāo)2000億市值發(fā)起強烈的猛攻。
四、布局全球研發(fā)
下面講第四大點，為了配合全球第一，我們研發(fā)要跟上，研發(fā)要第一，研發(fā)怎么第一？公司最近做了很多工作，跟大家匯報一下。
第一，我們要緊緊依靠我導(dǎo)師楊勝先生門下的三位院士，李德發(fā)院士是我們中國飼料協(xié)會會長，是中國奶業(yè)協(xié)會會長，任發(fā)政院士是北京市高精尖食品技術(shù)項目的總主持人。譙仕彥教授今年剛榮升為院士，他在學(xué)術(shù)上非常有建樹，而且他也非常熱愛大北農(nóng)事業(yè)，是我們大北農(nóng)的獨董，這也是我們大北農(nóng)的光榮！
第二，我們要把行業(yè)唯一的飼用微生物工程國家重點實驗室升級，以后建一棟樓，這棟樓就是飼用微生物工程國家重點實驗室。
第三，要跟國家工程技術(shù)中心配合，跟譙仕彥院士合作。
第四，要和中國農(nóng)科院共建國家生豬科學(xué)試驗中心。
第五，在荷蘭瓦特寧根大學(xué)、美國康奈爾大學(xué)，要設(shè)立獎學(xué)金，要在兩個大學(xué)設(shè)立實驗室。
要和中科院的水生所桂建芳院士共建水產(chǎn)研究實驗室。
我們大北農(nóng)自己有1000萬頭豬，圣牧有12萬頭奶牛，我們投資的企業(yè)金洋有1萬畝水面作產(chǎn)品科研和驗證，在3月1日之前還要招聘200個博士。
通過這些匯報，大家對我們產(chǎn)品科技達到全球水準(zhǔn)，有沒有信心？我們不但要在國內(nèi)開拓，我們還要國外開拓。
五、拓展海外事業(yè)
美國、荷蘭、新加坡三家公司已經(jīng)注冊完畢了，今年至少要辦20家公司，我不知道你們有沒有愿意去的，趕緊報名吧，園夢出國。
我們還要根據(jù)情況并購海外公司，我在2011年，10年前，到荷蘭待一個禮拜，要并購普樂維美。一般我不會睡不著，那天晚上我真沒睡著，大概早上5點鐘告訴我沒戲了，為什么沒戲呢？說我們跟美國嘉吉的報價有差距，要賣給嘉吉。我當(dāng)時都想好到荷蘭辦公了，結(jié)果沒搞成。但是我們的心不變，還有機會，大膽地想一下，我們10年前都敢收購普樂維美，10年后能不能收購泰高，有沒有可能性。
我前兩天看了一下全球的150家排名，很多可以并購的，有的是機會，我們要在荷蘭、美國、新加坡同步上市，亞太的在新加坡，歐洲在荷蘭，美洲在美國，有沒有搞頭？我去年不是發(fā)動大家學(xué)外語，我是有目的的，不知道你們有沒有參加。
六、軍團大勢猛如虎
第六點，我們的兵團猛如虎。我們要在各區(qū)域認真謙虛地學(xué)習(xí)各個同行的長處優(yōu)點，誰也不甘落后，我們能不能在謙虛的學(xué)習(xí)過程中趕上。比如說我們湖南，現(xiàn)在沒到第一，可不可以超越，要虛心地向同行學(xué)習(xí)，怎么樣為客戶提供最好的服務(wù)，以后有沒有可能成為區(qū)域的領(lǐng)軍企業(yè)。
我們大北農(nóng)就要學(xué)習(xí)正大，我們剛成立的乾勝就要學(xué)習(xí)帝斯曼、泰高，我們的大華有就要學(xué)習(xí)嘉吉、海大，我們還要跟地方的區(qū)域企業(yè)合作，我們還要跟大型養(yǎng)殖企業(yè)聯(lián)營，我們還要開海外（公司），我們是多領(lǐng)軍企業(yè)制，打造企業(yè)家群體。大北農(nóng)不是我邵博士是企業(yè)家，其實我也不是企業(yè)家，大北農(nóng)企業(yè)不大，我們要打造企業(yè)家群體。
七、三大宣傳占心智
第七點，我們要學(xué)會宣傳，要學(xué)會樹品牌，要學(xué)會搶占客戶的心智，那我們就要學(xué)會講三門課。
第一門課就是要隆重地推出我，宣傳我的帶引號的光輝歷程。把我的經(jīng)歷跟客戶去交流，一方面對他們或許有啟發(fā)，另一方面再給我提建議，讓我再進步快點。
第二門課，要給大家講講大北農(nóng)是想干什么，已經(jīng)干什么了，還想干什么。你要跟客戶、跟同行要匯報我們的誓詞、使命、遠景，我們2023年要全球第一。
我們跟蒙牛合作，投資100多個億開發(fā)烏蘭布和沙漠，種業(yè)我們也在發(fā)展，并且打造了電商平臺，目標(biāo)就是最有競爭力的企業(yè)。我們的科技獎是全國唯一有國家獎勵推薦資格的社會力量獎項,堅持以農(nóng)業(yè)科教為主題的公益事業(yè)，已有三萬大學(xué)生獲得過大北農(nóng)獎學(xué)金，一千名科學(xué)家獲得過大北農(nóng)獎勵金。
我們目標(biāo)就是第一，什么叫第一？我們理解六個維度里面如果有四個第一就是第一了。那么團隊我們第一，布局第一，社會責(zé)任第一，技術(shù)有沒有可能，銷量可不可能第一？
媒體上報道過6個觀點：第一個觀點，團隊、文化，那就是我們。第二，規(guī)模、效率、服務(wù)我們是（最好）之一。第三，小企業(yè)要退出。第四，外資企業(yè)不如以前好了。第五，非上市公司融資比較困難，結(jié)論就是會形成南“海大”、北“大北農(nóng)”新雙巨頭格局。當(dāng)然，我們還有更大的夢想，我的夢想是美國有嘉吉，中國有大北農(nóng)。2035年我們有更大的夢想，全球絕對第一！同不同意？
2035年，不是馬上，2035年那時候我70多歲，我們大北農(nóng)飼料是全球第一的。
要學(xué)會三門課：第一門課，表揚表揚我；第二，表揚表揚大北農(nóng)；第三，匯報匯報大北農(nóng)飼料.
