Q1：公司設(shè)立全資下屬公司應(yīng)允之地是出于什么考慮？為什么選擇IP運(yùn)營這個(gè)賽道？
A1：公司始終堅(jiān)持“踐行社會(huì)責(zé)任、服務(wù)社會(huì)民生”的經(jīng)營理念，持續(xù)滿足民生的剛性物質(zhì)消費(fèi)需求。在同一個(gè)理念下，經(jīng)過審慎和深入的研究，公司設(shè)立全資下屬公司應(yīng)允之地并進(jìn)入可選精神消費(fèi)領(lǐng)域，希望通過其IP運(yùn)營能力，為社會(huì)提供更多的情緒價(jià)值。
IP運(yùn)營市場空間巨大，對(duì)公司而言，通過運(yùn)營IP構(gòu)建差異化的消費(fèi)場景，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的情緒價(jià)值，既可以滿足市場的需求，也是在踐行社會(huì)責(zé)任。公司在IP運(yùn)營領(lǐng)域會(huì)持續(xù)探索，并用實(shí)際行動(dòng)結(jié)果來驗(yàn)證自身的能力。
Q2：與其他IP運(yùn)營企業(yè)相比，應(yīng)允之地有什么差異之處？
A2：IP授權(quán)開發(fā)及谷子、潮玩等文化消費(fèi)市場近年來規(guī)模持續(xù)增長，然而市場存在嚴(yán)重的資源錯(cuò)配，主要是因?yàn)槟壳笆袌錾系腎P運(yùn)營企業(yè)主要集中在前鏈路，即IP孵化、內(nèi)容開發(fā)和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)等。
隨著文化消費(fèi)市場的持續(xù)繁榮和成熟，年輕一代更注重個(gè)性化需求和自我表達(dá)，以及AIGC時(shí)代帶來的二創(chuàng)和共創(chuàng)等趨勢(shì)，人們對(duì)于IP衍生品和服務(wù)亦提出更高要求，產(chǎn)業(yè)重心將由前鏈路轉(zhuǎn)向后鏈路，要求企業(yè)具備更強(qiáng)的運(yùn)營IP、打通流量能力與供給能力（供應(yīng)鏈、個(gè)性化定制、產(chǎn)品快速迭代等）。因此，以用戶為核心導(dǎo)向，基于IP的后鏈路運(yùn)營具備極大的市場空間。與其他IP運(yùn)營企業(yè)相比，應(yīng)允之地的定位是后鏈路IP運(yùn)營商，即在IP已具雛形，有基本用戶基礎(chǔ)后，進(jìn)行存量用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)與增量用戶的宣發(fā)、用戶分層與精細(xì)化運(yùn)營、差異化場景變現(xiàn)、衍生品設(shè)計(jì)與打造、二級(jí)市場運(yùn)營等。
Q3：應(yīng)允之地核心團(tuán)隊(duì)成員情況介紹？
A3：應(yīng)允之地的核心團(tuán)隊(duì)成員已覆蓋IP識(shí)別及合作談判、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道宣發(fā)、供應(yīng)鏈管理等IP運(yùn)營核心職能。其中，陳澤深先生系總經(jīng)理，擅長數(shù)字化營銷與用戶運(yùn)營，尤其是私域流量的運(yùn)營；葛威豪先生具備多年藝術(shù)、影視、動(dòng)漫等文化領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的IP識(shí)別和運(yùn)營能力，主要負(fù)責(zé)IP開發(fā)及市場運(yùn)營；謝曉波先生過往主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告、新媒體、數(shù)字化運(yùn)營、電競賽事和電競IP授權(quán)合作等業(yè)務(wù)，擅長大型賽事等活動(dòng)組織策劃及IP資源談判。
Q4：應(yīng)允之地有什么核心競爭力？
A4：應(yīng)允之地的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是團(tuán)隊(duì)成員已在IP運(yùn)營領(lǐng)域積累了大量的一手成功案例，具備較強(qiáng)的IP識(shí)別能力并能快速促成授權(quán)合作；二是對(duì)于IP加速運(yùn)營有較強(qiáng)的策劃能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以有效、快速地將IP推向目標(biāo)人群，獲得商業(yè)回報(bào)；三是具備較強(qiáng)的流量管理能力，可以通過策劃多種活動(dòng)將用戶流量轉(zhuǎn)入私域體系，精準(zhǔn)觸達(dá)存量用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)增量獲客，加速IP的變現(xiàn)。
