尊敬的各位來賓，大家中午好！ 年會即將結束，無論是學習還是事業(yè)，能夠堅持到最后的人，更容易基業(yè)長青。我今天要分享的主題是：中流擊水，奮楫者進。 今年是我從事農牧行業(yè)30年，以前經常說揮灑青春，接下來還要干20年，可以說死不改悔、奮斗終生。一生只從事一個行業(yè)，發(fā)生在我身上，不知道是笑話還是神話，希望是一段佳話。 2018年多事之秋，所有行業(yè)都找不到避風港，農業(yè)是相對不太劇烈的一個行業(yè)，但同樣面臨巨變。越是在這樣一個大環(huán)境下，預見未來就更加有意義。 今年是改革開放40年，巨大成就已震驚世界，無需多說。在成就之下我們也遇到很多現實問題，鋼鐵般的城市就在我們面前，上海，世界的中心。有陽光的地方就有陰影，在鋼鐵之下，人們同樣面臨如鋼鐵一樣冷酷的現實：中年人的現在在哪里？年輕人的未來在哪里？一個承載無數理想的地方，是否也可以承載無數的幸福生活？這是我們必須思考的現實，這一切將改變中國大農業(yè)。 過去40年城市繁榮，其實城市已經超載，甚至不堪重負，可以說：黑云壓城，中國所有大危機都在城市，無論政治、經濟和民生。這些年來我一直在思考這個問題，從年輕人的角度思考，在城市如何成家立業(yè)？如何以尷尬的收入去維持上有老、下有小的城市高消費生活？從來自農村進城務工的群體思考，在城市如何養(yǎng)老、安度晚年，或者魂歸何處？即使是中產階級，在城市又如何去尋求一塊安靜之地，讓自己越來越長的生命享受更多的幸福祥和的生活？答案是太難！如何化解？ 去年年會我在演講中提出：中國夢，催生慢生活。第三產業(yè)的騰飛必須讓生活慢下來，慢生活，必然從城市輻射到農村。很榮幸的是，今年1月份，主席明確提出來：城鎮(zhèn)化和逆城鎮(zhèn)化必須齊頭并進，驗證了我的預判。9月21日，主席又一次做出最新指示，特別強調：要突出抓好農民合作社和家庭農場兩類農業(yè)經營主體發(fā)展，賦予雙層經營體制新的內涵，不斷提高農業(yè)經營效率。眾所周知，輔音國際聯合北京農合自2015年就在全國范圍大力推進現代農業(yè)合作社，2017年大力推進種養(yǎng)結合一體化家庭農場發(fā)展，2018年在飼動聯盟沙龍上，首次提出合作社1.0、2.0、3.0模式，致力于實現種、養(yǎng)、加、商一體化，成立以家庭農場和家庭農莊分別為主體的合作社聯社，將合作社3.0確定為合作社模式的最高目標。我們與北農大集團深度合作在中國將軍縣麻城打造示范基地，推進北農大蛋雞科技產業(yè)園和大音盛晏合作社雙平臺建設。第三次農村改革大潮必將興起，未來30年鄉(xiāng)村振興是國家政治、經濟的必然選擇，我們身在其中，必當奮楫向前。 從政治層面，四大自信是告訴我們，沒有一個最好的模式適合于每一個國家，從經濟層面，政府已經充分意識到實體經濟和民營經濟是經濟發(fā)展不可缺少的重要部分，從民生層面，解決溫飽問題的普羅大眾，不僅需要生存空間，更需要幸福指數。而這一切僅靠城市發(fā)展已經遠遠不能滿足。 我認真地研讀了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃2018-2022，從戰(zhàn)略層面，的確高屋建瓴。鄉(xiāng)村興則國家興，鄉(xiāng)村衰則國家衰，提出這一句話的人可以說參透了三農發(fā)展的真諦。