公司就投資者在本次交流會(huì)中提出的問題進(jìn)行以下回復(fù)：
1、今年公司開啟了戰(zhàn)春行動(dòng)效果如何？1季度飼料各品種的銷量情 況？
答：公司啟動(dòng)的戰(zhàn)春行動(dòng)大大激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性，管理干部和 業(yè)務(wù)人員走訪市場頻率大幅度提高，開發(fā)優(yōu)秀客戶數(shù)量倍增。截至目前， 公司主要產(chǎn)品銷量同比有較大幅度增長。
2、應(yīng)收賬款影響對過去兩年的影響比較大，今年這方面會(huì)有哪些變 化？預(yù)期影響如何？
答：近兩三年，因受水產(chǎn)品市場低迷、部分水產(chǎn)品市價(jià)低等行業(yè)不 利因素影響，養(yǎng)殖投苗節(jié)奏延后，養(yǎng)殖戶惜售，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶資金無法正 常回籠，部分客戶延后了結(jié)算公司貨款，疊加受臺(tái)風(fēng)、暴雨等極端天氣 影響，部分客戶養(yǎng)殖品受損嚴(yán)重，無法按計(jì)劃結(jié)算公司貨款，導(dǎo)致公司期末應(yīng)收賬款余額較大。公司嚴(yán)格按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，近兩年計(jì) 提的信用減值損失同比增加幅度較大，對公司凈利潤產(chǎn)生較大影響。 公司持續(xù)強(qiáng)化銷售過程管控，嚴(yán)控賒銷額度，嚴(yán)防經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2024 年起，公司對應(yīng)收款實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格管理，根據(jù)每個(gè)客戶資產(chǎn)負(fù)債、誠信、魚 蝦存塘等情況進(jìn)行系統(tǒng)化精準(zhǔn)授信額度，并落實(shí)有效的抵押和擔(dān)保，大 大提高應(yīng)收賬款質(zhì)量，提升回收率，有效降低資金風(fēng)險(xiǎn)。并持續(xù)加強(qiáng)對 應(yīng)收賬款的回收管理，強(qiáng)化追收力度，促進(jìn)客戶按回款計(jì)劃結(jié)算貨款， 制定并落實(shí)相應(yīng)的資金回收計(jì)劃、回收考核指標(biāo)與激勵(lì)措施，加大司法 催收力度，探索各類新型執(zhí)行手段，多管齊下提高執(zhí)行回款的效率，最 大限度促進(jìn)貨款回收，進(jìn)一步減輕應(yīng)收賬款的影響，應(yīng)收賬款整體可控。
3、最近魚價(jià)上漲明顯，對春季投苗積極性有沒有刺激作用？最近投 苗情況如何？
答：目前水產(chǎn)品價(jià)格上漲，養(yǎng)殖戶投苗積極性顯著提高，苗價(jià)也同 步提高，對水產(chǎn)種苗及飼料行業(yè)帶來積極影響。
4、公司判斷今年水產(chǎn)飼料行業(yè)的景氣度如何？具體看好哪些品種？
答：結(jié)合2025年一季度行業(yè)動(dòng)態(tài)及政策導(dǎo)向，公司對今年水產(chǎn)飼料 行業(yè)的景氣度持樂觀態(tài)度。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部統(tǒng)計(jì)，2025年1-2月全國水 產(chǎn)品總產(chǎn)量同比增長4.03%，其中淡水養(yǎng)殖產(chǎn)量增長4.06%，疊加春節(jié)后 養(yǎng)殖戶投苗積極性回升，水產(chǎn)飼料需求逐步回暖。預(yù)計(jì)近期豆粕、魚粉 等原材料價(jià)格將沖高回落，飼料成本壓力較2024年有所緩解。 重點(diǎn)看好品種：（1）特種水產(chǎn)飼料（如蝦料、金鯧魚料、東星斑料、 鱸魚料、黃顙魚料、生魚料等）：受益于高附加值品種養(yǎng)殖擴(kuò)張（日本 對蝦、南美白對蝦、加州鱸等），2025年特水魚價(jià)格同比漲幅顯著，養(yǎng) 殖利潤驅(qū)動(dòng)飼料需求彈性釋放。（2）普水料（草魚、羅非魚等）：普水 魚存塘量同比小幅增長，全年養(yǎng)殖利潤預(yù)計(jì)維持，疊加政策推動(dòng)綠色養(yǎng) 殖，普水料需求溫和增長。（3）功能性飼料：消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)市場對綠色、 安全飼料的需求，添加抗病成分的功能性飼料可降低動(dòng)保成本，契合行 業(yè)可持續(xù)發(fā)展趨勢。
5、這兩年伴隨著水產(chǎn)飼料行業(yè)景氣的下行，行業(yè)競爭越來越激烈， 飼料價(jià)格波動(dòng)越來越大，比如3月份華南地區(qū)特種魚料的逆勢下降，公司怎么看行業(yè)的競爭格局趨勢？
答：當(dāng)前水產(chǎn)飼料行業(yè)競爭呈現(xiàn)“加速分化、龍頭主導(dǎo)”的特征， 粵海飼料認(rèn)為未來競爭將圍繞以下維度展開： （1）集中度持續(xù)提升：行業(yè)已形成“2+N”格局，中小企業(yè)在成本 波動(dòng)中加速退出，龍頭企業(yè)通過規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)壁壘進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢。 （2）競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向技術(shù)與品牌：技術(shù)創(chuàng)新：物聯(lián)網(wǎng)、AI養(yǎng)殖技術(shù) 滲透率提升（如智能投喂系統(tǒng)降低損耗率），企業(yè)需加大研發(fā)投入優(yōu)化 飼料轉(zhuǎn)化率；品牌溢價(jià)：消費(fèi)端對安全、可追溯產(chǎn)品的需求倒逼企業(yè)強(qiáng) 化品牌建設(shè)。 （3）綠色與國際化轉(zhuǎn)型：政策推動(dòng)下，生態(tài)飼料和深遠(yuǎn)海養(yǎng)殖技術(shù) 將成為競爭新賽道。東南亞等海外市場布局加速，通過技術(shù)輸出搶占海 外市場。 公司一直以創(chuàng)新和品質(zhì)為核心，聚焦特種料細(xì)分市場，強(qiáng)化功能性 飼料研發(fā)，近年提出“三高三低”的技術(shù)戰(zhàn)略（高質(zhì)量、高健康、高生 長，低蛋白、低損耗、低料比），及從原料采購到效果跟蹤的“四重保 障”，已取得顯著成效。2025年，公司提出“生長速度提高10%、飼料 系數(shù)降低10%、損耗降低50%”的產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)。
