初冬時(shí)節(jié)，十二月的杭州，景美如畫。12月4日，江蘇立華牧業(yè)股份有限公司品牌部劉總一行蒞臨京淘電商指導(dǎo)工作。京淘董事長(zhǎng)兼CEO鄭加貴、CIO兼國(guó)恩京淘CTO林濤全程陪同。
??京淘董事長(zhǎng)兼CEO鄭加貴對(duì)劉總一行蒞臨京淘指導(dǎo)工作，表示熱烈的歡迎，針對(duì)雙方合作項(xiàng)目背景、戰(zhàn)略合作價(jià)值和意義及京淘企業(yè)近十一年來(lái)的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)模式、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)包、公司競(jìng)標(biāo)制、承包制、合伙人制度及全員上岸計(jì)劃。重點(diǎn)解讀了傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)所需要遵循的“品牌新媒體矩陣搭建和運(yùn)營(yíng)+品牌線上全渠道科學(xué)布局和運(yùn)營(yíng)+品牌私域運(yùn)營(yíng)”三位一體立體平行推進(jìn)的的科學(xué)路徑。
??江蘇立華牧業(yè)股份有限公司1997年成立于江蘇常州，2019年2月18日在深交所上市（股票代碼：300761）主營(yíng)業(yè)務(wù)為黃羽肉雞的養(yǎng)殖、屠宰加工和銷售，以及商品肉豬及肉鵝的養(yǎng)殖和銷售。2024年上半年，立華股份黃羽肉雞業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約67.94億元，較上年同期增長(zhǎng)10.81%；商品肉豬業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約8.95億元，較上年同期增長(zhǎng)26.87%。今年前三季度，該公司生豬與黃羽雞銷量均為高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，報(bào)告期內(nèi)公司銷售肉豬79.16萬(wàn)頭，去年同期銷售58.48萬(wàn)頭，同比增加35.36%；銷售肉雞3.76億只，去年同期為3.35億只，同比增加12.24%。從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，立華股份2024年9月銷售肉雞（含毛雞、屠宰品及熟制品）4,853.14萬(wàn)只，銷售收入13.24億元，毛雞銷售均價(jià)13.16元/公斤，肉雞銷售量和銷售收入都較去年同期實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。立華股份品牌部劉總首先介紹了公司情況，然后就公司目前發(fā)力線上對(duì)應(yīng)的新品開發(fā)、品牌塑造、競(jìng)品品牌及產(chǎn)品分析、核心需求做了重點(diǎn)講解。
??中國(guó)作為全球雞肉消費(fèi)的重要市場(chǎng)，是世界第三大雞肉生產(chǎn)國(guó)和第二大雞肉消費(fèi)國(guó)，分別占全球雞肉生產(chǎn)量和消費(fèi)量的14.3%和14.72%。但中國(guó)的人均雞肉消費(fèi)量相對(duì)較低，遠(yuǎn)低于美國(guó)和日本，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的日益關(guān)注，雞肉作為高蛋白、低脂肪的肉類選擇廣大受關(guān)注。目前中國(guó)已成為全球最大的雞肉消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)潛力巨大且雞肉消費(fèi)邁入精細(xì)品質(zhì)化賽道，即食、代餐等健康飲食成為消費(fèi)趨勢(shì)。影響雞肉消費(fèi)的用戶特征多樣，包括地理分布、人口統(tǒng)計(jì)特征、生活方式、健康和營(yíng)養(yǎng)意識(shí)以及經(jīng)濟(jì)因素。消費(fèi)者更傾向于選擇低脂、有機(jī)、無(wú)添加、無(wú)抗生素的優(yōu)質(zhì)雞肉產(chǎn)品，高端雞肉產(chǎn)品市場(chǎng)空間持續(xù)擴(kuò)大。而線上電商渠道已成為年輕消費(fèi)者的核心，其高質(zhì)量雞肉產(chǎn)品以健康、便捷、高性價(jià)比成為消費(fèi)新趨勢(shì)。年輕人更傾向于快速食用的雞肉產(chǎn)品，而老年人可能更偏好傳統(tǒng)烹飪方式。女性消費(fèi)者可能更關(guān)注雞肉的低脂肪特性。消費(fèi)場(chǎng)景多元化也是拉動(dòng)需求增長(zhǎng)的重要，即食雞肉制品的食用場(chǎng)景覆蓋了三餐、休食、健身，市面上主打輕食、低脂肪、高蛋白特性的即食肉制品，打造多種食用場(chǎng)景，更受年輕消費(fèi)者追捧。CIO兼國(guó)恩京淘CTO林濤介紹了目前雞肉品類的市場(chǎng)背景，還針對(duì)立華牧業(yè)股份發(fā)力線上全渠道的產(chǎn)品貨盤規(guī)劃、競(jìng)品品牌及爆品分析、目標(biāo)受眾人群、核心推廣區(qū)域、線上公域和私域平臺(tái)的科學(xué)布局和運(yùn)營(yíng)、客服工作及內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源整合等做了深度分析和解讀。
??合作雙方就近期項(xiàng)目落地執(zhí)行先啟動(dòng)品牌天貓、京東POP、抖音3個(gè)平臺(tái)店鋪的布局和運(yùn)營(yíng)，后期再布局快手店鋪、微信視頻號(hào)店鋪、天貓超市、京東自營(yíng)旗艦店，包括美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘寶買菜社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，包括未來(lái)深度合作等事項(xiàng)做了深度交流。
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