一、常務(wù)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉松濤先生介紹公司2025年第一季度經(jīng)營情況
一季度，宏觀形勢復(fù)雜多變，市場需求偏弱，行業(yè)競爭加劇，公司肉類外銷量76.6萬噸、同比下降1.9%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入143億元、同比持平，實(shí)現(xiàn)利潤總額15.3億元、同比下降12.7%。分業(yè)務(wù)板塊來看：
生鮮品業(yè)務(wù)：通過擴(kuò)大客戶群體、增加網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)充銷售渠道、加強(qiáng)購銷對(duì)接，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70億元、同比增長6.1%，經(jīng)營利潤1.2億元、同比增長24.7%，規(guī)模和盈利均實(shí)現(xiàn)較好增長。
肉制品業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.8億元、同比下降17.8%，經(jīng)營利潤14.8億元、同比下降21.7%。一季度肉制品業(yè)務(wù)業(yè)績下滑的主要原因是：終端消費(fèi)拉動(dòng)不足、新渠道增量未能彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道下降、客戶和終端去庫存影響以及專業(yè)化改革的效果尚未有效體現(xiàn)。隨著市場專業(yè)化改革的推進(jìn)，在部分渠道和區(qū)域已經(jīng)體現(xiàn)出積極的變化，例如：一季度肉制品新渠道終端出庫量同比增長21.8%；雙匯產(chǎn)品線上業(yè)務(wù)GMV（商品交易總額）同比增長8.9%。
其他業(yè)務(wù)分部：公司養(yǎng)豬業(yè)、禽產(chǎn)業(yè)規(guī)模同比繼續(xù)提升，養(yǎng)殖成績同比、環(huán)比均有所改善，完全成本持續(xù)下降，利潤明顯減虧，總體經(jīng)營質(zhì)量改善明顯。
下一步，公司將重點(diǎn)做好以下工作：
1、大力推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，加快各項(xiàng)市場專業(yè)化創(chuàng)新方案落地，促進(jìn)規(guī)模提升。
2、生鮮品做好“六個(gè)結(jié)合”，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；聚焦特約店及駐地市場開發(fā)，升級(jí)終端服務(wù)，實(shí)現(xiàn)拓網(wǎng)絡(luò)、增網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)規(guī)模。
3、肉制品進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)化運(yùn)作優(yōu)勢，開拓新渠道，提高市場運(yùn)作質(zhì)量；豐富不同層級(jí)的品牌矩陣，做好高性價(jià)比產(chǎn)品的營銷推廣；加快興趣電商及O2O渠道發(fā)展。
4、繼續(xù)加強(qiáng)養(yǎng)豬業(yè)、禽產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)管理，提高過程指標(biāo)，降低完全成本。
5、加快供應(yīng)鏈可視化、財(cái)務(wù)無紙化、市場銷售及營銷數(shù)字化、養(yǎng)殖業(yè)數(shù)字化等數(shù)字化項(xiàng)目的推進(jìn)，賦能經(jīng)營管理。
二、交流的主要內(nèi)容
1、一季度肉制品銷量下降的原因？
一季度公司肉制品銷量同比下降，主要原因：
一是消費(fèi)市場疲軟，終端銷售拉動(dòng)不足。
二是經(jīng)銷商和終端客戶去庫存的影響。
三是公司對(duì)渠道變化應(yīng)對(duì)不足，在會(huì)員超市、休閑零食、連鎖便利店等新渠道銷量的增長未能彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道銷量的下降。
2、公司將采取哪些措施促進(jìn)肉制品銷量提升？
一是推進(jìn)銷售機(jī)構(gòu)改革，加強(qiáng)市場專業(yè)化運(yùn)作。
二是抓好立體化客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大客戶群體。
三是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)。
四是強(qiáng)化市場調(diào)研，精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品。
五是加強(qiáng)渠道精細(xì)化管理，深化渠道運(yùn)作。
六是加大市場投入，精準(zhǔn)參與競爭。
七是抓好數(shù)字化推廣應(yīng)用，賦能市場銷售。
八是精準(zhǔn)激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，激發(fā)隊(duì)伍活力。
3、全年肉制品噸利的展望？
2024年公司肉制品噸利創(chuàng)歷史新高，今年公司將加大市場投入，并推出高性價(jià)比產(chǎn)品參與市場競爭，預(yù)計(jì)2025年肉制品噸利會(huì)低于2024年，但仍將處于歷史高位。
4、一季度公司上游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營情況及全年展望？
一季度公司生豬出欄量、肉雞出欄量均同比增長，養(yǎng)殖成本均同比下降，養(yǎng)豬業(yè)和禽產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營均同比減虧。
展望全年，公司養(yǎng)豬業(yè)和禽產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)加強(qiáng)管理提升，強(qiáng)化成本管控，預(yù)計(jì)全年經(jīng)營成績有望繼續(xù)改善。
5、目前公司生豬養(yǎng)殖成本處于什么水平？
目前公司生豬養(yǎng)殖規(guī)模不大、欄位利用率較低，因此養(yǎng)殖成本高于行業(yè)平均水平，下一步公司將繼續(xù)加強(qiáng)管理提升、降低養(yǎng)殖成本，預(yù)計(jì)四季度養(yǎng)殖成本可以降至行業(yè)平均水平。
6、目前肉制品終端庫存情況？
目前公司肉制品聯(lián)盟商庫存環(huán)比年初、對(duì)比同期均下降，處于良性狀態(tài)，庫存量是近幾年低位。
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