經營戰(zhàn)略離不開趨勢，趨勢離不開國家戰(zhàn)略，今天我們在這里，如果不能以此來確定企業(yè)戰(zhàn)略，就會錯過發(fā)展的黃金時期。如何才能鄉(xiāng)村振興？這些年國家在三農發(fā)展上可以說投入巨大，而獲得很小，為什么？其實并不是真正的缺錢，而是缺能夠把錢用好的、把事做好的人才。幾十年農村人才的流失已經怵目驚心，雖然國家也推出了大學生村官計劃和一村一個大學生計劃，畢竟杯水車薪。鄉(xiāng)村振興亟需人才！人才從何而來？無非四個途徑：一是人才回歸，二是人才引進，這兩個途徑都需要產業(yè)做支撐，而農村恰恰缺乏產業(yè)，這本身就是短板。第三是人才培養(yǎng)，政府年年投入，雖然有一定成效，與期望值相距甚遠，缺乏培養(yǎng)體系，缺乏教練團隊，象征性遠大于實際結果。第四是人才嫁接，就是龍頭企業(yè)在發(fā)展自己的同時，為行業(yè)輸送科技和實戰(zhàn)型人才，這一部分人才，勞資關系屬于企業(yè)，工作性質均在農業(yè)生產一線，科技人員、市場人員、營銷人員、服務人員等，既為各生產環(huán)節(jié)提供技術保障，更重要的是成為科技輔導員或者教練，帶動農民成長為有思維高度的、有專業(yè)技能、有基本管理素質的新型職業(yè)農民，這一部分，政府并不需要投入任何人力、財力。就目前而言，政府應該大力鼓勵龍頭企業(yè)加大基層人員投入力度，對龍頭企業(yè)出臺系列人才支持政策，比單一的政府培養(yǎng)更具實效，這恰恰是我們在座企業(yè)的機會，我們完全可以擔當，當我們意識到，而且得到政府支持的時候，我們對于人才的培養(yǎng)體系建設將更有前瞻性、戰(zhàn)略性。 鄉(xiāng)村振興如何吸引人才？事業(yè)平臺、商業(yè)模式、金融投資。事業(yè)平臺=合作聯社+家庭農場+家庭農莊；商業(yè)模式=龍頭企業(yè)+農特產品+農耕文化；金融投資=產業(yè)資本+社會資本+精準扶貧。我想每個企業(yè)家都能從這里找到自己的優(yōu)勢，也更加明確企業(yè)未來的發(fā)力點。我們不追求面面俱到，但必須有特色，即使從一點開始，積少成多，終能成就。但現實中，有太多的企業(yè)并沒有意識到，在這些要素里究竟應該打造什么。 我們經過大量市場調查和實踐探索，現代農業(yè)的關鍵節(jié)點在于農特產品銷售平臺建設。農特產品的生產并不是問題，甚至成本也不是問題，批量可持續(xù)銷售才是根本問題。農特產品銷售平臺建設的關鍵節(jié)點有：品控+物流+品牌，這里大家就會發(fā)現我們現在缺什么？我們現在似乎只有物流，而品控和品牌幾乎完全缺失，這恰恰是農特產品營銷的命脈：品質與品質保障。我們一直強調：品質保障比品質更重要。缺少這兩點，就無法形成固定的消費群體，更無法形成成片連線的消費群體，導致農特產品全線皆危，不敢繼續(xù)加大投入，或者即使投入也看不到可觀的收益，這對行業(yè)發(fā)展來說是極為不利的。 從生產角度來看，農特產品生產關鍵節(jié)點在于種養(yǎng)結合，我們從未像今天這樣期待種養(yǎng)結合一體化的快速融合與發(fā)展。