3月16日，全球乳業(yè)巨頭、全球原奶最大供應(yīng)商恒天然公布2023財年上半年（2022年8月1日-2023年1月31日）業(yè)績報告顯示，其銷售額同比增長23%，稅后利潤更是大漲50%，而中國市場依舊是恒天然全球市場強勁增長的主動力。
1.全球收入、利潤均高位數(shù)雙增長
財報顯示，恒天然上半年銷售收入達到132.49億新西蘭元（折合人民幣約564億元），同比增長23%。每股收益為0.33新西蘭元。
恒天然決定派發(fā)中期股息每股0.10新西蘭元，同時將原奶預(yù)期收購價格區(qū)間調(diào)整為每公斤乳固體8.20-8.80新西蘭元。恒天然還將其全年預(yù)期收益從每股0.50-0.70新西蘭元上調(diào)到0.55-0.75新西蘭元。
“收益的提升得益于集團的龐大規(guī)模和快速反應(yīng)能力，這使得我們能夠及時根據(jù)市場動態(tài)，將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移至利潤更可觀的產(chǎn)品和市場”， 恒天然首席執(zhí)行官Miles Hurrell（郝萬里）介紹到，“鑒于全脂奶粉價格下降，我們將更多的原奶投入到脫脂奶粉和奶油產(chǎn)品中，以提升原奶預(yù)期收購價格；我們還將更多的當(dāng)季原奶投入到利潤較高的奶酪及乳蛋白類產(chǎn)品線，這一舉措亦大幅提升我們的收益?！?/span>
郝萬里還對原料業(yè)務(wù)以及餐飲服務(wù)給予了高度評價，“我們對市場的靈敏度也反映在了原料業(yè)務(wù)的強勁增長，上半年調(diào)整后息稅前利潤 (EBIT) 達9.11億新西蘭元，同比增長118%，比去年同期增長了4.94億新西蘭元。受市場定價提升的影響，餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)調(diào)整后息稅前利潤達1.66億新西蘭元，增長95%，比去年同期增長8100萬新西蘭元?！?/span>
2.大中華區(qū)增長穩(wěn)中向好，各業(yè)務(wù)可圈可點
大中華區(qū)是恒天然最為重要的市場之一。隨著2022年末中國政府對疫情防控政策做出一系列優(yōu)化調(diào)整，恒天然大中華區(qū)在FY23財年第二季度迎來了兼具挑戰(zhàn)和機遇的發(fā)展格局，并表現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展趨勢。
以第五屆中國國際進口博覽會與中國農(nóng)歷新年為契機，恒天然推動產(chǎn)品與解決方案創(chuàng)新、深化與行業(yè)伙伴的戰(zhàn)略合作、持續(xù)擴大“可持續(xù)發(fā)展乳業(yè)”朋友圈等，為企業(yè)在大中華區(qū)的持續(xù)發(fā)展提供不竭的增長動力。
恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢表示，“在內(nèi)外部伙伴通力協(xié)作下，我很高興看到，恒天然大中華區(qū)在本年度第二財年，克服了外部環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)增長呈穩(wěn)中向好?！?/span>
大中華區(qū)調(diào)整后息稅前利潤達到2.15億新西蘭元，盡管下降了1%，但是面對新冠疫情帶來的市場波動，餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)績依然堅挺，調(diào)整后息稅前利潤達到1.51億新西蘭元，占到恒天然全球餐飲業(yè)務(wù)調(diào)整后息稅前利潤1.61億新西蘭元的91%。