八、三大任務(wù)搶先機
第八點，關(guān)鍵是率先完成三大任務(wù)，三大任務(wù)搶先機。
第一，博士?，F(xiàn)在進入知識經(jīng)濟時代，知識就是力量。
第二，我們最重要的客戶，最重要的豬場，最重要的牛場，最重要的合作伙伴，必須讓他滿意，必須請他和我們合作，如果他不跟你合作，你就當(dāng)不了第一，忙就瞎忙，就是內(nèi)卷。
第三，這個區(qū)域里面最好人才感召到手，有沒有比你更好的博士，招過來。
九、五大建議鎖豬場
養(yǎng)豬企業(yè)文化怎么做，我總結(jié)了十二個字。第一是熱愛；第二是細致；第三是友愛；第四是對企業(yè)忠誠，有人來給你小恩小惠不能要；第五是專業(yè)；第六是好學(xué)。十二個字，當(dāng)然不見得對，基本對。
咱們養(yǎng)豬場未來發(fā)展，我總結(jié)九化：
第一，老板要高尚化，養(yǎng)豬前景是無限的，令人尊敬的，要有自豪感、崇高感，不要看輕自己，更不要看輕員工。
第二，團隊專業(yè)化。
第三，機制共享化，能不能拿出錢給團隊分配。
還有生產(chǎn)科技化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化，設(shè)備要智能化，管理要數(shù)字化，糞污資源化。
建議他們要緊緊依靠大北農(nóng)這樣的好公司，大北農(nóng)立意高遠，提供文化、團隊、方案、產(chǎn)品、融資全方位服務(wù)。豬場說咱們料太貴，配方成本公開由用戶定價，配方公開，包括預(yù)混料，你這樣服務(wù)法如果不行，就證明我們就沒能力，本來就不應(yīng)買我們的料。
十、更大平臺容人才
第十點，我們要打造更大平臺，更大平臺容人才。
第一個新設(shè)品牌。
第二個，這人比較能干，怎么辦？成立聯(lián)創(chuàng)銷售公司。
十一、60天狂奔定乾坤
最后一點，講一千道一萬，就是兩個字——狂奔。最后一點，60天狂奔定乾坤，我年齡比你們大，我57了，你們還是47、37、27，起得還沒我早，那你狂奔得過我嗎。
目前迎來百年之未有大變局和大機遇，國家有一個好的環(huán)境，農(nóng)業(yè)要大發(fā)展，農(nóng)業(yè)大發(fā)展要鄉(xiāng)村振興，大北農(nóng)又有這個基礎(chǔ)。并且你又是年富力強，為什么不奮斗。習(xí)總書記講過，人生的意義就在于奮斗，奮斗本身就是一種幸福。一切都圍繞這個60天，60天定乾坤，2年定結(jié)局，核心是60天定乾坤。
我們要迅速進入狂奔狀態(tài)，我現(xiàn)在是7×24，睡覺做夢都想。。
所以今年放兩天假，三十下午回去，初一下午回來，年貨我已經(jīng)備好了，都是好東西。第二，組建猛虎下山團隊。你要把你區(qū)域業(yè)務(wù)員有多少人，哪個廠家的，哪些要招過來的，哪些人可以不要的，哪個人必須要的。首先是人的充足，然后才是客戶的滿意。
好的客戶要服務(wù)好，要給他創(chuàng)造價值，思想上要拿下，大北農(nóng)這么好的企業(yè)，他應(yīng)該跟你合作，沒合作是因為你沒給他講清楚服務(wù)，沒服務(wù)到位。然后你要曉之以理，動之以情，讓之以利，展之以景。
要極致服務(wù)客戶。要服務(wù)得對方滿意得不得了，百分之一百二的滿意。包括什么服務(wù)？文化服務(wù)、團隊服務(wù)、方案服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、融資服務(wù)。
要樹立五個意識。第一價值意識。一切為了贏，贏就是一切。
今天很高興，新年的第二天，我們大家一起交流，匯報得清楚不清楚、到不到位，有些地方可能到位，有些地方可能也沒講清楚，最好把課件拷回去，慢慢消化。最后祝各位帥哥更帥，美女更美，祝我國畜牧水產(chǎn)業(yè)早日達到國際水準(zhǔn)，祝全體畜牧水產(chǎn)人事業(yè)蓬勃，幸福美滿！
謝謝大家！
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