一、公司基本情況介紹
公司是一家主要從事水產(chǎn)飼料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的國家創(chuàng)新型試點 企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)，是我國大型的集團化優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)飼料企業(yè)，自1994 年設(shè)立以來一直深耕特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，擁有深厚的技術(shù)底蘊、豐富的 產(chǎn)品種類和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，水產(chǎn)飼料種類齊全，覆蓋水產(chǎn)動物的不同 生長階段，并以蝦料、海水魚料等特種水產(chǎn)飼料為主，特種水產(chǎn)飼料銷 投資者關(guān)系活 動主要內(nèi)容介 紹 量占公司飼料產(chǎn)品銷量的70%左右，在特種水產(chǎn)飼料行業(yè)位居行業(yè)前3 位，銷售產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)主要的水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域，在華南、華東、華中等國 內(nèi)多個省份以及越南等國內(nèi)外地區(qū)共投資設(shè)立了30余家子公司，主要銷 售區(qū)域以華南地區(qū)為主，華南地區(qū)營業(yè)收入占公司整體營業(yè)收入的70% 左右。
2025 年前三季度，公司整體經(jīng)營表現(xiàn)穩(wěn)健，實現(xiàn)了逆勢增長，盡管 面臨存塘魚量普遍減少、極端天氣事件頻發(fā)以及部分養(yǎng)殖品種養(yǎng)殖季節(jié) 后移等多重不利因素疊加影響，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部分區(qū)域、品種的市場飼料需求出現(xiàn)下滑的嚴峻挑戰(zhàn)，公司依然憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、強大的研發(fā) 實力、高效的運營管理和精準的市場執(zhí)行力，取得了較好的成績。報告 期內(nèi)，公司實現(xiàn)飼料銷量66萬噸，同比增長11.93%，實現(xiàn)營業(yè)收入49.97 億元，同比上漲增長12.18%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤2,619.80 萬元，同比增長138.86%。
二、互動問答
1、公司前三季度飼料銷量具體量價拆分？
答：2025 年前三季度，公司實現(xiàn)飼料銷量66萬噸，同比增長11.93%， 其中：蝦蟹料同比增長20%以上、海特魚料同比增長10%以上、普水料 同比增長約5%。細分品種中，蝦蟹料、羅非魚料、生魚料銷量增長較好， 同比增長20%-36%；但因受水產(chǎn)品價格及養(yǎng)殖周期后延等因素影響，海 鱸魚料、金鯧魚料、草魚料銷量同比略有下降，下降幅度約9%-18%。
2、公司近期在華東安徽地區(qū)的投產(chǎn)，規(guī)劃布局及考慮？
答：2025 年10月18日，公司全資子公司安徽粵海飼料有限公司（以 下簡稱“安徽粵?！保澳戤a(chǎn)10萬噸水產(chǎn)飼料廠區(qū)工程項目”正式投產(chǎn)， 該項目為公司上市募投核心項目，總投資1.7億元（其中：募集資金投資 1.1 億元），占地60余畝，配備2條時產(chǎn)10噸的膨化料線、1條時產(chǎn)5 噸的蝦料線，年產(chǎn)能超過10萬噸，投產(chǎn)后將躋身安徽領(lǐng)先特種水產(chǎn)飼料 企業(yè)行列。
