一，2025年仔豬銷售回顧
1，2025年度仔豬銷售方案回顧
2024年9月，牧原公布了2025年度仔豬銷售策略，引發(fā)市場(chǎng)巨大關(guān)注。其銷售模式大致分為兩種，一種是全年一口價(jià)（或上下半年一口價(jià)），這種模式需要每月均衡采購(gòu)，主要針對(duì)采用連續(xù)生產(chǎn)模式的集團(tuán)企業(yè)客戶；另一種是提前預(yù)定任意月份仔豬享受每頭30元的優(yōu)惠，采用批次化生產(chǎn)的企業(yè)和養(yǎng)殖場(chǎng)戶一般采用這種模式。
另外全年（半年）一口價(jià)模式下如果全年（或者半年）客戶采購(gòu)均價(jià)高于牧原實(shí)際銷售均價(jià)，牧原還將退還全部差價(jià)，但如果采購(gòu)均價(jià)低于牧原實(shí)際銷售均價(jià)，客戶則不用補(bǔ)交價(jià)差。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是仔豬客戶多退少不補(bǔ)，因此這種模式是實(shí)實(shí)在在的向行業(yè)讓利，而非像網(wǎng)上有人惡意解讀為提前鎖定仔豬利潤(rùn)。提前預(yù)定模式下每頭30元的優(yōu)惠也是對(duì)農(nóng)戶實(shí)實(shí)在在的讓利。
2，2025年仔豬銷售的成績(jī)
①仔豬銷量大幅提升
牧原2024年9月公布仔豬銷售方案后，獲取了大量仔豬訂單，2024年年底前共獲取2025年度仔豬訂單近千萬(wàn)頭，其中以集團(tuán)企業(yè)的一口價(jià)訂單為主。
2025年1-7月，公司共銷售仔豬939.7萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)162%。雖然下半年是傳統(tǒng)仔豬銷售淡季，但是公司還有大量未交付訂單，預(yù)計(jì)全年仔豬銷量1200萬(wàn)頭以上。
②仔豬客戶反饋良好
由于飼料原料可以通過期貨市場(chǎng)套保，牧原的一口價(jià)仔豬銷售模式補(bǔ)上了生豬養(yǎng)殖成本鎖定的最后一個(gè)缺口，得到了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。
通過走訪一些牧原的仔豬客戶，對(duì)牧原2025年銷售的仔豬質(zhì)量也普遍反饋良好。之前仔豬客戶普遍反映的一些問題得到了明顯改善。比如二元回交豬體形較差，銷售價(jià)格低于三元豬的問題，2024年以來(lái)牧原將部分商品豬改為三元，且優(yōu)先向普通農(nóng)戶客戶供應(yīng)三元仔豬，這些三元仔豬育肥后普遍體形較好，出肉率高，銷售價(jià)格還高于普通三元豬。比如易得病，難養(yǎng)活的問題，主要是由于農(nóng)戶的養(yǎng)殖環(huán)境比牧原養(yǎng)殖場(chǎng)環(huán)境相差較大。但牧原通過對(duì)疫病的持續(xù)凈化，仍然在很大程度上改善了這個(gè)問題。
③助農(nóng)增收
由于普通農(nóng)戶無(wú)法進(jìn)行循環(huán)生產(chǎn)，因此普遍進(jìn)行的是提前預(yù)定而非一口價(jià)預(yù)定模式，每頭仔豬比牧原實(shí)際銷售價(jià)格低30元，按照夫妻農(nóng)戶每年育肥兩批沒批300頭計(jì)算，每年降低仔豬成本1.8萬(wàn)元，而且由于今年仔豬育肥后銷售價(jià)格高于市場(chǎng)普通三元豬，每頭豬又額外增收數(shù)十元。牧原通過品種改良使自己的仔豬客戶實(shí)現(xiàn)了實(shí)實(shí)在在的降本增收。
3，2025年仔豬銷售存在的問題
①聯(lián)農(nóng)助農(nóng)不足
牧原今年已經(jīng)銷售的900多萬(wàn)頭仔豬中有超過700萬(wàn)頭是銷售給養(yǎng)殖集團(tuán)或者放養(yǎng)企業(yè)，一般農(nóng)戶客戶僅有幾千戶。仔豬讓利大多讓給了企業(yè)客戶，普通農(nóng)戶得到的讓利較少。
②對(duì)育肥生產(chǎn)產(chǎn)生影響
牧原在2024年接到大量仔豬訂單后，從四季度開始增加母豬配種量，但是年初的腹瀉疫情還是對(duì)仔豬存活率產(chǎn)生了一些影響，牧原在盡量保證仔豬交付的情況下，為了提高育肥場(chǎng)產(chǎn)能利用率，延長(zhǎng)了飼喂時(shí)間，同時(shí)由于育肥豬品種改良、疫病凈化和養(yǎng)豬工程師平均水平提升等因素共同育肥日增重的明顯提升，牧原的出欄體重持續(xù)提升，5月育肥豬出欄均重已經(jīng)超過130公斤，僅次于2021年。
2025年5月底國(guó)家有關(guān)部門啟動(dòng)的生豬產(chǎn)能調(diào)控要求集團(tuán)企業(yè)在8月底前將出欄均重降至120公斤左右，牧原面臨著沉重的降重壓力。從5月底開始，牧原在六、七、八連續(xù)三個(gè)月大幅增加出欄量，同時(shí)大幅縮短了飼喂時(shí)間，最終在八月底前將出欄均重降至120公斤以內(nèi)。
集中拋售和縮短飼喂時(shí)間共同導(dǎo)致了牧原育肥場(chǎng)產(chǎn)能利用率持續(xù)下降，大量育肥段養(yǎng)豬工程師面臨著無(wú)豬可養(yǎng)的局面。
③違約問題
在2024年進(jìn)行全年一口價(jià)模式預(yù)定的大多是企業(yè)客戶，其中大多與牧原有長(zhǎng)期的合作，牧原出于對(duì)客戶的信任并未收取過多的保證金或定金。2025年一季度牧原部分場(chǎng)區(qū)出于疫病防控的考慮，減少與外界接觸，減少了仔豬出欄，導(dǎo)致部分仔豬出現(xiàn)延遲供應(yīng)的情況，但通過與客戶的協(xié)商，基本得到了妥善的解決。
2025年上半年，仔豬市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)高于2024年預(yù)定價(jià)格，預(yù)定客戶提貨積極，牧原也基本按時(shí)按量供應(yīng)。但是2025年下半年以來(lái)，隨著仔豬價(jià)格快速下跌，長(zhǎng)期處于2024年預(yù)定價(jià)格以下，由于保證金額度較低，違約成本低，越來(lái)越多的預(yù)定客戶出現(xiàn)了不能按時(shí)足額提貨或長(zhǎng)期未能按照合同提貨的情況。
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