6、從中期維度看，公司戰(zhàn)略目標(biāo)？
答：經(jīng)過2023-2024年的全面深化改革，粵海飼料已煥然一新，夯 實(shí)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。公司始終如一地堅(jiān)持“打造中國最強(qiáng)、世 界一流的水產(chǎn)飼料企業(yè)”的戰(zhàn)略愿景，繼續(xù)聚焦于特種水產(chǎn)飼料，以技 術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)；做到用戶友好，環(huán)境友好，消費(fèi)者友好；讓 養(yǎng)殖戶低成本高質(zhì)量養(yǎng)好魚蝦，讓老百姓低成本吃上高質(zhì)量、安全的魚 蝦；爭取水產(chǎn)飼料質(zhì)量、產(chǎn)銷量、生產(chǎn)效率和盈利水平位居行業(yè)前列。 同時(shí)，努力尋求上下游合作機(jī)會(huì)，如合作開發(fā)養(yǎng)殖基地、并購發(fā)展優(yōu)秀 的生物制造、食品企業(yè)等，以水產(chǎn)飼料為核心，加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局，延 伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)公司的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力，培育公司新的利潤增長點(diǎn)， 推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
7、公司對今年豆粕、魚粉價(jià)格趨勢怎么看？
答：（1）今年一季度受春節(jié)備貨、國內(nèi)大豆到港不足、USDA調(diào)降美 國大豆單產(chǎn)及中美關(guān)稅上調(diào)10%等事件推動(dòng)，大豆現(xiàn)貨價(jià)格一度突破3700 元/噸高位；二季度大豆供應(yīng)轉(zhuǎn)寬松，預(yù)計(jì)價(jià)格會(huì)快速回落。全年看全球 大豆供應(yīng)寬松，但階段性供需錯(cuò)配及海外貿(mào)易政策增加擾動(dòng)，2025年豆 粕價(jià)格預(yù)計(jì)在 2700-3400 元/噸區(qū)間寬幅震蕩。（2）國產(chǎn)魚粉產(chǎn)量受魚 資源匱乏影響大幅減產(chǎn)及秘魯外盤價(jià)格拉升的影響，整體市場魚粉價(jià)格 呈上漲趨勢。公司在2024年年底和2025年年初陸續(xù)開始備貨，目前魚 粉備貨充足，且采購價(jià)格較現(xiàn)市場價(jià)格有較大優(yōu)勢。
8、去年開始公司加快在海外布局，目前進(jìn)展如何？未來3-5年看海 外業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃？
答：公司在越南投資建設(shè)的生產(chǎn)基地于2024年4月正式開工建設(shè)， 一期工程年產(chǎn)10萬噸高端水產(chǎn)飼料基地，計(jì)劃于2025年三季度建成投 產(chǎn)。一期工程建成后，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能10萬噸高端蝦料和魚料，將保障產(chǎn) 品供應(yīng)，營銷團(tuán)隊(duì)貼近市場，有力支撐粵海開發(fā)、服務(wù)和快速打開市場。 粵海越南生產(chǎn)基地力爭未來三、五年擴(kuò)建二期、三期，產(chǎn)能規(guī)模可達(dá)20 萬噸。在擴(kuò)大和深耕越南市場的同時(shí)，將會(huì)輻射開拓東南亞及其他潛力 國家和地區(qū)市場。粵海飼料將依托自主技術(shù)和創(chuàng)新能力，結(jié)合海外各地 區(qū)水產(chǎn)品種和養(yǎng)殖模式，因地制宜，提供更高價(jià)值、更具性價(jià)比的產(chǎn)品 和先進(jìn)養(yǎng)殖解決方案。
9、公司水下機(jī)器人合作項(xiàng)目及近期股權(quán)并購項(xiàng)目進(jìn)展如何？
答：公司近期有與水下機(jī)器人企業(yè)就合作模式、服務(wù)方式等展開深 入溝通，意向?yàn)轲B(yǎng)殖戶提供一站式解決方案。后續(xù)有意向加強(qiáng)與高校機(jī) 器人領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研合作以及機(jī)器人企業(yè)的深度合作，積極推動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖行 業(yè)朝著智能化、現(xiàn)代化邁進(jìn)。 公司于2024 年10 月與宜興市天石飼料有限公司股東簽訂了《股權(quán) 并購意向書》，擬收購宜興市天石飼料有限公司51%股權(quán)。就相關(guān)股權(quán)并 購項(xiàng)目，公司聘請的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、評估公司等中介機(jī)構(gòu)的盡調(diào)、審計(jì)、 評估等相關(guān)工作在有序開展中。具體項(xiàng)目進(jìn)展情況請關(guān)注公司相關(guān)公告。
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