種養(yǎng)結合對于中國農業(yè)當下的重要性超過任何時期，戰(zhàn)略效益突出表現在資源優(yōu)化、生態(tài)循環(huán)、環(huán)境友好；當農特產品大力發(fā)展，產生溢價效應的時候，養(yǎng)殖企業(yè)的畜禽糞便作為污染源的歷史將被徹底改寫，包括種植業(yè)目前普遍存在的秸稈問題也會得到極大的緩解，化肥使用量將大幅減少，對農藥和除草劑的依賴將大幅度下降，生態(tài)循環(huán)和環(huán)境友好才會真正實現，養(yǎng)殖業(yè)依然成為受歡迎、受尊重的行業(yè)，擔當起鄉(xiāng)村振興的重任。 基于以上闡述，中國大農業(yè)的未來就呈現巨大發(fā)展機會，當然這個機會不會唾手可得，需要全行業(yè)的仁人志士一起努力，具體體現在農特產品需求力、田園生活向往力和農耕文明創(chuàng)造力。這三力是客觀存在的，只是還需要引導、挖掘、創(chuàng)造、滿足，無限風光就在不遠的地方，看不見但決定我們的未來。所以，未來農業(yè)企業(yè)發(fā)展的機會取決于擁有多少客戶組織平臺、建設農特產品銷售平臺以及鏈接多少三方服務平臺。 各位企業(yè)家朋友，未來企業(yè)發(fā)展的機會已經不再是擁有多少客戶、不再是擁有多少經銷商、不再是擁有多少服務團隊，而是組織、平臺、融合與協作。所以，今天在這里，既是預測也是呼吁：驅動農特產品需求，爆發(fā)行業(yè)無限商機！ 以上是我對未來的預判，如果預測是對的，接下來我們開始探討下一篇：如何抓住機會，遇見未來。直白地說：就是這場鄉(xiāng)村振興的盛宴，我們既是創(chuàng)造者，也是分享者。 我們先來反省社會現象：社會從未如此狂躁不安。特別是近一兩年來，老板不知該如何決策？員工不知該如何工作？人們不知該如何生活？社會的每個層面都缺乏安全感、成就感。 根源在于自己，也在于社會。今天我想談談幾種不同的遇見，第一類為偶遇，就是機會主義，第二類為巧遇，就是集功利主義之大成。數十年以來，偶遇、巧遇盛行，投機取巧、巧取豪奪、奪人所愛、愛屋及烏、烏鴉天下一般黑，讓全社會價值觀顛覆、世界觀顛倒、人生觀癲癇，終于我們等到這一天，開始撥亂反正，弘揚傳統(tǒng)文化，回歸傳統(tǒng)道德。所以我們進入真正的機遇期：創(chuàng)造一切機會，只為遇見未來。 如何才能遇見未來？國家經濟進入深水區(qū)，行業(yè)無法例外；越是水深的的地方，岸的方向越重要；“岸的方向”將成為新的核心競爭力。岸的方向即未來的方向。今天在這里我們一起探討，就是期待我們能夠看清岸的方向。這是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，與岸的方向是否一致，決定企業(yè)核心競爭力，絕非簡單的科技創(chuàng)新與管理創(chuàng)新，也絕非簡單的經營轉型與管理升級。最好的遇見不是相向而行，是在預見的方向一路同行，這一種遇見代表在同一方向彼此趕超，一往無前。遇見未來有三大核心，我想表達的是，我們必須改變固有的意識形態(tài)，從擁有到參與，從圓周到圓心，從競爭到協作。不要獨占風景，要做最美風景的一部分，不求獨霸天空，要做閃亮的那顆星星，不去巧取豪奪，而是實現同一個夢想，并肩前行，做畫中畫、心上心、肩并肩，能夠以這樣一種情境去開拓未來，未來將更加美好而祥和。 當企業(yè)與行業(yè)、行業(yè)與國家戰(zhàn)略同頻共振時，發(fā)展最快。