經(jīng)銷商的淘汰與沒落，成為后非瘟時代養(yǎng)豬業(yè)的傷痕。伴隨養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化進程，中小養(yǎng)戶大量退出，昔日門庭若市的飼料動保經(jīng)銷商主動或被動轉型。資金實力雄厚的經(jīng)銷商在規(guī)?；B(yǎng)殖的浪潮中下場養(yǎng)豬，而中小經(jīng)銷商則夾縫求生，不斷尋求產品下沉市場。
然而，下沉市場是一種無奈的選擇，終究不是長遠的出路。而席卷南北的生豬放養(yǎng)熱（也稱代養(yǎng)熱）之所以吸引關注，也是因為眾多飼料動保企業(yè)尤其經(jīng)銷商迫切尋求轉型的思路。近兩年，廣東和山東的放養(yǎng)熱南北呼應，而這場潛移默化的變局，也在引導行業(yè)變革，或促成經(jīng)銷商轉型的契機。
信息服務體現(xiàn)地方經(jīng)銷商價值
大部分經(jīng)銷商提及轉型，都會拋出一個詞——“服務”，邏輯簡單且實在，就是從賣產品的定位轉為賣服務。這也是多數(shù)經(jīng)銷商轉型的思路。
根據(jù)筆者的調研和思考，經(jīng)銷商的服務有三類，包括資金周轉服務、養(yǎng)殖技術服務和區(qū)域信息服務。
第一，資金周轉服務通俗講就是賒賬，這類服務不長久，在豬價低谷期容易導致大面積爛賬，已被許多經(jīng)銷商摒棄，屬于傳統(tǒng)產品銷售模式的附加服務。
第二，技術服務是眾多經(jīng)銷商競爭曬出的招牌菜，主要在動保行業(yè)，飼料企業(yè)也有涉足。相對而言，獸藥的科學應用有一定的技術門檻，養(yǎng)戶也需要這類指導，保障生產的安全。不過，當所有企業(yè)都把技術服務當成宣傳口號，哪怕產品多元，缺乏真正的核心競爭力，也無法阻擋內卷。
第三，區(qū)域信息服務，或許體現(xiàn)了地方經(jīng)銷商的價值，也能幫助地方經(jīng)銷商樹立核心競爭力。以部分地方動保經(jīng)銷商的實踐為例，他們提供給養(yǎng)戶真正的價值服務是信息，尤其是有關疾病的信息，由提供信息附帶產品和技術的推廣。在互聯(lián)網(wǎng)時代，養(yǎng)戶查行情信息只需上網(wǎng)，而且育肥沒到合適的體重也可能繼續(xù)壓欄等待，但自家豬場附近有哪些疾病、局部地區(qū)某個時段流行何種疾病，則需要迅速反應，采取免疫或其他干預措施。這其中便產生了地方動保服務立身的機會，前提是經(jīng)銷商掌握當?shù)卮罅康娜嗣}資源和行業(yè)動態(tài)。
經(jīng)銷商放養(yǎng)能快速建立信任
過去我們常說，飼企跨界養(yǎng)豬難。但筆者認為這種說法是有缺陷的。首先飼企養(yǎng)豬談不上真正的跨界，至少都在養(yǎng)豬這個行當；其次上市飼企為什么殊途同歸走向養(yǎng)豬，正因為飼企要拓展業(yè)務，養(yǎng)豬至少比去研究手機和汽車（跨界）簡單。而今年火爆行業(yè)的山東放養(yǎng)熱，撐起這片天的也是飼料從業(yè)者。
飼料和動保產品，都只是生產資料，最終是用于服務養(yǎng)殖端。無論過去上市企業(yè)延伸業(yè)務做養(yǎng)殖，還是山東興起的新型放養(yǎng)、專業(yè)育肥，本質都是“公司+農戶”模式的復蘇。在這種背景下，廠家可以下場放養(yǎng)，經(jīng)銷商也能轉型放養(yǎng)，這是一種思路。
根據(jù)筆者調研，不少經(jīng)銷商正在加入生豬放養(yǎng)行列（合作名目可能不同，但本質相同），而且經(jīng)銷商放養(yǎng)有其獨到的優(yōu)勢。
第一，飼料經(jīng)銷商轉型放養(yǎng)，相比飼料大集團更親近所在地區(qū)的養(yǎng)戶。飼料集團做放養(yǎng)主要在全國各地建立服務部，而飼料經(jīng)銷商通常扎根基層，比大企業(yè)更懂小區(qū)域的基本面和養(yǎng)殖狀況，基于多年與當?shù)仞B(yǎng)戶的交易合作，能夠與當?shù)仞B(yǎng)戶快速建立信任，減少溝通成本，逐步擴大合作。同時，不同的飼料經(jīng)銷商，對營養(yǎng)也有各自的理解，能提供不同的技術支持。
第二，動保經(jīng)銷商轉型放養(yǎng)，其難度和可操作度或許比飼料經(jīng)銷商難。不過，動保經(jīng)銷商通過適度規(guī)模的放養(yǎng)嘗試，與養(yǎng)戶合作養(yǎng)殖，建立互信，有利于動保產品的銷售，也將動保這類生產資料轉化為可能溢價的終端農產品，同時還能依靠自身掌握的技術和信息加持，不失為一種選擇。
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