春雪食品2月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月23日接受2家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
問：公司各銷售渠道營收占比大約是多少？
答：公司22年前三季度批發(fā)零售渠道營收占比約33%，海外出口渠道營收占比約23%，餐飲渠道營收占比約10%，食品加工渠道營收占比約25%，電商及商超渠道占比約8%。
問：公司前三季度營收同比增幅約15%，具體因素是哪些？
答：一方面是公司抓住國外疫情及美元匯率變化的有利時機，積極開拓國外市場，實現(xiàn)出口量、出口創(chuàng)匯增幅同比均超過50%；另一方面是公司持續(xù)加大毛利率比較高的調(diào)理品的銷量；同時公司內(nèi)部開展增收節(jié)支動，通過降本增效消除外部市場不利因素。
問：公司2023年度整體規(guī)劃情況如何？
答：公司做了年度營收整體增長規(guī)劃，保持正常的增長速度。
問：我們感受本年度餐飲會向好，外需會走弱，公司在保持正常增速上有何措施？
答：一方面是拓展存量客戶的需求量并進行新客戶的開拓，另一方面，伴隨著公司營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)推廣項目、區(qū)域研發(fā)試點等舉措的實施，產(chǎn)品銷量也會得到市場的正向反饋。
問：國內(nèi)疫情明顯好轉(zhuǎn)后，公司有感覺到下游需求包括餐飲行業(yè)的復(fù)蘇嗎？
答：春節(jié)期間帶來了一波恢復(fù)，節(jié)后恢復(fù)我們感覺較為平穩(wěn)。
問：公司今后開拓省外市場，如何應(yīng)對同行業(yè)產(chǎn)品的競爭？
答：公司食品最大的優(yōu)勢是品質(zhì)和安全，幾十年來，自養(yǎng)殖端開始，公司始終執(zhí)行日本、歐盟標準，堅持產(chǎn)品內(nèi)銷與出口同標準；其次，公司有著20余年出口調(diào)理品研發(fā)、生產(chǎn)的積淀以及對國外預(yù)制食品演化方向的把握，2022年底公司還設(shè)立了青島子公司，進行分區(qū)域研銷的試點；另外，公司品牌上鮮京東自營旗艦店目前粉絲數(shù)量已超過2100萬，隨著品牌建設(shè)推廣項目的實施，春雪食品的知名度在全國將進一步提升。
問：隨著雞苗、毛雞價格上漲，公司判斷下半年雞價格的走勢怎么樣？如果雞價格大幅上升，對公司調(diào)理品的毛利率會有影響嗎？
答：雞肉生鮮品供應(yīng)量會基本穩(wěn)定，價格穩(wěn)中略有上升，白羽雞受祖代引種影響，2024年商品代供應(yīng)量會有所收縮。公司一體化產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)覆蓋飼料生產(chǎn)、商品代肉雞養(yǎng)殖與屠宰、雞肉產(chǎn)品加工等，因此調(diào)理品的毛利率相對穩(wěn)定，如果其成本大幅提升，公司會與國內(nèi)外的客戶進行協(xié)商調(diào)價，調(diào)理品調(diào)價周期比較長。
問：公司預(yù)制菜計劃做到多大體量，每年12萬噸嗎，2-3年后新增產(chǎn)能基本消化，會有新的擴建計劃嗎？
答：新調(diào)理品智慧工廠投產(chǎn)后公司調(diào)理品產(chǎn)能將達到12萬噸，但是產(chǎn)能利用率正常不可能達到100%，擴建計劃目前還沒有。
問：公司期待的三年增速是多少？有實現(xiàn)目標增速的詳細規(guī)劃嗎？
答：煙臺市政府三年企業(yè)倍增計劃（2022-2025）將春雪食品列入龍頭骨干型倍增培育企業(yè)名單，公司會朝著這一目標努力。隨著公司新智慧宰殺工廠、新調(diào)理品智慧工廠的建成投產(chǎn)，宰殺產(chǎn)能由年5000萬只增加為1億只，調(diào)理品產(chǎn)能將由8萬噸擴張到12萬噸，工廠達產(chǎn)關(guān)鍵因素在于訂單數(shù)量，這也是公司在青島設(shè)立研發(fā)中心、營銷中心、實施營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)推廣項目的重要考慮因素。
問：需求方面，如何看待未來白羽雞的消費趨勢？
答：國內(nèi)白羽雞肉人均消費量與發(fā)達國家和地區(qū)相比還存在較大差距，隨著我國肉類需求供給結(jié)構(gòu)、消費觀念及消費習慣的變化，禽肉消費比例會進一步提升。
問：歐盟客戶今年的下單情況？
答：目前正常，公司會和老客戶進行年度溝通，達成一致后按月供貨，并且公司也在拓展新客戶。
問：公司股價目前較低，公司有推股權(quán)激勵的計劃嗎？
答：公司上市后尚未進行股權(quán)激勵，今后根據(jù)需要及發(fā)展情況會考慮。
問：公司做調(diào)理品，對復(fù)合調(diào)味料有什么要求嗎？
答：公司根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)標準采購調(diào)味料，部分產(chǎn)品所需的少量調(diào)味料，尤其是出口客戶，會指定采購廠家，公司自身不生產(chǎn)調(diào)味料。
問：公司內(nèi)部對于增長目標有硬性考核嗎？
答：公司部門各有側(cè)重，針對產(chǎn)量、銷量、成本、費用、利潤等方面都有硬性考核指標，和工資直接掛鉤;
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