Q5：應(yīng)允之地主要有什么產(chǎn)品和服務(wù)？盈利模式是什么？
A5：對(duì)IP方而言，公司核心提供初原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作外的后鏈路運(yùn)營服務(wù)，采用聯(lián)合運(yùn)營而非代運(yùn)營的模式，如基于IP的衍生品設(shè)計(jì)、建模、生產(chǎn)、銷售，基于IP的大型線下活動(dòng)，IP的用戶運(yùn)營和宣發(fā)等，從而實(shí)現(xiàn)與IP的長期深度捆綁。對(duì)消費(fèi)者而言，公司核心提供優(yōu)質(zhì)或稀缺IP產(chǎn)品與活動(dòng)的供給、稀缺性產(chǎn)品或活動(dòng)的獨(dú)家宣發(fā)與聯(lián)合銷售。
Q6：應(yīng)允之地是否已有合作的IP？如何看待IP矩陣的管理？
A6：應(yīng)允之地目前可以合作的IP大約有50多個(gè)，并規(guī)劃在明年新增超過10個(gè)簽約和孵化的IP，后續(xù)會(huì)加速IP的簽約和孵化。我們理解的IP矩陣是現(xiàn)役+預(yù)備役，基于賽馬原則，每年根據(jù)市場的反饋進(jìn)行篩選和調(diào)整，分別適用不同的消費(fèi)場景。
Q7：應(yīng)允之地和AI的聯(lián)動(dòng)如何體現(xiàn)？
A7：在滿足AI版權(quán)合法性要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)允之地將探索IP為AI賦能、AI讓IP活化以及打造AI共創(chuàng)型IP等，具體應(yīng)用體現(xiàn)在以下三方面：
1、內(nèi)部降本增效：包括AIGC工具、工作流、MCP等，以及私域流量體系中的AI客服、自動(dòng)化用戶標(biāo)簽、個(gè)性化營銷工具等；
2、場景+技術(shù)應(yīng)用：一方面可選擇合適的IP進(jìn)行智能體的預(yù)訓(xùn)練和微調(diào)，擇機(jī)可推出智能硬件（谷子或潮玩），另一方面可創(chuàng)造或選擇有流量的智能體，使其IP化，從虛擬世界走向?qū)嶓w產(chǎn)品；
3、AI共創(chuàng)：主要瞄準(zhǔn)下一代人如“10后”“15后”等，包括“自設(shè)”“OC”“語C”等群體，借助AIGC的廣泛應(yīng)用共創(chuàng)IP，并以眾籌、打賞和周邊等方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和商業(yè)化。
Q8：公司對(duì)于現(xiàn)有生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的規(guī)劃如何？
A8：公司生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)目前發(fā)展穩(wěn)定，頭均利潤水平已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，后續(xù)公司將繼續(xù)保持對(duì)該業(yè)務(wù)的穩(wěn)步推進(jìn)，不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；與此同時(shí)，IP運(yùn)營新業(yè)務(wù)采用輕資產(chǎn)模式，業(yè)務(wù)頻率相對(duì)較快，后續(xù)或?qū)?chuàng)造更大的利潤，成為公司的第二增長曲線。
Q9：公司目前的財(cái)務(wù)狀況如何？是否會(huì)對(duì)新業(yè)務(wù)加大投入？
A9：截至2025年一季度末，公司資產(chǎn)負(fù)債率約為59%，其中有息負(fù)債率不到20%，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，財(cái)務(wù)狀況良好。新業(yè)務(wù)系輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況不會(huì)造成重大影響。根據(jù)公司規(guī)劃，后續(xù)將加快推進(jìn)新業(yè)務(wù)，并根據(jù)新業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模和節(jié)奏合理規(guī)劃資金的投入。
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