營收與利潤：穩(wěn)健增長，逐季攀升
??2024 年，白羽肉雞行業(yè)所處市場環(huán)境復(fù)雜，產(chǎn)品價格波動顯著，市場競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。在此背景下，圣農(nóng)發(fā)展展現(xiàn)出強大的經(jīng)營韌性與卓越的市場應(yīng)變能力。
??根據(jù)圣農(nóng)發(fā)展發(fā)布的 2024 年年度報告，其全年實現(xiàn)營業(yè)收入 185.86 億元，同比增長 0.53%。在行業(yè)整體增長趨緩的形勢下，圣農(nóng)發(fā)展能夠達成營收正增長，充分彰顯了其在市場中的強大競爭力與穩(wěn)固的市場地位。歸屬于母公司股東的凈利潤達 7.24 億元，同比增幅 9.03%，凈利潤增長幅度超越營收增長，反映出公司在成本控制與盈利能力提升方面成效斐然。
??值得關(guān)注的是，圣農(nóng)發(fā)展在 2024 年從第一季度至第四季度實現(xiàn)逐季環(huán)比增長，第四季度業(yè)績表現(xiàn)尤為突出。第四季度單季度主營業(yè)務(wù)收入 48.23 億元，同比上升 5.78%；單季度歸屬于母公司股東的凈利潤 3.42 億元，同比上升 553.7% 。12 月份實現(xiàn)全年單月最佳盈利，實現(xiàn)銷售收入 16.93 億元，較去年同期增長 7.32%，較上月環(huán)比增長 8.27%。其中，家禽飼養(yǎng)加工板塊雞肉銷售收入為 13.16 億元，同比增長 9.02%，環(huán)比增長 8.53% 。如此出色的季度表現(xiàn)，不僅為全年業(yè)績增長提供有力支撐，也凸顯了公司經(jīng)營策略的有效性與執(zhí)行的高效性，表明公司在市場拓展、成本控制、產(chǎn)品銷售等多個環(huán)節(jié)均取得積極進展，能夠更好地適應(yīng)市場變化，把握市場機遇。
??戰(zhàn)略舉措：全產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建
??圣農(nóng)發(fā)展圍繞 “種源優(yōu)勢領(lǐng)先戰(zhàn)略”“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”“B 端業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)先戰(zhàn)略”“C 端與品牌戰(zhàn)略”，積極構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)生態(tài)能力，多維度協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)從源頭到終端的全鏈條掌控與優(yōu)化。
??在種源優(yōu)勢方面，公司高度重視研發(fā)投入，持續(xù)深耕疫病凈化、原種及祖代生產(chǎn)性能提升等領(lǐng)域 。經(jīng)過一系列努力，種雞生產(chǎn)性能全面提升，料肉比指標(biāo)較原組合降低，種蛋達標(biāo)率、產(chǎn)雛數(shù)、標(biāo)蛋率、出雛率等指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。種雞生產(chǎn)性能的優(yōu)化，不僅體現(xiàn)公司在種源培育技術(shù)上的突破，更為養(yǎng)殖端綜合成本的持續(xù)下降提供有力支撐，從源頭上保障公司產(chǎn)品的質(zhì)量與競爭力。
??成本領(lǐng)先戰(zhàn)略貫穿公司運營各個環(huán)節(jié)。公司深入挖掘內(nèi)部管理潛能，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在成本管控體系上緊扣 “原料采購價格管控” 與 “內(nèi)部成本管控” 兩個關(guān)鍵要點。在原料采購方面，憑借自身規(guī)模優(yōu)勢與專業(yè)采購團隊，精準(zhǔn)把握市場行情，降低采購成本；在內(nèi)部管理過程中，持續(xù)推進各板塊、各環(huán)節(jié)的精細化管理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高資源利用效率，進一步鞏固成本領(lǐng)先優(yōu)勢。例如，在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，通過優(yōu)化養(yǎng)殖技術(shù)與飼料配方，降低養(yǎng)殖成本；在屠宰加工環(huán)節(jié)，引進先進設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，減少損耗。
