一、白羽肉雞產(chǎn)業(yè)翹楚
??（一）亞洲第一的輝煌成就
??圣農(nóng)發(fā)展在白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中排名亞洲第一，其成就令人矚目。公司目前白羽雞養(yǎng)殖產(chǎn)能已超 7 億羽，在建食品深加工產(chǎn)能合計(jì)超過 43.32 萬噸。2023 年上半年，福建圣農(nóng)總營(yíng)收同比增長(zhǎng) 20.63%，其中家禽飼養(yǎng)加工行業(yè)營(yíng)收 51.28 億元，食品加工行業(yè)營(yíng)收 30.36 億元。圣農(nóng)發(fā)展不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)重要地位，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷海外，其生產(chǎn)基地主要分布在福建和江西，并在浙江及上海設(shè)立了創(chuàng)新營(yíng)銷中心和產(chǎn)品研發(fā)中心，輻射范圍廣泛。
??（二）全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)
??圣農(nóng)發(fā)展建立了集飼料加工、種源培育、祖代與父母代種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工、熟食加工等環(huán)節(jié)于一體的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈。這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局具有多方面優(yōu)勢(shì)。首先，能有效熨平行業(yè)周期波動(dòng)，降低盈利的波動(dòng)性。與單一環(huán)節(jié)相比，全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋增強(qiáng)了公司抵抗周期性風(fēng)險(xiǎn)的能力。其次，全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)管理可有效實(shí)現(xiàn)疫病防控。例如，公司大部分地處南平山區(qū)，全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)管理阻絕了外部因素的影響，確保公司防疫體系安全、有效。即使在禽流感爆發(fā)等情況下，圣農(nóng)發(fā)展也能憑借全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)管理的優(yōu)勢(shì)，確保公司防疫體系安全，保障生產(chǎn)穩(wěn)定進(jìn)行。同時(shí)，全產(chǎn)業(yè)鏈布局還能保證質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量全程可防可控可追溯，為消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
??二、核心業(yè)務(wù)亮點(diǎn)紛呈
??（一）家禽飼養(yǎng)加工行業(yè)領(lǐng)先
??圣農(nóng)發(fā)展在家禽飼養(yǎng)加工行業(yè)表現(xiàn)卓越。2024 年上半年家禽飼養(yǎng)加工板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 50.90 億元，同比 -0.75%。毛利率為 3.97%。雞肉生食銷售量達(dá) 54.66 萬噸，同比增長(zhǎng) 19.16%。公司通過持續(xù)推動(dòng)降本增效，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。例如，公司在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)采用先進(jìn)的技術(shù)和管理模式，有效降低養(yǎng)殖成本。同時(shí)，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)，公司能夠更好地控制原材料質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，圣農(nóng)發(fā)展的雞肉售價(jià)始終較市場(chǎng)價(jià)格（主產(chǎn)區(qū)平均價(jià)）高出約 0.5 元 / 公斤，溢價(jià)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固。這一成績(jī)的取得，得益于公司自主培育的 “圣澤 901” 種雞，一方面保障了穩(wěn)定的種源供應(yīng)，另一方面有助于控制養(yǎng)殖成本。
??（二）食品加工行業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)
??食品加工行業(yè)作為圣農(nóng)發(fā)展的第二增長(zhǎng)曲線，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。2024 年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 31 億元，同比 +2.14%，毛利率 19.30%，同比上升 2.22 個(gè)百分點(diǎn)。深加工產(chǎn)品銷售量 13.54 萬噸，同比增長(zhǎng) 12.49%。公司在食品加工業(yè)務(wù)方面，采用 “產(chǎn)品 + 渠道” 齊發(fā)力的策略。B 端業(yè)務(wù)經(jīng)過三十多年的行業(yè)積累，已經(jīng)發(fā)展為公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，2023 年 H1 公司食品板塊 B 端營(yíng)收同比增長(zhǎng)超 40%，大客戶渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)近 50%。C 端業(yè)務(wù)精準(zhǔn)定位品牌消費(fèi)人群，與線上平臺(tái)達(dá)成合作關(guān)系，同時(shí)不斷推進(jìn)線下銷售渠道建設(shè)。C 端收入占比已由 2019 年的 7% 左右提升至 2022 年 23% 以上。公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出爆款新品，如手槍腿連續(xù) 6 月銷售額破千萬，多款產(chǎn)品持續(xù)上新。未來，公司將繼續(xù)加大在食品加工業(yè)務(wù)的投入，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
