南半球乳業(yè)巨頭、澳大利亞和新西蘭雙重掛牌上市公司The a2 Milk Company Ltd (A2M)10月3日公布，公司已和其中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴——中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司旗下的中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司續(xù)簽了為期五年的分銷協(xié)議，按照新簽訂的協(xié)議，雙方合作將延續(xù)至2027年9月。
近10年合作
a2 Milk和中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司合作，始于2013年，中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司是a2 Milk在中國(guó)市場(chǎng)的重要分銷合作伙伴，也是a2 Milk公司旗下中文標(biāo)簽嬰兒配方奶粉品牌至初?奶粉的獨(dú)家進(jìn)口代理商。
a2 Milk董事總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi 稱，與中國(guó)農(nóng)墾控股（CSFA）的長(zhǎng)期合作協(xié)議續(xù)簽，表明雙方對(duì)未來(lái)進(jìn)一步合作的信心。
作為總部位于新西蘭的南半球乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一， a2 Milk是澳交所極具知名度的消費(fèi)品公司之一，也是市場(chǎng)上極具傳奇的乳業(yè)公司。得益于中國(guó)市場(chǎng)巨大潛力和強(qiáng)有力的中國(guó)本土市場(chǎng)合作伙伴，a2 Milk 憑借其獨(dú)特的嬰兒配方、出色的品牌管理和市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道整合，在疫情之前的數(shù)年間，銷售和業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，充分享受了中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的商業(yè)紅利，其股價(jià)也在數(shù)年間上漲數(shù)十倍。
a2 Milk和中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司的合作始于2013年，5年后的2018年，雙方在坎培拉時(shí)任澳洲貿(mào)易部長(zhǎng)Simon的見(jiàn)證下續(xù)簽和合作協(xié)議。
有分析稱，a2 Milk在中國(guó)市場(chǎng)取得巨大成功，一方面和其獨(dú)特的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品配方有關(guān)，但另一方面也得益于之前火爆的跨境電商代購(gòu)以及其在中國(guó)市場(chǎng)鎖定的中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司這家戰(zhàn)略合作伙伴，后者對(duì)于a2 Milk在中國(guó)市場(chǎng)的成功拓展和發(fā)展有著關(guān)鍵作用，功不可沒(méi)。
持續(xù)高速增長(zhǎng)后，a2Milk中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要穩(wěn)定器
受相關(guān)政策影響，支撐a2 Milk亞太地區(qū)銷售增長(zhǎng)的主要渠道之一——跨境代購(gòu)業(yè)務(wù)，在疫情之前開(kāi)始快速下滑，過(guò)去一段雖有改觀，但再現(xiàn)昔日代購(gòu)輝煌時(shí)期貢獻(xiàn)的銷售和市場(chǎng)份額尚需時(shí)日。
二級(jí)市場(chǎng)上，a2Milk股價(jià)出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)一年的調(diào)整走勢(shì)，由18澳元高位回落至最低3.9澳元。股價(jià)回落的背后，表明市場(chǎng)和投資人對(duì)a2Milk的觀望以及其能否持續(xù)保持高增長(zhǎng)持有的階段性的擔(dān)憂。
毋庸置疑，作為市場(chǎng)明星股和南半球乳業(yè)行業(yè)的領(lǐng)軍公司，不少昔日的a2 Milk投資者，依然對(duì)該公司未來(lái)發(fā)展懷有信心。事實(shí)上，重返昔日之高成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)于a2 Milk而言機(jī)會(huì)依然存在。
但面臨的挑戰(zhàn)之大，也不言而喻。
也正因此，在跨境代購(gòu)這一曾經(jīng)的銷售主渠道之一尚未完全恢復(fù)到疫情前水平的背景下，中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司這家戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)于致力于恢復(fù)高增長(zhǎng)的a2 Milk而言，戰(zhàn)略意義不容忽視。
經(jīng)歷了2021財(cái)年業(yè)績(jī)大幅下滑之后，2021年10月，a2Milk將全面挖掘并呈現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的巨大商機(jī)，作為其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前，a2Milk產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)可以看到中英文標(biāo)簽的產(chǎn)品，銷售渠道包括母嬰專賣店、網(wǎng)上直銷、網(wǎng)下代購(gòu)。
目前看，雙方的續(xù)約和表態(tài)，似乎為市場(chǎng)提供了樂(lè)觀預(yù)期的依據(jù)。
據(jù)a2 Milk方面消息，中國(guó)農(nóng)墾集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張磊先生評(píng)價(jià)續(xù)約時(shí)表示，“多年來(lái)a2 Milk一直是我們重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我們很高興也很榮幸能夠與a2 Milk這家擁有強(qiáng)大品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、在中國(guó)市場(chǎng)取得巨大成功的行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)再度續(xù)約進(jìn)行合作，雙方的續(xù)約，令我們共同面向令人激動(dòng)的未來(lái)?！?/span>
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