??在渠道拓展方面，公司秉持 “以終為始” 的戰(zhàn)略思維，深入剖析白羽肉雞終端消費場景，構(gòu)建覆蓋 B 端、C 端、F 端（工業(yè)客戶）的全渠道業(yè)務(wù)體系 。在 B 端，公司持續(xù)深化 “產(chǎn)品 + 研發(fā) + 市場” 三位一體的服務(wù)模式，與肯德基、麥當(dāng)勞等核心客戶保持緊密合作，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。憑借完善的餐飲供應(yīng)鏈能力與優(yōu)秀的產(chǎn)品組合策略，公司不僅穩(wěn)固 B 端核心客戶基本盤，還積極向腰部及長尾客戶拓展，進一步擴大市場份額。在 “中式餐飲西式化” 的市場趨勢下，公司借鑒西式餐飲成功模式，開拓白羽肉雞在國內(nèi)中餐行業(yè)的廣闊市場。出口業(yè)務(wù)成績卓著，取得日本雞肉出口份額第一的佳績，成功開拓多個海外新市場，實現(xiàn)出口業(yè)務(wù)同比增長 17.29%。在 C 端，公司敏銳捕捉零售行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化機遇，全面覆蓋會員店、零食店、內(nèi)容電商等高增長渠道，提高渠道滲透率，C 端業(yè)務(wù)收入同比增長 23.40% 。在 F 端，公司基于客戶需求高效匹配及降本訴求，將原料進行高價值轉(zhuǎn)化，形成上下游協(xié)同效應(yīng)，進一步提升公司原料的整體價值。
??成本管控：深挖潛能，鞏固優(yōu)勢
??成本管控是圣農(nóng)發(fā)展在激烈市場競爭中保持優(yōu)勢的關(guān)鍵舉措，也是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。2024 年，公司在成本管理上持續(xù)創(chuàng)新，深入挖掘內(nèi)部潛能，通過一系列行之有效的措施，進一步鞏固成本領(lǐng)先優(yōu)勢。
??種雞性能優(yōu)化是成本管控的源頭。圣農(nóng)發(fā)展持續(xù)圍繞研發(fā)投入、疫病凈化、原種及祖代生產(chǎn)性能提升等方面開展工作 。2024 年，種雞生產(chǎn)性能全面提升，料肉比指標(biāo)較原組合降低，即生產(chǎn)單位重量雞肉所需飼料減少，直接降低養(yǎng)殖成本。種蛋達標(biāo)率、產(chǎn)雛數(shù)、標(biāo)蛋率、出雛率等指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，反映出種雞繁殖效率和質(zhì)量顯著提高，減少養(yǎng)殖過程中的損耗，為養(yǎng)殖端綜合成本的持續(xù)下降提供堅實基礎(chǔ)。例如，更高的產(chǎn)雛數(shù)和出雛率意味著在相同種雞養(yǎng)殖規(guī)模下，可獲得更多健康雞苗，提高養(yǎng)殖資源利用效率，降低單位雞苗養(yǎng)殖成本。
??全產(chǎn)業(yè)鏈成本管控是圣農(nóng)發(fā)展的核心優(yōu)勢之一。公司充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在成本管控體系上緊扣 “原料采購價格管控” 與 “內(nèi)部成本管控” 兩個關(guān)鍵要點 。在原料采購價格管控方面，公司憑借規(guī)模優(yōu)勢與專業(yè)采購團隊，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，精準(zhǔn)把握市場行情，在價格低位時采購，有效降低原料采購成本。公司還通過優(yōu)化采購渠道、拓展采購范圍等方式，進一步降低采購成本。在內(nèi)部成本管控方面，公司持續(xù)推進各板塊、各環(huán)節(jié)的精細化管理。在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，通過優(yōu)化養(yǎng)殖技術(shù)與飼料配方，提高養(yǎng)殖效率，降低養(yǎng)殖成本；在屠宰加工環(huán)節(jié)，引進先進設(shè)備，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，減少損耗；在食品深加工環(huán)節(jié)，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品得率等方式，降低生產(chǎn)成本。例如，在屠宰加工環(huán)節(jié)，公司引進國際先進自動化屠宰設(shè)備，不僅提高屠宰效率，還減少人工成本和損耗，使生產(chǎn)成本明顯降低。