??三、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼
??（一）營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)
??2023 上半年，圣農(nóng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收 90.80 億元，較上年同期增長(zhǎng) 20.63%，這一成績(jī)的取得實(shí)屬不易。在過去的一段時(shí)間里，圣農(nóng)發(fā)展不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升生產(chǎn)效率，最終實(shí)現(xiàn)了同比扭虧為盈。歸母凈利潤(rùn)達(dá)到 4.26 億元，同比增長(zhǎng) 531.58%，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
??（二）養(yǎng)殖與食品板塊齊發(fā)力
??養(yǎng)殖板塊方面，2023 上半年收入達(dá)到 67.73 億元，同比增長(zhǎng) 17.83%。在養(yǎng)殖過程中，圣農(nóng)發(fā)展注重技術(shù)創(chuàng)新和管理優(yōu)化。例如，采用先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)，提高肉雞的生長(zhǎng)速度和養(yǎng)殖效率。同時(shí)，加強(qiáng)飼料管理，確保肉雞獲得充足的營(yíng)養(yǎng)。此外，公司還積極拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。養(yǎng)殖板塊的穩(wěn)定增長(zhǎng)為公司的整體業(yè)績(jī)提供了重要支撐。
??食品板塊同樣表現(xiàn)出色，2023 上半年收入為 39.14 億元，同比增長(zhǎng) 33.68%。食品板塊通過不斷推出新品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。如爆款新品手槍腿連續(xù) 6 月銷售額破千萬，多款產(chǎn)品不斷上新。在銷售渠道方面，公司既注重 B 端業(yè)務(wù)的拓展，B 端整體同比增長(zhǎng)超 40%，大客戶渠道與去年同期相比同比增長(zhǎng)接近 50%，月銷售額屢破新高；又積極推進(jìn) C 端線下銷售渠道建設(shè)，特別是針對(duì)幾大城市圈的突破。C 端收入占比已由 2019 年的 7% 左右提升至 2022 年 23% 以上。食品板塊的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，成為圣農(nóng)發(fā)展業(yè)績(jī)的新亮點(diǎn)。
??養(yǎng)殖板塊和食品板塊的齊發(fā)力，共同推動(dòng)了圣農(nóng)發(fā)展的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。未來，圣農(nóng)發(fā)展將繼續(xù)發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，不斷提升養(yǎng)殖和食品加工的水平，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
??四、熟食端業(yè)務(wù)強(qiáng)勁
??（一）擴(kuò)大市場(chǎng)份額
??圣農(nóng)發(fā)展積極拓展熟食端業(yè)務(wù)，成立了系統(tǒng)客戶市場(chǎng)部，致力于擴(kuò)大熟食端市場(chǎng)份額。該部門通過深入市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握客戶需求，制定了針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略。一方面，加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的合作，深入了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。另一方面，積極開拓新客戶，通過參加行業(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)等方式，提高公司品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度，吸引更多客戶關(guān)注和合作。此外，系統(tǒng)客戶市場(chǎng)部還加強(qiáng)與銷售渠道的合作，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。通過與電商平臺(tái)、連鎖超市、便利店等渠道的合作，將公司的熟食產(chǎn)品推向更廣泛的消費(fèi)者群體。
??（二）降低制造費(fèi)用
