問(wèn)題1：貴公司的南非業(yè)務(wù)進(jìn)展怎么樣了？
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。目前得利斯南非辦事處籌備工作正在進(jìn)行中，同時(shí)針對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同步推進(jìn)相關(guān)認(rèn)證工作。
問(wèn)題2：除了非洲和歐洲，公司還考慮出海到哪些地區(qū)呢？
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注！2025年，公司計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)拓東南亞、中東、歐洲等市場(chǎng)，拓展國(guó)際化視野，爭(zhēng)取目標(biāo)國(guó)家的審核認(rèn)證，推出符合當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和良好的消費(fèi)體驗(yàn)。由于境外投資具備一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，具體開(kāi)展情況請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公司公告或官方信息。
問(wèn)題3：目前C端對(duì)于預(yù)制菜的接受度還不是很高，公司是怎樣拓展C端業(yè)務(wù)的？
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。C端方面，公司堅(jiān)持傳統(tǒng)商超、新零售等同步推廣，積極探索新合作模式，加快終端線(xiàn)下自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商加盟“得利斯”“京醬世家”“賓得利快廚”門(mén)店布局；發(fā)力線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)電商平臺(tái)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，積極拓展直播業(yè)務(wù)，加大與第三方直播平臺(tái)及達(dá)人主播的運(yùn)營(yíng)合作，公司已先后與東方甄選、與輝同行、辛選集團(tuán)等頭部機(jī)構(gòu)合作，拓展新銷(xiāo)售渠道。
問(wèn)題4：領(lǐng)導(dǎo)好，請(qǐng)問(wèn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司堅(jiān)持B端、C端銷(xiāo)售渠道同步發(fā)力。在B端，公司聚焦重點(diǎn)客戶(hù)，提供深度個(gè)性化服務(wù)，積極推進(jìn)與餐飲、酒店和零售行業(yè)頭部客戶(hù)的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)“雙向賦能”。C端方面，公司堅(jiān)持傳統(tǒng)商超、新零售等同步推廣，積極探索新合作模式，加快終端線(xiàn)下自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商加盟“得利斯”“京醬世家”“賓得利快廚”門(mén)店布局；發(fā)力線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)電商平臺(tái)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，積極拓展直播業(yè)務(wù)，加大與第三方直播平臺(tái)及達(dá)人主播的運(yùn)營(yíng)合作。
問(wèn)題5：與同行相比，公司的預(yù)制菜業(yè)務(wù)有什么優(yōu)勢(shì)？
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注！得利斯較早切入預(yù)制菜賽道，作為老牌肉制品加工企業(yè)，在品牌、食品安全、產(chǎn)能規(guī)模、渠道、研發(fā)等方面具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌方面，公司作為國(guó)內(nèi)首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，“得利斯”品牌被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定為“中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，品牌影響力深厚；食品安全方面，公司曾榮獲山東省“省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，吉林得利斯榮獲“吉林省質(zhì)量獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)始終如一的堅(jiān)守為公司在預(yù)制菜行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及產(chǎn)品出海打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；產(chǎn)能方面，截至證券代碼：002330證券簡(jiǎn)稱(chēng)：得利斯2024年年末，公司于山東、陜西合計(jì)擁有預(yù)制菜產(chǎn)能18萬(wàn)噸，具有明顯的區(qū)域布局優(yōu)勢(shì)；渠道方面，公司堅(jiān)持B端、C端銷(xiāo)售渠道同步發(fā)力，銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)各地，是國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有多層次客戶(hù)群體、合理的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和完善的冷鏈物流運(yùn)輸體系的公司之一；研發(fā)方面，公司擁有業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)施并取得多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，建設(shè)有兩個(gè)市級(jí)研發(fā)平臺(tái)，為新品研發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
問(wèn)題6：山東本地眾多超市幾乎見(jiàn)不到得利斯產(chǎn)品，都是金鑼、雙匯其他省份更少之又少，而且年輕一代對(duì)得利斯并不了解。請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)這種情況有什么實(shí)質(zhì)性舉措？
