當(dāng)行業(yè)變革的深水區(qū)在不斷加深，動保企業(yè)該如何自處？我們曾見過那些寧愿在生死線掙扎也要拼死一搏的企業(yè)，也曾見過浪潮中無力翻滾拱手讓江山的企業(yè)；我們曾見過在趨勢面前面向未來、積極轉(zhuǎn)型的企業(yè)，也曾見過畏懼風(fēng)險而因循守舊的企業(yè)……到今天，看得見的明天是什么？看不見的未來在哪里呢？所以，我們來替大家看看啦——
“中流擊水，奮楫者進(jìn)”2018大農(nóng)業(yè)營銷年會
11月23日，動保瞭望者成人之美團(tuán)隊受邀參加了在上海富悅大酒店舉辦的“中流擊水，奮楫者進(jìn)”2018大農(nóng)業(yè)營銷年會。本次年會由布谷聯(lián)盟主辦，輔音國際、天地經(jīng)緯、北京農(nóng)合、云銷互動聯(lián)合承辦，由中國市場學(xué)會、中國畜牧業(yè)協(xié)會提供戰(zhàn)略支持。來自全國各地的800余位養(yǎng)殖行業(yè)、食品行業(yè)、飼料行業(yè)、動保行業(yè)以及農(nóng)牧業(yè)集團(tuán)決策層相聚于此，共同探討中國農(nóng)業(yè)前行大浪潮中的思與行、智與策——
場景一：
這里的盛會預(yù)示著一種方向
中國畜牧業(yè)協(xié)會李希榮會長
此次會議榮幸邀請到了原國家糧食局總局黨委書記高鐵生主席、中國畜牧業(yè)協(xié)會李希榮會長出席。李希榮會長首先為大會致開幕辭，并談到了當(dāng)前中國農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)面臨的“十個挑戰(zhàn)”。而在此嚴(yán)峻的行業(yè)形勢下，企業(yè)未來發(fā)展的方向在哪里？轉(zhuǎn)型升級的核心是什么？李會長提到了三點：
第一，智能化應(yīng)用。畜牧業(yè)未來的趨勢，一定是智能化；沒有智能化，就不是嚴(yán)格意義上的畜牧業(yè)現(xiàn)代化。
第二，品牌化打造。改革開放四十年，畜牧行業(yè)出現(xiàn)了無數(shù)風(fēng)云人物，但這些風(fēng)云人物背后所代表的產(chǎn)品是什么？這個問題難回答的背后，實際是中國企業(yè)品牌的問題。惟有品牌，才能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值。
第三，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。畜牧業(yè)的流通業(yè)態(tài)將會以及正在發(fā)生根本性的變化——由此帶來的企業(yè)生存競爭升級為滿足需求的能力、應(yīng)對市場變化的能力。因此，大企業(yè)之間加強(qiáng)合作才能應(yīng)對國際市場以及資本市場帶來的沖擊。
李希榮會長的分析為現(xiàn)場企業(yè)在市場沖擊中的懵懂指引了方向。
場景二：
這里的分享訴說了一些趨勢
事實上，越來越融入整個農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈條而不再只拘泥于“動?！眴蚊媸呛芏鄤颖Ｆ髽I(yè)的選擇。抗風(fēng)險能力低，單位效益低，與顧客鏈接薄弱，是動保企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題。這也是動保企業(yè)走進(jìn)此次盛會的原因之一。之所以稱此次活動為農(nóng)業(yè)“盛會”——活動邀請了12位農(nóng)牧業(yè)知名大佬做主題分享。他們對于整個農(nóng)牧行業(yè)的趨勢分析、對于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，從高屋建瓴的角度做出了指引和規(guī)劃。
《基業(yè)長青,必是文明發(fā)出的和聲》
核心觀點：每一項偉大的事業(yè)都必須有自己的價值觀、追求和情懷！基業(yè)長青是大家共同追求的方向，但我們的生命在宇宙長河中又是曇花一現(xiàn)，越是短暫越希望綻放出規(guī)律的光輝。所以，將企業(yè)報以基業(yè)長青的規(guī)劃，將發(fā)展報以與員工、與顧客共贏的戰(zhàn)略。
《創(chuàng)新從點開始，求變從系統(tǒng)升華》
核心觀點：中國的經(jīng)濟(jì)增長模式由資源增長轉(zhuǎn)變到要素增長模式，所謂要素是指資本+勞動+人力資源+新思想（創(chuàng)新）——創(chuàng)新成為優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。創(chuàng)新系統(tǒng)推進(jìn)的四要素包括：新的技術(shù)；企業(yè)文化；關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力；組織能力。而衡量創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)是：是否為客戶創(chuàng)造了新價值。
《從田間到餐桌：構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通新生態(tài)》