所以，不管我們遇到什么困難，我們一定要仔細觀察與分析，任何企業(yè)與組織，在不同階段都會遭遇不同的價值稀缺，也就是實現戰(zhàn)略的關鍵節(jié)點，不要有任何畏難情緒，更不要自暴自棄，而是主動介入，尋求最合適解決方案，積極展開合作，直擊戰(zhàn)略核心：戰(zhàn)略核心不是基于企業(yè)自身優(yōu)勢，而是基于是否符合于行業(yè)、是否與大趨勢同頻共振，不要做無謂的努力，那只能茍延殘喘。 所有的變化，都預示著新機會，變化越大，創(chuàng)新機會就越大，我們已經走進傳統(tǒng)農業(yè)分裂新時代！傳統(tǒng)農業(yè)已經面目全非，取而代之的是四大類型：大型規(guī)模集約化生產的工業(yè)化農業(yè)、種養(yǎng)結合家庭農場類的特色型農業(yè)、家庭農莊庭院經濟類的消費型農業(yè)和農耕體驗吃苦懷舊類的服務型農業(yè)。我們必須意識到這些變化正在發(fā)生或即將發(fā)生，這些變化讓有遠見的企業(yè)家從中發(fā)現未來企業(yè)發(fā)展的價值點，價值的稀缺性越大、價值點的疊加性越大，企業(yè)獲取價值的空間就越大。 行業(yè)發(fā)展到今天，變得更加成熟和理性，在揭開一層層面紗之后，我們發(fā)現，最真實的需求開始露出真容，企業(yè)不能停留在滿足客戶的需求，而是更好地去理解客戶的客戶，當企業(yè)從這個層面去思考戰(zhàn)略時，將更接近競爭的本質：競爭的本質不是簡單滿足客戶，而是成就客戶，產品不能成就客戶，能夠成就客戶的一定是系統(tǒng)解決方案，營銷升級理所當然。 我們對行業(yè)要有客觀認識，我認為飼料行業(yè)已經進入逆周期，何為逆周期？就是行業(yè)發(fā)展杠桿效應喪失。20年前，100萬元錢辦飼料廠，可以操作500萬元的營業(yè)額，2018年，3000萬元錢辦飼料廠，只能操作2000萬元營業(yè)額甚至更少，這就是逆周期效應。按照產業(yè)鏈利益延伸邏輯，本來養(yǎng)殖行業(yè)進入順周期，遺憾的是遭遇世界經濟逆周期，使得養(yǎng)殖順周期效應大大遞減。 新的產業(yè)生成大勢所趨。如何參與產業(yè)機會？傳統(tǒng)觀念，每個創(chuàng)業(yè)者都要擁有自己的完整的產業(yè)，即產+業(yè)，我相信這個觀念將會被顛覆，產與業(yè)的協作體更有利于產業(yè)發(fā)展，我們需要改變有恒產者有恒心，而倡導有恒業(yè)者有恒心，這個觀念的改變將帶來萬億級市場空間，鄉(xiāng)村振興將成為并不遙遠的現實。我堅信，未來最大的價值創(chuàng)造不是分享，是協作，而且在協作中產生的快樂情緒與成就體驗本身就是可以傳遞的價值，協作會讓行業(yè)生態(tài)邁向和諧時代，因為協作，我們發(fā)現競爭對手的性質將發(fā)生改變：要么是今天的朋友，要么是明天的朋友，對立、消耗性競爭將難以為繼。所以，偶遇和巧遇時代已經過去，所有的僥幸和巧取豪奪只會讓企業(yè)走向深淵。 行業(yè)發(fā)展已經走完上半場，上半場的主旋律是競爭，競爭的載體包含產品、服務和價值。今天我不想談過去競爭的壯闊與慘烈，我只想思考競爭格局的改變，未來的競爭必將超越輸出產品、服務與資金，我們將面臨一個“想象力構建商業(yè)模式，組織者創(chuàng)造商業(yè)價值”時代，想象與組織成為新的關鍵詞。 在一個無限連接的世界，系統(tǒng)的升級和迭代，只適合想象力卓越的人，將獲得最終商業(yè)統(tǒng)治權。