??營運管理的提升也為成本管控作出重要貢獻。公司通過產(chǎn)銷一體化進一步優(yōu)化訂單、倉儲及物流的分配，實現(xiàn)資源高效配置 。公司以客戶管理為中心，提升整體供應(yīng)鏈服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。報告期內(nèi)，公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比下降 4 天，意味著公司存貨周轉(zhuǎn)速度加快，資金占用成本降低，提高資金使用效率。通過優(yōu)化訂單管理，公司能夠根據(jù)市場需求及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，減少庫存積壓；通過優(yōu)化倉儲和物流管理，公司降低倉儲成本和物流成本，提高運營效率。
??渠道布局：全渠道拓展，各有亮點
??圣農(nóng)發(fā)展秉持 “以終為始” 的戰(zhàn)略思維，深入剖析白羽肉雞終端消費場景，構(gòu)建覆蓋 B 端、C 端、F 端（工業(yè)客戶）的全渠道業(yè)務(wù)體系，精準(zhǔn)把握不同渠道的市場需求和消費特點，制定差異化市場策略，實現(xiàn)各渠道業(yè)務(wù)全面增長。
??在 B 端業(yè)務(wù)方面，公司持續(xù)深化 “產(chǎn)品 + 研發(fā) + 市場” 三位一體的服務(wù)模式，憑借完善的餐飲供應(yīng)鏈能力與優(yōu)秀的產(chǎn)品組合策略，與肯德基、麥當(dāng)勞等核心客戶保持緊密合作，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展 。在穩(wěn)固 B 端核心客戶基本盤的基礎(chǔ)上，公司積極向腰部及長尾客戶拓展，進一步擴大市場份額。例如，公司針對不同規(guī)?？蛻粜枨螅峁┒ㄖ苹a(chǎn)品和服務(wù)方案，滿足大型連鎖餐飲企業(yè)對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；男枨?，同時也能為中小餐飲企業(yè)提供更具靈活性的產(chǎn)品供應(yīng)和支持。在 “中式餐飲西式化” 的市場趨勢下，公司借鑒西式餐飲成功模式，對白羽肉雞產(chǎn)品進行創(chuàng)新應(yīng)用，推出一系列適合中餐烹飪和消費場景的產(chǎn)品，如雞肉餡料、雞肉配菜等，開拓白羽肉雞在國內(nèi)中餐行業(yè)的廣闊市場。在出口業(yè)務(wù)方面，公司憑借嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系與卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，取得日本雞肉出口份額第一的成績，成功開拓多個海外新市場，實現(xiàn)出口業(yè)務(wù)同比增長 17.29% 。這不僅體現(xiàn)公司產(chǎn)品在國際市場的競爭力，也表明公司在國際市場拓展方面的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力。
??在 C 端業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司緊抓零售行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化機遇，全面覆蓋會員店、零食店、內(nèi)容電商等高增長渠道，提高渠道滲透率 。在會員店渠道，公司與山姆、Costco 等知名會員店合作，推出高品質(zhì)、大包裝產(chǎn)品，滿足會員店消費者對性價比和品質(zhì)的追求；在零食店渠道，公司針對零食消費場景，開發(fā)各種口味和包裝的雞肉零食產(chǎn)品，如雞肉薯片、雞肉脆骨丸等，受到消費者喜愛；在內(nèi)容電商渠道，公司積極與抖音、小紅書等平臺合作，通過內(nèi)容營銷、直播帶貨等方式，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。通過多渠道布局和精準(zhǔn)市場定位，C 端業(yè)務(wù)收入同比增長 23.40%，呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢和市場潛力。
??在 F 端（工業(yè)渠道）業(yè)務(wù)方面，公司基于客戶需求高效匹配及降本訴求，將原料進行高價值轉(zhuǎn)化，形成上下游協(xié)同效應(yīng)，進一步提升公司原料的整體價值 。公司深入了解工業(yè)客戶的生產(chǎn)需求和成本控制目標(biāo)，根據(jù)客戶需求提供定制化原料產(chǎn)品和解決方案。例如，對于食品加工企業(yè)，公司提供經(jīng)過預(yù)處理、加工的雞肉原料，減少客戶生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本；對于飼料企業(yè)，公司提供高品質(zhì)的雞骨粉、雞肉蛋白粉等原料，提高飼料營養(yǎng)價值和品質(zhì)。通過這種方式，公司與工業(yè)客戶建立緊密合作關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏，提升公司在工業(yè)渠道的市場份額和影響力。
