作為甘青寧地區(qū)唯一的乳制品上市公司，今年以來，莊園牧場加快布局直播電商等新賽道?！搬槍﹄娚糖赖氖卓钚缕犯咴兣Ｈ橐言诙兑簟⑻熵?、京東等平臺開啟售賣。該款產(chǎn)品只針對線上渠道，不會在線下實(shí)體店進(jìn)行銷售?！鼻f園牧場旗下電商平臺甘肅瑞農(nóng)同道電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人向中國證券報(bào)記者表示。
建設(shè)自有牧場
今年以來，莊園牧場通過自有牧場高品質(zhì)奶源等優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺擴(kuò)大品牌影響力，加碼銷售渠道建設(shè)，布局直播電商等新賽道。
“針對直播電商平臺用戶需求，我們計(jì)劃打造高原純牛乳等4至5款具備電商基因的全新產(chǎn)品，品類包括純牛奶、調(diào)制乳、乳飲料等?！鼻f園牧場旗下電商平臺甘肅瑞農(nóng)同道電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，針對電商渠道的首款新品高原純牛乳已在抖音、天貓、京東等多個(gè)線上平臺開啟售賣，主要銷售方式為達(dá)人專屬銷售、旗艦店自營等。
記者了解到，該款產(chǎn)品只針對線上渠道，不會在線下實(shí)體店進(jìn)行銷售。莊園牧場新上線的高原純牛乳原料奶來自自有黃金奶源帶高原牧場，擠奶后24小時(shí)內(nèi)運(yùn)送到生產(chǎn)車間，僅通過滅菌工藝即灌裝包裝。
莊園牧場表示，為獲得更加穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的奶源，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈安全可控，公司自2009年開始投資建設(shè)自有牧場。截至2022年末，公司在甘肅和陜西擁有運(yùn)營中的標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖場共7座，其中6座牧場位于“北緯36°至38°黃金奶源帶”；存欄純種荷斯坦奶牛約2萬頭，自有牧場原奶全部供應(yīng)公司生產(chǎn)使用，原奶自給率目前達(dá)到90%以上。
進(jìn)軍全國市場
乳制品消費(fèi)整體呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全國乳制品產(chǎn)量1512.1萬噸，同比增長4.6%。
作為甘青寧地區(qū)乳制品龍頭企業(yè)，莊園牧場于去年開始籌劃布局電商渠道。2022年10月，公司正式成立子公司瑞農(nóng)同道，全權(quán)負(fù)責(zé)莊園牧場電商板塊。
莊園牧場在飼草采購方面擁有獨(dú)特優(yōu)勢。具體來看，憑借甘肅地區(qū)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨(dú)特資源，公司與甘肅的榆中、臨夏、永登、武威、金昌等牧場駐地周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了萬余畝的全株玉米草和其他飼草料訂購合同，配優(yōu)配強(qiáng)優(yōu)質(zhì)飼草種植、生產(chǎn)、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，年均收購種植戶青貯飼料草料10萬余噸。
公司牧場及生產(chǎn)廠區(qū)地處西北，倉儲、物流運(yùn)輸成為制約電商業(yè)務(wù)發(fā)展的掣肘。為此，莊園牧場在杭州設(shè)立直播基地，并通過與成都等地電商云倉合作的方式，進(jìn)一步解決電商產(chǎn)品在銷售、物流等環(huán)節(jié)“梗阻”的問題，力求讓西北優(yōu)質(zhì)乳制品通過電商渠道走向全國市場。
乳企發(fā)力電商渠道
乳企布局電商渠道已成為行業(yè)共識，蒙牛、伊利、新乳業(yè)等企業(yè)紛紛加碼電商渠道。
新乳業(yè)表示，面對不斷變革升級的消費(fèi)趨勢、不斷變化的消費(fèi)者需求和行為習(xí)慣，公司持續(xù)推進(jìn)渠道革新，積極布局公域私域電商渠道。目前，公司已全面布局各類線上銷售渠道，打通全域消費(fèi)觸點(diǎn)，涵蓋京東、拼多多、抖音等渠道。
業(yè)內(nèi)人士表示，乳品行業(yè)步入穩(wěn)健增長期，并形成了多個(gè)細(xì)分賽道。部分傳統(tǒng)賽道向高端化進(jìn)發(fā)，新賽道產(chǎn)品進(jìn)入高速增長階段，品類不斷拓展成為乳品行業(yè)2023年及未來發(fā)展的主要趨勢。
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