安徽粵海作為華東水產(chǎn)養(yǎng)殖核心區(qū)，當(dāng)前正處于產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵階 段，高端特種飼料需求迫切?；诖?，集團將安徽粵?；囟ㄎ粸檩椛?華東、華中的核心服務(wù)樞紐，在產(chǎn)能端，投入1.7億元打造現(xiàn)代化生產(chǎn)基 地，依托“粵?！薄昂＼帯彪p品牌矩陣，產(chǎn)品覆蓋對蝦料、鱸魚料等十 余類核心品類，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射華東、華中地區(qū)，300公里內(nèi)本地化供應(yīng)可 顯著降低客戶采購與運輸成本；在技術(shù)端，依托集團省級科研平臺與專 業(yè)團隊，采用江蘇豐尚雙螺桿膨化機組、高時產(chǎn)蝦料制粒機等尖端設(shè)備， 構(gòu)建“供應(yīng)商篩選-原料驗收-倉儲管理-成品檢測”全流程封閉品控，嚴 格執(zhí)行集團“四重保障”體系，確保質(zhì)量穩(wěn)定。同時以“三高三低”技 術(shù)戰(zhàn)略為養(yǎng)殖戶提供降本增效方案；在發(fā)展端，短期聚焦甲魚料、白蝦 料等重點品類，長期力爭三年內(nèi)實現(xiàn)滿產(chǎn)，持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
此次布局不僅能以本地化產(chǎn)能填補缺口，更能依托集團技術(shù)推動區(qū) 域養(yǎng)殖標準化，安徽新廠的建設(shè)將進一步完善華東三角布局，為全國化 產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)筑牢根基，鞏固公司在特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的行業(yè)地位。未來， 公司將以產(chǎn)能與技術(shù)雙賦能，與區(qū)域產(chǎn)業(yè)共成長，實現(xiàn)企業(yè)與市場的雙 向共贏。
3、海外廠的進展、節(jié)奏及盈利預(yù)期？
答：越南粵海飼料有限公司（以下簡稱“越南粵?！保楣驹诤?外布局的第一家全子公司，位于越南永隆省龍湖縣和富工業(yè)區(qū)，已于2025 年10月30日正式開業(yè)投產(chǎn)。越南粵海整體設(shè)備采用國際領(lǐng)先水平的布 勒機械設(shè)備公司成套設(shè)備和工藝，配套ERP生產(chǎn)流程一體化管理系統(tǒng)， 一期配置1條時產(chǎn)10噸膨化料生產(chǎn)線、4條時產(chǎn)5噸顆粒蝦料生產(chǎn)線(預(yù) 留2條)，年產(chǎn)能超10萬噸，中長期規(guī)劃擴建，最終將達到年產(chǎn)能20萬 噸。主導(dǎo)產(chǎn)品有“明?！?、“粵佳”品牌對蝦飼料、海水魚料、七星刀 魚料、生魚料、羅非魚料、草魚料等系列產(chǎn)品，銷售網(wǎng)絡(luò)以越南為核心， 輻射印度、馬來西亞等東南亞市場。
在2025 年10月30日舉行隆重的開業(yè)慶典的前一日（10月29日） 舉行的共富招商會上，不僅成功鎖定來自越南、印度、柬埔寨等地客商 80,600 噸的戰(zhàn)略合作意向，更有在現(xiàn)場直接交付定金的訂單總量高達 22,800 噸。
這一耀眼的“開門紅”，是國際市場為粵海飼料全球化布局投下的 一張分量極重的“信任票”，也充分印證了粵海飼料技術(shù)出海戰(zhàn)略的正 確性。越南養(yǎng)殖資源豐富，特別是近年來，對蝦養(yǎng)殖及飼料市場發(fā)展迅 速，目前擁有近90萬噸蝦料容量，但養(yǎng)殖端的成功率、養(yǎng)殖效率仍有提 升空間。對公司而言，越南粵海不僅是一個簡單的海外生產(chǎn)基地，更是 公司國際化發(fā)展的“試驗田”，公司海外發(fā)展的“橋頭堡”，將為向其 他國家拓展積累經(jīng)驗。東南亞地區(qū)氣候和水源條件十分理想，水產(chǎn)養(yǎng)殖 從業(yè)人口眾多。我們將依托地理和環(huán)境優(yōu)勢，以湄公河三角洲為基礎(chǔ)， 向泰國、柬埔寨、老撾、印度等周邊水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)區(qū)輻射和拓展。公司會 把越南的經(jīng)驗，都一一進行總結(jié)，形成自己的出海方法論。最終讓這顆 “粵海種子”在越南沃土中茁壯成長，為當(dāng)?shù)啬酥琳麄€東南亞的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)貢獻“粵海智慧”與“中國方案”。公司將加快搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò)， 并將以越南為起點，逐步輻射印度、柬埔寨、馬來西亞等東南亞國家市 場，乃至全球市場