理解力只能解決生存，因理解的同時發(fā)生變化。所以我們要學會與智慧者同在，只需行動，莫求理解，而組織的智慧大于個人，卓越型的組織將成為新的商業(yè)領袖。 我們還會面臨以下觀念的挑戰(zhàn)： 01 真正的競爭力，不是你自己感覺好，而是沒有你，所有合作者的狀況都會變得更差。 02 大數據只能提供概率，而多數決策與概率無關，特別是在大數據普及程度越來越高的情形下，事情往往會朝著相反的方向發(fā)展。 03 體驗經濟時代，消費品本質上都是氣球，一個針孔就能全部破裂。 04 只有聽才有聲音，否則只有振動。很多事情本來與你無關，只因你參與其中。就像微信群，你若不在其中，便與你無關。按下刪除鍵，世界就變得安靜。 05 體驗質量的提升，不體現為單點的改進，而是所有體驗點之間的一致性，不能互相矛盾。 06 所有基于客戶的改變，少就是多。不是內容越多越好，而是能夠將一個內容成功轉化。 07 所有智慧的決策，不是妥協，而是理解對方。 08 如果我們過多關注了對手，就會疏忽客戶，因為80%的對手都不是為客戶價值而存在，帶到溝里就這樣形成的。 09 比知識更重要的，是形成知識的思維方式，所以知識并不能改變命運，而形成知識的思維方式才能改變命運。 我想和大家一起探討行業(yè)發(fā)展的下半場：非攻，大家對這個名詞都很熟悉，來自于墨子?；蛟S很多人不以為然，但是當習近平主席提出中國夢的這一天開始，我們的夢想篇，無論企業(yè)夢、產業(yè)夢、中國夢，其實夢出一處。所以，企業(yè)發(fā)展決勝的下半場，將不在于“決”，而在于“勝”，在于“知止”。已經過去的上半場競爭是追求無限多、無限快、無止境、無克制，下半場的競爭一定會改變，而傾向于：有限多、有限快、有邊界、有節(jié)制，當浮華退去，我們開始追求穩(wěn)健、祥和與平實。深陷紅海之中，想做到這點實屬不易，今天不詳談《橙海戰(zhàn)略》，談超脫和超越。如何實施？只有扎根、滲透與融合。 我們要堅定在客觀中尋找方向。生長和消亡是客觀規(guī)律，真正的危險是單一生態(tài)：只有消亡沒有生長，或只有生長沒有消亡，皆屬于單一生態(tài)。 智能化一定會帶來相關領域的失業(yè)，否則智能化就錯了。 失業(yè)并不代表淘汰，而是勞動力再分配、再提高，對個體而言，失業(yè)不是從業(yè)的終結，而是新的開始。 企業(yè)當下需要的恰恰是升級自身裝備、提升客戶需求。在一定時期內，對企業(yè)最重要的資源將不再是客戶，而是第三方。當第三方成為資源，就像游戲里的裝備，武功升級不是通過苦練而獲得，只需要升級裝備。 未來第三方的特征，一定會走向精細化、專業(yè)化，專業(yè)專注才能匹配正在日益發(fā)展的產業(yè)。將來企業(yè)的競爭力已經不再是不斷改變產品，而是不斷提升客戶對成長的需求，鍛造客戶會讓企業(yè)獲得飛躍式發(fā)展。 改革開放40年，中國經濟獲得大幅度提升，中國人從窮怕了到富起來，變得越來越自信，我們要充分認識到，自信會顛覆需求，需求改變商業(yè)。當下的很多現實需求，是基于怕被別人看不起。當中國人越來越自信，真實需求就會發(fā)生翻天覆地的變化。讓自己開心，與讓別人添堵，天平開始向前者傾斜。人們在生活中不再盲目追求扮演成功，而是學會享受自我。 