??未來展望：持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)
??回顧 2024 年，圣農(nóng)發(fā)展在營收與利潤增長、戰(zhàn)略舉措實施、成本管控優(yōu)化以及渠道布局拓展等多個方面均取得顯著成績 。這些成績的取得，得益于公司管理層的戰(zhàn)略眼光、全體員工的辛勤付出以及對市場趨勢的精準(zhǔn)把握。公司通過持續(xù)推進精細化管理、推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，激活高質(zhì)量發(fā)展新動能，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
??展望未來，圣農(nóng)發(fā)展將繼續(xù)面臨市場競爭挑戰(zhàn)，但也擁有廣闊發(fā)展機遇 。在市場競爭方面，白羽肉雞行業(yè)競爭將持續(xù)激烈，產(chǎn)品價格波動、原材料成本上漲、市場需求變化等因素仍將對公司經(jīng)營產(chǎn)生影響。然而，圣農(nóng)發(fā)展憑借在種源、成本、渠道等方面的優(yōu)勢，以及不斷創(chuàng)新的精神，有能力應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。公司將繼續(xù)深化 “種源優(yōu)勢領(lǐng)先戰(zhàn)略”“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”“B 端業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)先戰(zhàn)略”“C 端與品牌戰(zhàn)略”，不斷提升全產(chǎn)業(yè)生態(tài)能力。在種源方面，加大研發(fā)投入，持續(xù)提升種雞生產(chǎn)性能，鞏固種源優(yōu)勢；在成本方面，進一步挖掘內(nèi)部管理潛能，優(yōu)化成本管控體系，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢；在渠道方面，持續(xù)拓展 B 端、C 端、F 端業(yè)務(wù)，加強渠道建設(shè)和市場拓展，提高市場份額。
??數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將是圣農(nóng)發(fā)展未來發(fā)展的重要方向 。隨著信息技術(shù)飛速發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵。圣農(nóng)發(fā)展 “SAP + 智慧農(nóng)場” 的成功上線，為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定堅實基礎(chǔ)。未來，公司將進一步深化數(shù)字化應(yīng)用，實現(xiàn)生產(chǎn)、管理、銷售等各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級，提高運營效率，降低成本，提升客戶服務(wù)質(zhì)量。通過數(shù)字化手段，公司能夠更加精準(zhǔn)地把握市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，提高供應(yīng)鏈協(xié)同效率，從而在市場競爭中占據(jù)更有利地位。
??圣農(nóng)發(fā)展在 2024 年的出色表現(xiàn)為其未來發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ) 。在未來發(fā)展道路上，公司將繼續(xù)堅持創(chuàng)新驅(qū)動，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略布局，積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，通過持續(xù)努力和創(chuàng)新，實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，為股東創(chuàng)造更大價值，為社會提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在白羽肉雞行業(yè)中持續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用，書寫更加輝煌的篇章。
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