??圣農(nóng)發(fā)展在熟食板塊業(yè)務(wù)中，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率、降低原材料成本等方式，有效降低了制造費(fèi)用。公司引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平，減少人工成本。同時(shí)，加強(qiáng)原材料采購(gòu)管理，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格。此外，公司還通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品附加值等方式，提高產(chǎn)品毛利率，降低制造費(fèi)用占比。制造費(fèi)用的下降，為熟食板塊業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)提供了有力支撐。
??（三）新品爆款不斷
??圣農(nóng)發(fā)展在熟食板塊業(yè)務(wù)中，不斷推出爆款新品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。其中，手槍腿連續(xù) 6 月銷售額破千萬，成為公司的明星產(chǎn)品之一。這款產(chǎn)品以其獨(dú)特的口感、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和便捷的食用方式，深受消費(fèi)者喜愛。除了手槍腿，公司還推出了多款新品，如脆皮炸雞、霸氣雞排等，不斷豐富產(chǎn)品種類，滿足不同消費(fèi)者的口味需求。這些新品的推出，不僅提高了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為公司帶來了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。未來，圣農(nóng)發(fā)展將繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出更多爆款新品，滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
??五、種源創(chuàng)新持續(xù)推進(jìn)
??（一）圣澤 901 迭代更新
??圣農(nóng)發(fā)展始終致力于種源創(chuàng)新，通過持續(xù)擴(kuò)大選育規(guī)模等手段，不斷推動(dòng)圣澤 901 配套系性能的進(jìn)一步改善。2023 年 12 月，升級(jí)版 “圣澤 901” 成功研發(fā)，料肉比比原來降低 0.05，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。工作人員進(jìn)行了多次實(shí)驗(yàn)和海量數(shù)據(jù)分析，嘗試 “私雞定制”，即根據(jù)雞的每個(gè)生長(zhǎng)階段定制不同的飼料軟硬度、口感和營(yíng)養(yǎng)。中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、白羽肉雞分會(huì)秘書長(zhǎng)李景輝表示，新培育的 “圣澤 901plus”，在料肉比、產(chǎn)蛋率、生長(zhǎng)速度、抗病 4 項(xiàng)指標(biāo)上全部達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。平養(yǎng)條件下料肉比達(dá) 1.423（按棚前稱重計(jì)算口徑），籠養(yǎng)條件下料肉比達(dá) 1.39（按棚前稱重計(jì)算口徑）。每套種雞產(chǎn)合格種蛋超過 175 枚，肉雞在平養(yǎng)條件下 37 日齡時(shí)平均體重達(dá) 2.5 千克，而且種源非常干凈，能夠幫助養(yǎng)殖企業(yè)實(shí)現(xiàn)防疫成本最低化。
??隨著圣澤 901 的不斷迭代更新，其市場(chǎng)認(rèn)可度也在持續(xù)提升。圣農(nóng)發(fā)展通過提高種雞性能、強(qiáng)化外部銷售等舉措，進(jìn)一步提高 “圣澤 901” 市場(chǎng)接受度及市場(chǎng)份額。目前公司內(nèi)部已經(jīng)全部使用 “圣澤 901”，并于 2022 年實(shí)現(xiàn)外銷 145 萬套。2023 年，育種場(chǎng)規(guī)模領(lǐng)先，年推廣父母代種雞雛 932 萬套。截至 2024 年 8 月底，“圣澤 901” 已銷往全國(guó) 14 個(gè)省份，累計(jì)推廣父母代種雞 3200 萬套、商品代肉雞 33 億羽，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超 20%。
??（二）市占率不斷提升
??圣農(nóng)發(fā)展計(jì)劃銷售父母代種雞雛，憑借不輸于國(guó)外種雞的性能，正逐步成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司 2023 年祖代種雞更新量約占全國(guó)總量的 20%，全年銷售父母代種雞雛 901 萬套。“圣澤 901” 在各方面性能均不輸與國(guó)外品種，在產(chǎn)蛋率、料蛋比等指標(biāo)上優(yōu)勢(shì)明顯。2024 年 5 月，第一批 “圣澤 901” 父母代種雞雛順利落地坦桑尼亞，圣農(nóng)種源成功打開國(guó)際市場(chǎng)。未來，圣農(nóng)發(fā)展將分批次向津巴布韋企業(yè)出口 16 萬套 “圣澤 901” 父母代種雞雛。
??根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，2023 年圣澤 901 的銷售量將同比 2022 年大幅提高，公司 2023 年計(jì)劃銷售父母代種雞雛 1000 萬套左右，其中外銷 450 萬套 - 500 萬套。隨著 “圣澤 901” 市場(chǎng)接受度的不斷提升和銷售范圍的逐步擴(kuò)大，其市占率有望持續(xù)增長(zhǎng)，為公司帶來更加可觀的利潤(rùn)。同時(shí)，圣農(nóng)發(fā)展還將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化 “圣澤 901” 配套系綜合性能，為推動(dòng)我國(guó)白羽肉雞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
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