而實際上，除了餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)，恒天然大中華區(qū)各個業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)都是可圈可點。
①原料部新品牌亮相，與妙可藍多、旺旺等簽約
大中華區(qū)原料業(yè)務(wù)在FY23財年第二季度依然延續(xù)了第一季度濃縮牛奶蛋白、凝乳酶酪蛋白乳原料銷售的穩(wěn)健業(yè)績，反映了消費端相關(guān)應(yīng)用如再制干酪等的旺盛需求。以益生菌為代表的高附加值、功能性乳原料的表現(xiàn)也可圈可點，以期全面助力中國消費者對腸道健康，免疫健康的強烈訴求。
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成為恒天然集團支持戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的重要抓手之一。2022年11月，原料業(yè)務(wù)中國區(qū)成功上線社交化客戶關(guān)系管理平臺。借助這一平臺，將實現(xiàn)全渠道營銷閉環(huán)，跨出營銷和銷售自動化的堅實一步，全面提升客戶旅程服務(wù)質(zhì)量，洞察客戶需求，并以需求為導(dǎo)向，賦能客戶服務(wù)的定制化。
更值得注意的是，在第五屆中國國際進口博覽會期間，恒天然原料業(yè)務(wù)攜新品牌紐添益亮相進博，帶來與妙可藍多、旺旺、江南大學(xué)、樂力、北京銀河路等合作伙伴共10場重磅簽約活動和3場快閃活動，致力將更多可持續(xù)乳制品菁華和高附加值營養(yǎng)健康解決方案帶給中國消費者。
自上屆進博會恒天然和旺旺集團簽署可持續(xù)發(fā)展合作框架以來，雙方已經(jīng)在供應(yīng)鏈減排方面取得推進性成果。在2022年進博會期間，恒天然再次宣布與旺旺集團深化合作，在雙方目前達成的合作基礎(chǔ)上，在能源節(jié)約、水資源管理以及碳排放上進一步合作，促進可持續(xù)發(fā)展方面的共同提升。
②餐飲服務(wù)部逆勢大漲，產(chǎn)品服務(wù)觸達460多個城市
在國內(nèi)疫情起伏、餐飲消費受到極大影響的第二季度，餐飲服務(wù)部通過多渠道的持續(xù)專業(yè)服務(wù)，支持餐飲客戶鞏固生意基礎(chǔ)，在疫情下共同成長。
在烘焙市場，餐飲服務(wù)部將安佳純?nèi)橹a(chǎn)品與秋季烘焙流行食材“草莓”相結(jié)合，推出“草莓新奇研究所”主題解決方案，通過百余場客戶展示會，成功進入全國2000多家烘焙門店。
在餐食市場，恒天然餐飲服務(wù)部瞄準外賣機會點、聯(lián)合美團外賣以及披薩頭部品牌，共同推出的 “芝士焗出好戲”活動，向消費者大力推廣含有安佳馬蘇里拉干酪產(chǎn)品的多款風(fēng)味披薩、焗飯等創(chuàng)新應(yīng)用?；顒痈采w全國近兩千家披薩門店，活動影響力突破千萬級。
餐飲零售渠道也是餐飲服務(wù)部的重要發(fā)力點。在第五屆中國進口博覽會上，餐飲服務(wù)部與國內(nèi)領(lǐng)先的烘焙工廠恩喜村達成戰(zhàn)略合作，將為國內(nèi)主流新零售客戶提供完整的供應(yīng)鏈解決方案。
2023年初，餐飲服務(wù)部與大型零售商超沃爾瑪強強聯(lián)手，上市凍轉(zhuǎn)鮮技術(shù)的新年蛋糕應(yīng)用，讓沃爾瑪消費者的線上訂單產(chǎn)品可以新鮮到家，將消費者多樣化的消費場景濃縮于商超新渠道。此次合作打開了餐飲服務(wù)部與大型零售商超合作的新模式，有望在未來實現(xiàn)更多品類的新突破。
截至本季度末，餐飲服務(wù)部的產(chǎn)品和服務(wù)已觸達超過460個中國城市。疫情放開之后，全國各地商品流通逐步恢復(fù)，安佳專業(yè)乳品的品牌形象及活動將出現(xiàn)在更多有乳制品發(fā)展?jié)摿Φ牡途€城市。