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司將加強(qiáng)全渠道觸點(diǎn)布局，持續(xù)構(gòu)建全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同，重塑公司營(yíng)銷(xiāo)力，讓公司產(chǎn)品更加方便高效地觸達(dá)廣大消費(fèi)者。首先，公司將繼續(xù)強(qiáng)化與餐飲、酒店和零售行業(yè)頭部客戶(hù)合作，加快終端線(xiàn)下自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商加盟“得利斯”“京醬世家”“賓得利快廚”門(mén)店布局，通過(guò)上海運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)化公司南方市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的拓展能力，填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，逐步提升終端產(chǎn)品覆蓋密度。其次，通過(guò)線(xiàn)上渠道持續(xù)開(kāi)展場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，充分利用私域流量以及加強(qiáng)與頭部主播合作等途徑快速觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，搶占消費(fèi)心智。公司針對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行差異化的產(chǎn)品研發(fā)，為滿(mǎn)足年輕人對(duì)健康、便捷的需求，公司當(dāng)前已開(kāi)發(fā)出配料干凈的“好肉肉老火腿”“醇香水煎雞排”等多款爆款產(chǎn)品。未來(lái)，公司將繼續(xù)堅(jiān)持B端、C端銷(xiāo)售渠道同步發(fā)力，通過(guò)持續(xù)投入與精準(zhǔn)策略逐步打破市場(chǎng)認(rèn)知壁壘，繼續(xù)空白渠道和線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，為更多消費(fèi)者提供安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、健康的產(chǎn)品。
問(wèn)題7：請(qǐng)問(wèn)得利斯集團(tuán)下屬的得利斯機(jī)械廠，生產(chǎn)和研發(fā)的一些全自動(dòng)機(jī)械產(chǎn)品，未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)提升科技賦能新質(zhì)生產(chǎn)力，研發(fā)中融入Ai人工智能和機(jī)器人創(chuàng)新。
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司始終堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新提升新質(zhì)生產(chǎn)力，賦能全鏈條效能。公司持續(xù)保持較高的研發(fā)投入，將繼續(xù)通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)和智能技術(shù)、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作等方式，推進(jìn)生產(chǎn)效率和研發(fā)水平的穩(wěn)健提升。
問(wèn)題8：關(guān)注到公司有提到要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，請(qǐng)問(wèn)具體有什么措施？
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司目前已與用友網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)合作，成立數(shù)智化項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)施小組，全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力公司在采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)核算、倉(cāng)儲(chǔ)物流到市場(chǎng)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)增強(qiáng)預(yù)算控制能力，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率、精細(xì)化管理水平和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度的穩(wěn)定提升，進(jìn)一步降本增效；以客戶(hù)為中心構(gòu)建消費(fèi)者大數(shù)據(jù)平臺(tái)，精準(zhǔn)分析需求，推動(dòng)C2M定制化生產(chǎn)；加強(qiáng)質(zhì)量管理，推廣區(qū)塊鏈技術(shù)，強(qiáng)化食品安全溯源公信力。
問(wèn)題9：公司確認(rèn)回購(gòu)股份之后，目前只回購(gòu)了800萬(wàn)股，后期遲遲未有任何動(dòng)作，請(qǐng)問(wèn)是什么原因？公司股價(jià)從高位下來(lái)，多年在低位徘徊，公司有什么好辦法？我作為公司一名中小股東，高層如何能給我們帶來(lái)回報(bào)？
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。1、本次回購(gòu)股份擬用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，目前尚在回購(gòu)期限內(nèi)，公司將結(jié)合后續(xù)工作安排于回購(gòu)期限內(nèi)擇機(jī)實(shí)施本次回購(gòu)計(jì)劃，并按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。2、公司高度重視投資者回報(bào)，通過(guò)全面提升上市公司質(zhì)量與深化股東回報(bào)機(jī)制，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展。首先，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為核心，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、核心業(yè)務(wù)和管理效能等方面持續(xù)創(chuàng)新突破，緊緊圍繞“聚焦目標(biāo)、變革驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)深耕、效益爭(zhēng)先”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，全面推動(dòng)企業(yè)向“高品質(zhì)、高效率、數(shù)字化、國(guó)際化”的目標(biāo)邁進(jìn)，不斷提升公司價(jià)值。此外，多措并舉，提升投資者獲得感。24年11月，公司以集中競(jìng)價(jià)方式實(shí)施股份回購(gòu)，今年1月，公司向部分股東免費(fèi)贈(zèng)送公司產(chǎn)品，回饋股東的長(zhǎng)期支持和信任，后續(xù)將繼續(xù)深化股東回報(bào)機(jī)制，增強(qiáng)投資者信心。最后，公司將以提升信息披露質(zhì)量和創(chuàng)新投資者關(guān)系管理為抓手，不斷增強(qiáng)公司透明度，積極傳遞公司價(jià)值，提升公司資本市場(chǎng)形象與吸引力。
問(wèn)題10：公司線(xiàn)上銷(xiāo)售的打法是怎樣的？近期貴公司都與哪些主播進(jìn)行了合作？
尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。在線(xiàn)上銷(xiāo)售方面，公司通過(guò)在天貓、京東、拼多多以及抖音、快手等電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)旗艦店直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售，并逐步拓展電商分銷(xiāo)體系，積極參與直播、私域社群、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售渠道，通過(guò)電商平臺(tái)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，積極拓展直播業(yè)務(wù)，加大與第三方直播平臺(tái)及達(dá)人主播的運(yùn)營(yíng)合作，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，提高市場(chǎng)占有率。目前，公司已先后與東方甄選、與輝同行、辛選集團(tuán)等頭部機(jī)構(gòu)合作。
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