核心觀點：從田間到餐桌，對消費者來說，是一種訴求；但對畜牧從業(yè)者來說，則是一種進(jìn)化，創(chuàng)新流通方式；基于互聯(lián)網(wǎng)、基于科技，加速農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品鏈升級。第一，分銷零售渠道整合提效、強(qiáng)化掌控，自建、整合零售終端；第二，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、打造單品和企業(yè)品牌，橫向擴(kuò)充規(guī)模、縱向提升附加值。未來，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級進(jìn)程的必然是掌握供應(yīng)鏈核心資源的企業(yè)。
《根與魂：新時代中國大農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營王道》
核心觀點：大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入價值競爭新時代：從渠道/產(chǎn)品渠道到品質(zhì)/品牌的驅(qū)動；從產(chǎn)業(yè)品牌到大眾品牌（B端到C端）。因此，新時代的經(jīng)營王道：做有“根”有“魂”的企業(yè)。如何尋根？
? 方法一：挖掘根本資產(chǎn)——基因、資源、核心能力等。
? 方法二：把握根本趨勢——產(chǎn)業(yè)、市場、消費變革。
? 方法三：洞察根本競爭——階段、要素、格局、強(qiáng)度等。
《科技改變養(yǎng)豬業(yè)-FPF共創(chuàng)共享降成本》
核心觀點：揚(yáng)翔目標(biāo)——未來基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用（AI智能數(shù)據(jù)等），再降1元，國內(nèi)領(lǐng)先，與全球同步。——當(dāng)國內(nèi)養(yǎng)豬成本從5元降到了3.5元，留給動保產(chǎn)品的空間還有多少？
《大變革時代：企業(yè)經(jīng)營管理深度思考》
核心觀點：企業(yè)不是線性系統(tǒng)、沒一勞永逸，是耗散結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、需持續(xù)努力。90%的企業(yè)老板都在抓今年，明年再抓明年，于是，今年、明年、后年都搞不好；一個總裁需要拿出30%——40%的精力抓明年，明年復(fù)如此。這樣，企業(yè)才能形成一個良性的、持續(xù)的模式。
《以簡馭變 ：以戰(zhàn)略到營銷的高效協(xié)同創(chuàng)新》
核心觀點：面對未來，要以品牌引導(dǎo)企業(yè)變革：企業(yè)在今天定義與眾不同的未來，將未來的狀態(tài)呈現(xiàn)在今天，并以品牌的形式做出承諾，在兌現(xiàn)承諾的過程中實現(xiàn)企業(yè)的變革與發(fā)展；讓未來之光引導(dǎo)企業(yè)前行，感召價值相關(guān)者共同前進(jìn)，邁向成功。品牌的內(nèi)涵，必須從品牌生命的創(chuàng)造者身上體現(xiàn)出來。當(dāng)企業(yè)資源在一個邏輯中運行，系統(tǒng)的力量就會爆發(fā)出來！
《戰(zhàn)略指引 傲骨前行》
核心觀點：做企業(yè)第一，要敢于夢想。中國的農(nóng)牧業(yè)還比較分散、落后，意味著還有很大的提升空間和市場；企業(yè)在這個空間里要敢于想象、敢于夢想！第二，做企業(yè)要善于學(xué)習(xí)。第三，做企業(yè)成于行動。第四，做企業(yè)要守于底線。
《智能時代可以預(yù)見的未來》
核心觀點：技術(shù)迭代促進(jìn)產(chǎn)業(yè)革命，農(nóng)業(yè)4.0時代將以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能為主要技術(shù)支撐，實現(xiàn)全要素、全鏈條、全產(chǎn)業(yè)、全區(qū)域的無人化智能農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)+AI，將實現(xiàn)土壤數(shù)字化，過程智能化，再造糧食奇跡！
《顛覆傳統(tǒng)營銷：IP從聲量到流量》
核心觀點：數(shù)字營銷時代，企業(yè)的驅(qū)動力是什么？IP驅(qū)動！第一，人格化。個性形象；特定風(fēng)格；標(biāo)志性的梗。第二，有內(nèi)容。三觀指數(shù)；跨界指數(shù)；兼容指數(shù)。第三，有粉絲。人群質(zhì)量；粉絲規(guī)模；流量大??；話題知名度。第四，可裂變。社群規(guī)模；衍生潛力。
《中流擊水，奮楫者進(jìn)》
核心觀點：未來農(nóng)業(yè)發(fā)展有三大機(jī)會：第一，農(nóng)特產(chǎn)品需求力；第二，田園生活向往力；第三，農(nóng)耕文明創(chuàng)造力。未來農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展機(jī)會：第一，擁有多少客戶組織平臺；第二，建設(shè)農(nóng)特產(chǎn)品銷售平臺；第三，鏈接多少三方服務(wù)平臺——驅(qū)動農(nóng)特產(chǎn)品需求，將爆發(fā)行業(yè)無限商機(jī)。
場景三：
這里的交流總結(jié)了一些方法論