我們應該迎接智能化時代，可重復、無樂趣的工作更適合AI，人類應該去做更多不需要考慮效率的事，包括吃苦和享受。更多發(fā)揮創(chuàng)造力，甚至不用考慮正確性，讓創(chuàng)造迸發(fā)樂趣，追求豐富多彩的生活。 我們將進入一個新游牧民族時代，真正做到隨遇而安：你到哪兒，都已經為你安排了一個你需要的環(huán)境 ，你需要的一切都跟隨你走動。 道可道，非常道。我們正處在這樣一個歷史時期：沒有一勞永逸，只有一如既往；沒有一成不變，只有一往無前；沒有一錘定音，只有一線生機；沒有一網打盡，只有一路同行。 中流擊水，靠的不全是體力，也不是匹夫之勇，而是智慧與判斷。智慧表現在選擇進退上，而判斷是選擇往哪個方向進退。 事物的本質總是出乎我們意料之外，我們經常會質疑一些現象，卻往往忽視，我們看到的問題恰恰是別人眼中的解決方案！這個觀點解釋了很多困惑，部分企業(yè)采取的低價格策略、人海戰(zhàn)術、資金賒欠，甚至有些企業(yè)采取制假、套牌等等，我們認為的問題，卻恰恰是對方解決不了他們自身致命缺陷而采取的解決方案。了解這一點，就知道我們不少企業(yè)針對市場所采取的策略是多么的愚蠢。 行到中流，自知者英，自勝者雄。有一種失敗叫懂得太多，有一種成功叫自以為成功，有一種謙虛叫真的不懂，有一種孤獨叫自力更生。在國家戰(zhàn)略層面，國計民生必須具備自力更生的能力，但在企業(yè)層面，自力更生不是最好的生態(tài)，我們要擁抱協作與共享時代。 變革已經不是我們的選項，我們的選項是如何變革。變革不缺方法，而是高層缺乏決心，中層本能抵觸，基層選擇觀望，這是目前大多數變革企業(yè)所面臨的困境，而且如出一轍。我們現處在國民經濟空檔期、行業(yè)空檔期，容不得我們拖延與等待。從需求側到供給側，從低端產品到智能制造，從人口紅利到技術紅利，轉換之間必有空檔，行業(yè)也會出現四大空檔期： 1.戰(zhàn)略空檔：單一產業(yè)與產業(yè)鏈延伸； 2.客戶空檔：規(guī)?；B(yǎng)殖與家庭農場； 3.人才空檔：渠道管理與大客戶營銷； 4.服務空檔：技術服務中心與合作社。誰抓住空檔期，誰擁有黃金期。空檔期管理相當于母豬空懷期管理，其重要性無需多言，領導層對空檔期的態(tài)度決定企業(yè)變革終極成敗。企業(yè)變革失敗，責任在領導，但經常殃及無辜。所有變革都有起勢、相持、轉勢三個關鍵環(huán)節(jié)，多數失敗并不在最后，而是在相持階段。相持階段不是最難的階段，卻是最復雜的階段，其復雜性在于每個人開始基于自身利益的糾纏，并見風使舵，如果此時董事長開始遲疑不決，必有一部分人開始迎合董事長，使董事長陷入無限正確的光環(huán)與陷阱而放棄變革。2015年輔音國際啟動推進合作社，經過半年的實踐陸續(xù)遇到很多困惑，這個關鍵時刻，我在公司明確表態(tài)：堅定不移推進合作社，做錯了，我作為董事長承擔一切責任，做不好，你們作為執(zhí)行層，承擔一切責任。 各位企業(yè)家，我們陪伴這個行業(yè)走到今天，即使再大的困難我們情懷依舊。同時，擊水到中流，方知無路可退，就像人到中年，站在半山，看到的不是風景，而是一份沉甸甸的責任。有一種愛，叫生成愛的愛。有一種責任，叫生成責任的責任。有一種夢想，叫生成夢想的夢想。換言之：愛來自于愛能，責任來自于責任性，夢想來自于夢想力。讓我們激活夢想力，和大農業(yè)一起，成就人生夢想！謝謝！