4、公司新產(chǎn)品銷售情況及市場反饋情況？
答：公司自設(shè)立以來深耕特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，擁有深厚的技術(shù)底蘊、 豐富的產(chǎn)品種類和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，水產(chǎn)飼料種類齊全，覆蓋水產(chǎn)動物 的不同生長階段。公司持續(xù)深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，加大新產(chǎn)品的開發(fā) 力度，推出了包括東星斑、甲魚、馬友魚、東風(fēng)螺、鰻魚等配合料新產(chǎn) 品，并獲得較好的市場口碑。
5、公司預(yù)制產(chǎn)品的量價變化？食品端的銷售渠道的思路變化及產(chǎn)品 開發(fā)維度的新品儲備？
答：截至2025年三季度，公司食品加工板塊銷量超過6000噸，同 比增長92%，銷售額為1.72億元，同比增長70%。公司食品端（以預(yù)制 菜為核心）銷售渠道思路已從“初步試水”升級為“全渠道協(xié)同深耕”。 線上渠道，從初期電商平臺布局（比如在抖音、小紅書、淘寶、微信小 程序等五大核心平臺上線“粵海悅”品牌網(wǎng)店）轉(zhuǎn)向“內(nèi)容+場景+精準 營銷”的生態(tài)化運營，一方面邀請抖音網(wǎng)紅（小春姐、全文茂）深入金 鯧魚養(yǎng)殖基地開展溯源直播與帶貨，強化消費者對產(chǎn)品的信任，另一方 面聯(lián)合微盟集團挖掘微信生態(tài)價值，借助“微信送禮”功能推出“蛇年 金鯧大禮包”等場景化產(chǎn)品，并通過線上水產(chǎn)年貨節(jié)等活動，構(gòu)建“內(nèi) 容種草-場景轉(zhuǎn)化-精準觸達”的營銷閉環(huán)。線下渠道層面，已形成“商超 餐飲直供+養(yǎng)殖核心區(qū)滲透”的雙路徑。一方面對接香港惠康、百佳等連 鎖商超及餐飲機構(gòu)，建立穩(wěn)定B端供貨體系；另一方面依托華南、華東、 華中養(yǎng)殖核心區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，實現(xiàn)“飼料-養(yǎng)殖-食品”的區(qū)域協(xié)同配送與 本地化服務(wù)，強化渠道滲透力。
在產(chǎn)品開發(fā)與新品儲備方面，我們始終秉持“從源頭到餐桌”的全 產(chǎn)業(yè)鏈延伸邏輯。公司的研發(fā)方向?qū)⒕o密圍繞飼料業(yè)務(wù)中的核心優(yōu)勢品 種展開，包括對蝦、金鯧魚、加州鱸等特種水產(chǎn)品類?；诖耍覀冊?預(yù)制菜和深加工領(lǐng)域的布局將重點聚焦于對蝦、金鯧魚、加州鱸等高價 值品種。同時將我們在飼料環(huán)節(jié)提出的“三高三低”技術(shù)理念和“四重保障”的品質(zhì)體系，無縫對接到食品端。這意味著我們提供給消費者的， 不僅僅是加工好的食品，更是從飼料源頭就開始管控的、更健康、風(fēng)味 更佳、也更安全的水產(chǎn)品。這構(gòu)成了我們食品業(yè)務(wù)最獨特的競爭力。
6、關(guān)于今年四季度公司業(yè)績展望？
答：從今年四季度來看，國慶、元旦和春節(jié)消費旺季接踵而至，經(jīng) 歷長時間的理性消費，預(yù)計下半年消費韌性將有所展現(xiàn)，消費增長也勢 必會帶動水產(chǎn)品消費提升及價格回暖，進而充分激發(fā)養(yǎng)殖戶的投苗與投 喂積極性。結(jié)合公司前三季度的良好發(fā)展態(tài)勢、已穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)，公 司對2025年四季度乃至全年水產(chǎn)飼料銷量較大幅突破2024年水平充滿 信心。
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