③安佳“真草飼”深入人心，安怡奶粉步入正軌
消費品牌部在財年第二季度迎來大營銷節(jié)點——中國農(nóng)歷新年。旗下核心品牌安佳抓住新年節(jié)慶營銷機遇，延續(xù)“真草飼”的核心定位，在新年前夕上線品牌主題溝通活動“安佳真草飼，新年敢較真”。
這次主題營銷活動邀請人氣實力兼具的新生代演員張彬彬為安佳新年大使，通過目標消費者喜聞樂見優(yōu)質(zhì)素材的打造和借勢熱點傳播，傳遞了品牌的態(tài)度和溫度，讓安佳品牌“敢較真”的草飼高標準理念深入人心，進而鞏固安佳高品質(zhì)的形象和提升好感度。該項目借勢藝人影響力達成超2億的破圈傳播露出，優(yōu)質(zhì)素材助力渠道端拉升流量和賣力，推動農(nóng)歷新年期間各渠道銷售增長的達成！
2022 年 8 月，中國臺灣產(chǎn)安怡品牌奶粉受到意外影響，供應(yīng)中斷。大中華區(qū)消費品牌部迅速與運營團隊成立聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)團隊。自 9 月開始，全力推進代號 “氧氣 Oxygen” 的大陸奶粉供應(yīng)項目。歷經(jīng)3個月籌備，安怡經(jīng)典中老年配方奶粉順利完成產(chǎn)地切換，作為安怡品牌首款在中國大陸生產(chǎn)的奶粉產(chǎn)品，12月21日在江西愛優(yōu)諾工廠進行大量生產(chǎn)，首批產(chǎn)品在2023年春節(jié)前上市。
隨著安怡奶粉步入正軌，未來將會有更多奶粉產(chǎn)品在大陸工廠研發(fā)、生產(chǎn)。恒天然消費品牌業(yè)務(wù)將借助中國制造的速度，以豐富多元化的創(chuàng)新產(chǎn)品，靈活應(yīng)對本土市場的快速發(fā)展，為消費者帶來更多高品質(zhì)的營養(yǎng)乳品！
④戰(zhàn)略客戶部加速推陳出新,走訪市場迅速反應(yīng)
本季度，恒天然戰(zhàn)略客戶部持續(xù)提供更多芝士類應(yīng)用解決方案，助力客戶不斷地推陳出新，通過菜品升級、品質(zhì)升級、風(fēng)味創(chuàng)新， 打造更多的健康美味。
此外，2022年12月26日，國家衛(wèi)生健康委發(fā)布公告將于2023年1月8日將新型冠狀病毒感染從“乙類甲管”調(diào)整為“乙類乙管”。在新的政策環(huán)境形勢下，恒天然戰(zhàn)略客戶部團隊積極走訪客戶各地門店運營團隊、門店、大倉、港口等，將客戶在新形勢下應(yīng)對進口冷鏈產(chǎn)品供應(yīng)鏈段的需求，及時與進口商及新西蘭團隊更新，迅速反應(yīng)，在中國市場需求猛增的情況下共同尋求解決方案，將恒天然的乳制品更加穩(wěn)定、高效地帶給戰(zhàn)略客戶和合作伙伴。
“隨著‘健康中國’戰(zhàn)略的不斷推進，以及中國消費者對乳制品提出更高的要求，未來恒天然將繼續(xù)加速創(chuàng)新，重點賦能奶酪等細分領(lǐng)域，不斷帶來優(yōu)質(zhì)的食品原料、餐飲食材和消費端乳制品，從乳制品到解決方案，全方位滿足中國消費者對乳制品可口美味和健康營養(yǎng)的需求?！敝艿聺h強調(diào)，“在中國，消費升級是大勢所趨。作為全球領(lǐng)先的乳制品企業(yè)，恒天然將緊抓新形勢所帶來的機遇，以更積極、開放的思維夯實中國戰(zhàn)略，保持在中國市場的優(yōu)勢地位，并通過自身的創(chuàng)新發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標?！?/span>
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