看了這么多方向、趨勢，我們心里可能還是要打個問號：動保企業(yè)到底該怎么做呢？這也是瞭望者成人之美團(tuán)隊在此次活動上重點關(guān)注的話題。三場關(guān)于農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)資源整合、價值重塑的互動論壇，23位行業(yè)大咖以及3位主持人為我們呈現(xiàn)了一些方法論。瞭望者成人之美團(tuán)隊擷取部分精華觀點，對行業(yè)變革當(dāng)下企業(yè)的戰(zhàn)略與策略點亮智慧明燈。
討論一：區(qū)域龍頭企業(yè)如何夯實區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈推動鄉(xiāng)村振興？
核心觀點：
? 在優(yōu)勢領(lǐng)域做精致、做強(qiáng)大。一方面可以實現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成優(yōu)勢疊加；一方面可上下延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
? 挖掘企業(yè)的價值點。第一，面向未來，要重塑文化；第二，面向未來，要走向文明；第三，面向未來，主動面對環(huán)保問題。
? 波動的行情中，背靠大樹確實好乘涼，但首先一定要沉淀在自己的產(chǎn)業(yè)中做實。
討論二：集團(tuán)化企業(yè)如何在變革中激活資源重塑金身？
核心觀點：
? 人是企業(yè)第一個要激活的資源——第一，用激勵機(jī)制/股權(quán)把相當(dāng)一部分人的資源調(diào)動起來；第二，激活90后員工追求創(chuàng)新、活力的特性；第三，專業(yè)的人做專業(yè)的事。
? 寒冬來臨，最重要的是修煉內(nèi)部——強(qiáng)化管理。
? 整合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，減少交易環(huán)節(jié)，讓利顧客。
? 效率提升，效益增加，讓產(chǎn)品品牌為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。
討論三：執(zhí)著堅毅的成長如何在奮楫中一路前行？
核心觀點：
? 回到產(chǎn)品價值的原點——第一，實現(xiàn)產(chǎn)品穩(wěn)定性的差異化；第二，實現(xiàn)產(chǎn)品性價比的差異化；第三，實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)的差異化。
? 未來五年，規(guī)?；B(yǎng)殖程度越來越高，小型養(yǎng)殖群體退出越來越快。大致結(jié)構(gòu)模型為：集團(tuán)化養(yǎng)殖群體占到中國整體養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的30%；家庭農(nóng)場會占到50%左右；而小散戶可能只占到20%。
? 基于現(xiàn)代化養(yǎng)殖發(fā)展模式，可視化、定制化將是未來產(chǎn)品以及服務(wù)的主要特征。
場景四：
這里的獎項，激勵著更多行業(yè)人不斷奮進(jìn)
奮楫成就獎
奮楫揚(yáng)帆獎
農(nóng)牧智多星三十六華章獎
可以說在此次活動上，我們見證了那些真正在農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展歷史上做出貢獻(xiàn)的行業(yè)大咖，在產(chǎn)業(yè)巨變時再次一力扛鼎，為發(fā)展發(fā)聲！這些人士，有我們上述提到的諸位分享/論壇嘉賓，也有那些在產(chǎn)業(yè)鏈條中不斷輸出價值、做出優(yōu)勢的特色企業(yè)。為了表彰這些行業(yè)人做出的貢獻(xiàn)和價值，2018中國大農(nóng)業(yè)營銷年會特設(shè)頒獎典禮，點亮奮楫者與智多星的專屬榮耀。
結(jié)語： 中流擊水，奮楫者進(jìn)！ 在現(xiàn)場，有位動保企業(yè)老板對整合資源、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)大佬提問道：你們都在談?wù)橡B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，那么，有考慮過把我們動保企業(yè)整合進(jìn)去嗎？臺上嘉賓聞言一愣——以我們的調(diào)查，在全場700余位嘉賓中，動保企業(yè)只占到其中的不足1/10。為什么整個農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)對動保企業(yè)的存在如此忽視？動保企業(yè)究竟在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中該如何發(fā)揮優(yōu)勢、找尋自我？這是此次活動留給我們最深刻的問題。面對風(fēng)云變幻的市場，我們的企業(yè)怎么辦？面對不斷升級的顧客需求，我們的品牌怎么辦？ ——別急，更詳細(xì)的專題報道及方法論探討，瞭望者成人之美團(tuán)隊近期將為大家呈現(xiàn)，敬請期待！
原創(chuàng)： 成人之美團(tuán)隊 動保瞭望者
